X分行业务经营快速发展探秘

冲出大峡谷 

—X分行业务经营快速发展探秘

新年伊始，X分行好消息不断。截止2006年12月底，全行实现经营利润2269万元，同比多盈1204万元，完成省分行下达年度计划的126%，经营利润计划完成额排全省第1位，较2003年上升了11个位次；各项存款较年初净增101448万元，余额达到381603万元，计划完成和总量分别位居全省第1位和第6位，较2003年分别提升了12个位次和8个位次，增量和存量市场场占有份额占位居当地四大国有商业银行之首。 

冲出观念闭塞大峡谷 

短短几年是什么神奇力量使他们的经营管理发生了如此之大的变化呢？市分行党委书记、行长郭振峰同志一语道破：陇南地处甘肃南部地区，境内山大沟深，信息不畅，经济基础薄弱，金融资源匮乏，全市8县1区有7个县为国列重点贫困县。受其影响，前几年各项任务完成综合基本处于全省农行中下游水平，无论是领导干部还是一般员工，每次到省分行开会培训，我们总是坐到最后一排，感到非常自卑。为了走出经营困境，近年来，无论是新老班子都不怨天尤人，不退缩气馁，更不悲观失望，始终把坚持以科学发展观统揽全局工作放在首位，积极引导员工树立创新、发展和饭碗意识，并通过大力推行竞聘上岗，不断完善激励考核机制等措施，使部分员工逐步走出了思想观念滞后于形势发展这个“大峡谷”，切实使员工感受到干与不干不一样，干好与干坏不一样，实现了由“让我干”到“我要干”、“争着干”的根本转变，为全行全面实现赶超跨越战略奠定了坚实的基础。 

冲出经营滞后大峡谷 

“要说转变，最大的转变就是业务经营上去了，员工的钱包逐渐鼓起来了，前几年我们辛辛苦苦干一年，还拿不上万把儿元钱，如今工作虽然忙一点，但没有白忙乎，到年末人均分配都在万元以上”。 该行公司业务部经理王维科同志深有感触地说。 

是呀！为了实现全行增效益，员工增收入，该行无论是新老班子都十分重视自身业务的发展。特别是2005年初新一届班子到位后，市分行党委结合自身实际提出了坚持“上总量、求质量、调结构、创机制、强管理、增效益，把发展作为硬道理”的基本思路，2006年初又确立了坚持实施“整体追赶局部跨越”的发展战略和资产、负债、中间业务一体化发展的经营思想，使全行业务经营实现了 “四个新突破”，逐步走出了经营低谷。

努力搭建以公司、机构、个人等前台部门强力营销，信贷、科技等后台部门提供产品技术和服务支撑的营销组织机构，资产营销取得了新突破。在资产业务市场目标选择上，该行坚持以9县（区）城区业务为龙头、以“南水北矿”为重点，以部分大集镇为延伸业务的营销发展格局，逐步改变了有效贷款自2001年以来持续下滑的局势。到2006年12月底，该行累计营销以“南水”为主的文县汉坪咀电站项目贷款1亿元，以“北矿”为主的甘肃成县天成公司1亿元，仅上述两个项目就为全行带来利息收入1035万元。2006年在总、分行的指导关心下又成功营销了甘肃徽县洛坝有色金属集团公司2亿元项目贷款，使优质大项目贷款营销取得了历史性突破。 

坚持降低成本抓存款，各项存款增幅增量和市场占有份额实现了新突破。该行不断加强和完善市激励考核机制，先后制定完善了《陇南农行营业网点“上台阶”管理办法》，并采取对季度存款不增反降的县支行下发《经营提示函》进行提示等一系列措施，有力地促进了全行各项存款的迅猛增长。其中活期存款较年初增加79745万元，余额达到265469万元，低成本存款净增额和余额分别占各项存款净增额的78.6%和69.56%。3年存款净增额达到相当于再造了一个陇南农行。 

坚持“双降”工作不动摇，不良贷款清收实现了新突破。针对不良资产占比高、清收难度大的问题，该行党委响亮的提出“向清收不良贷款要效益”的号召，几年来，他们通过大力推行市分行领导包挂联系点清收责任制，万元含量清收考核制、层层签订清收责任目标任务，实施不良资产问责任制，按任务进度下发《资产质量指标提示函》等措施，调动了行上下齐心协力抓“双降”工作积极性。截止12月底，全行累计清收不良贷款5598万元，同比多降235万元，完成省分行下达下降计划的112%。五级分类不良贷款较年初下降211万元，占比下降5.3个百分点，同比多降9.3个百分点。 

树立经济资本回报新理念,经营利润实现了新突破。该行坚持以经济增加值为核心，在突出人均效益的基础上，积极发展经济资本占用少、综合收益率高金融产品，使非利息收入明显提高，经营利润快速攀升。止12月底，该行实现非利息收入14159万元，非利息收入己占全行总收入的72.8%。人均、点均创利3.4万元和56.7万元，同比分别提高1.62万元和28.8万元。