于　林：做永远的爱国者

　　金融海啸席卷全球，国外很多曾经呼风唤雨的企业轰然倒地，国内的众多行业也受到波及。但是，金融危机也为中国民族品牌“走出去”提供了一个绝佳机遇。民族品牌“爱国者”就是浴火重生的见证者。
　　2008年8月，我们自主研发的T60数码相机，在西班牙一个月的销量，就超过了整个国内销量的总和。
　　进入2009年，爱国者数码相机在国美的销量，连续几个月超过日本品牌，实现了国产数码相机历史性的突破。在全国市场，爱国者的移动存储设备，连续9年市场占有率第一，数码随身系列产品从2004年起蝉联销量冠军。面对金融危机，我们在赶超国际品牌的路上不断超越着自我。
　　我想给大家讲一讲我亲身经历的民族品牌“爱国者”，在金融危机中抓住机遇求发展的故事。
　　2009年的元旦，我接到公司电话，说要召开紧急会议。一路上我都在纳闷：是什么重要的事情，非要在元旦这天一大早召开不可呢？
　　当我走进会议室，吓了一大跳，公司总裁、三个副总裁、数码相机部总经理、销售总监等，公司管理层全体在座。
　　会议开始，总裁冯军的开场白极其简短：“新年新气象！今天是2009年第一天，我们今天开会，就是要探讨一下，如何在目前这个特殊的经济寒冬中，让国内消费者依然感觉到温暖。”接着，数码相机总经理李颖发言说：“我先告诉大家一个好消息，去年的财务数据已经出来了，因为外销的帮助，数码相机T60的利润，已经足以把我们的研发成本收回来了。这是‘爱国者’第一台收回成本的相机。”
　　话音一落，会场一下子兴奋起来，因为这个消息我们已经等待整整四年了。总裁脸上带着笑说：“如果是这样的话，我建议，把T60原来定的1299块钱中减掉300块，以999块钱的‘温暖价’温暖一下国人。”说到这儿，总裁用眼睛扫视着我们每一个人。接着说：“可一旦用这个价，就等于放弃了数码相机开始规模盈利的机会。同时，相机事业部和销售部两个部门，会在经济上受到影响，这是让我在决策上有顾虑的主要因素。但毕竟，在世界经济危机的“寒冬”中，老百姓最需要温暖和信心。为了让每个人表达出自己最真实的想法，我想咱们就不举手表决了，还是用不记名投票的方式民主决定吧。”
　　我当时自己在心里估计，支持的会有6到7票，反对的大概有4到5票。结果最后唱票的时候，让我大吃一惊：11比0！没想到，所有人一致支持“999温暖国人”这个提议。
　　唱票结束，大家不约而同鼓起了掌。这是我记忆中最长的一次掌声，大家互相交换着欣赏而自信的目光。
　　对于这样一个决定，很多人可能会不理解，为什么在金融危机的情况下，华旗还集体做出这样的举动？要说清楚这件事情，还得从2002年说起。
　　2002年到2003年的时候，国内MP3市场完全被韩国品牌垄断，当时还没有一个国内企业敢做MP3，我们华旗是国内第一个尝试跟韩国品牌竞争的企业。爱国者当时U盘已经做成国内第一名了，爱国者研发团队就在U盘的基础上用1+1=11的思路研发了一个MP3播放器，这里面还有一个小故事。
　　当时我们好多同事正在狂迷周星驰的电影《大话西游》，特别是那段“爱你一万年”的精彩台词，好多人几乎每天不离口。一次，我们研发总监无意中听到了这句话，一拍脑袋说：“对呀，干脆咱们就做一个代表着‘爱你一万年’的‘月光宝盒MP3’吧。”这个创意一出来，立马就获得了公司所有同事的赞同。当时《大话西游》的火爆可以说人尽皆知。然后，我们所有的研发，外观设计、功能设计都朝着这个方向来做。
　　总裁得知这个消息以后，也特别兴奋。他第一个想法就是把它作为情人节礼物，送给太太。“爱你一万年”的寓意简直太完美了。
