端午节商场促销活动方案范文（2）

篇二

一、促销主题：品味端午传统佳节，体验多彩品质生活

二、促销背景：一年一度的传统佳节端午节即将来临，人们在此时会用"吃粽子，赛龙舟"等方式来怀念爱国诗人屈原

三、促销目的：利用端午节来营造节日气氛，吸引顾客到来；促进销量，减少库存；提升品牌形象;使厂家、消费者、商家达到共赢；

四、广告宣传

1. 宣传单、海报制作 (由美工负责制作，提前二周完成)　　2. 报纸广告(由营销部负责)

五、促销分工 （总经理提前二周对执行人员进行系统的分工到人)。

六、卖场布置

1.场外布置

1.1制作横幅一条，悬挂于店招下。条幅不少于六条。

1.2门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。

2.场内布置

2.1商场内主要是对专区进行氛围布置，配合商品合理布置。

2.2对主通道重点布置，可用花篮装饰。

2.3专区可用气球悬挂成形状(如端午节快乐等)

七、商品促销

1.商品特卖:惊爆价商品要有醒目的标识。在促销期内，粽子和其它节日相关商品粽子集中陈列处要有气氛布置。熟粽热卖准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售卖。

2.商品要求:  除蜜枣、豆沙、肉粽等传统粽子之外，还可以推出特色口味的粽子，如豌豆腊肉粽、红豆腊肠粽、孜然卤香牛肉粽等口味。还有霉干菜烧肉粽、紫薯蜜枣粽、赤豆芋泥粽、白玉细沙粽等口味。

3.关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需求。(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售;

散装粽子、包装粽子、包装糯米、散装糯米、杂粮、黑米、小米、糯米酒、甜酒、红心咸蛋、松花蛋、咸鸭蛋、鸡蛋、等均要齐备。

八、团购业务

1.端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。

2.端午节前期对各区域的客户进行微信、短信派送，并提前祝节日快乐。

3.凡端午节过生日的小朋友(18岁以下)赠送价值20元左右礼品一份。

九、其它促销活动项目：比如包粽子、划龙船、吃棕比赛、歌舞表演、抽奖、等等可根据自身条件合理安排。让消费者玩的开心，吃的愉快。

商战营销策划友情提醒：促销活动不能全盘照搬，如何灵活运用促销方式，需要终端商根据当地的消费环境、风俗习性、消费特点等诸多因素，制定出有效的促销方式。