　　事实证明，“月光宝盒”所代表的这种含蓄独特的情感表达方式，特别能在消费者心里引起共鸣，而且由于“月光宝盒”第一个在全世界做到了免驱动程序，相对于韩国品牌，我们在技术上很有优势，不用带软驱、光盘了，让用户更省事。短短8个月，“月光宝盒”的销量居然超过了所有韩国品牌，成为中国市场的第一名。对于我们这个年龄的人来说，中国足球队20多年没赢过韩国队一场比赛了，我们算是在场外扬眉吐气了。
　　“月光宝盒”让所有华旗人信心大增。
　　2005年，我们想在数码相机领域也复制同样的成功。当年8月15日，我们发布了第一款中国人自主研发的800万像素数码相机V815。像素达到800万，价格不足3000元。同样性能的日本产品，在中国的平均售价是5000元。
　　没想到，9个日本品牌同时在8月15日以后齐刷刷降价，一个月内集体降价1500元。这样，在价格差距不大的时候，一般消费者就不见得因为便宜几百元而买国产品牌了，况且还是一个新品牌。
　　在开会讨论对策的时候，开始气氛还有点压抑，这时，有同事提出来：我们要看到这件事的另一面，那就是现在只要中国的民族品牌继续存在，就能在国内牵制日本相机的价格，让它在中国的售价不再高于日本本土，这样中国的老百姓即使继续购买日本相机，也能节省开支。就这一点来说，咱也算为中国的父老乡亲创造了价值，值了。一席话，大家听了都点头。
　　华旗爱国者员工的平均年龄只有27岁，大都是曾经怀揣创业梦想的年轻人，当时大家心里都憋了一股劲，我们是“爱国者”，我们要做“中华的一面旗帜”。每天，晨会一结束，我们所有人都自动站起来，齐声高呼一遍华旗爱国者人共同的远景：“将爱国者建设成为令国人骄傲的国际品牌！”既是自我激励，也是相互鼓劲。那时候，公司数码相机事业部办公区的灯光总是要亮到很晚很晚。
　　但是，现实是残酷的，第一年我们研发性亏损1000万，第二年研发性亏损达到3000万，第三年又亏损3000万。那是爱国者最难过的时期，也是压力最大的时期。
　　这样的亏损吃掉了拳头产品创造的利润，导致连续两年年终不能分红。但是，作为数码相机领域唯一的民族品牌，爱国者没有退路。
　　在一次公司全体员工的大会上，总裁动情地说：“2006年是华旗最难过的一年。我们的数码相机业务出现了研发性亏损，拖了整个公司的后腿，吃掉了移动存储和数码音频创造的利润，导致整个公司14年来第一次不能分红。对此，我向华旗每一位员工道歉。但是，作为数码相机领域唯一的民族品牌，爱国者没有退路。8年抗战时期，毛泽东同志亲自写就《论持久战》，在极为艰难困苦的情况下，终于迎来了辉煌胜利。和当年的革命先辈们相比，我们这一代是如此的幸运，不仅不用冒生命危险，而且党和国家为我们创造了这么好的环境和条件，我们没有理由不坚持下去！”
　　华旗坚持了四年。说实话，公司内部确实出现过不同声音，咱们究竟还能坚持多久？包括我自己在内，其实也有同样的疑惑。
　　所以当2009年元旦这天，亲耳听到公司数码相机终于通过“外销”第一次收回研发成本的时候，在场的所有人都非常激动。
　　有人说，华旗在金融危机的“冬天”到来之前，就已经提前四年做好了“过冬”准备。坦诚地讲，现在我们在单反相机上跟日本品牌还有差距，但是在卡片相机上，我们已经有了充分自信。
　　面对金融危机，胡锦涛总书记强调：“只有坚定信心，携手努力，我们才能共同度过难关。”温家宝总理也一直在反复强调：“信心比黄金重要。”2009年，是建国60周年，我们所有华旗人相信，这将是中华民族走向腾飞的新起点！
　　我们坚信只要发挥中国人在创新上的优势，高质优价的中国创造是完全可以追上甚至超越众多国际品牌的，并能最终实现从中国制造到中国创造的飞跃！
　　（北京华旗资讯公司职员）