读国学 长心眼：赵国长平之败与外交有关

王龁因伐赵。赵军战数不胜……赵王与楼昌、虞卿谋，楼昌请发重使为媾。虞卿曰：“今制媾者在秦，秦必欲破王之军矣，虽往请媾，秦将不听。不如发使以重宝附楚、魏，楚、魏受之，则秦疑天下之合从，媾乃可成也。”王不听。

《资治通鉴》卷五

大家都知道“纸上谈兵”这个成语，而与这个成语相关联的是长平之战。此战以数十万赵国士兵被坑杀而结局，如要追究责任，主要责任人就是“纸上谈兵”的主角——赵括。

然而，战争从来就是和外交、政治、经济等紧紧地捆在一起的，赵国任命理论派军人赵括为主帅，固然是一个大错误，但在此前，赵王就在外交方面下了一着臭棋。

公元前262年，秦国左庶长王龁攻陷韩的上党，上党军民紧急向赵转移。赵国要和秦国争夺战略空间，于是派老将廉颇带兵驻守长平，安置上党难民。

王龁借追逐上党难民的机会，将战火引向赵国，几次击败赵国。赵国君臣召开紧急会议，大臣楼昌提议派使者向秦国求和，请媾就是请和。虞卿却提出相反的建议：“请和的主动权在秦国手里，然而秦国并没有停战的诚意，他们铁了心要在军事上打垮我们，我们如果主动去求和，秦国肯定不会理睬我们。我们不如拿出金银财宝去依附楚国、魏国，楚魏两国如果接受，秦就会怀疑我们达成合纵的协议，害怕我们联合，此时再向秦国求和，就能达成目标。”

虞卿认为，所谓求和，应该是联合弱者，逼着强者坐下来和谈，背后有盟友撑腰，至少能把握部分主动权。而如果直接向强者求和，这种求就是哀求和乞求。一则因为主动权完全掌握在敌人手里，既然连主动权都完全掌握了，还有和谈的必要吗？二则绕开盟友与敌人谈判，会导致盟友们置身事外，觉得没有必要帮你，更何况还无利可图。

可惜赵王没有听从虞卿的建议，而是直接向秦求和。这一着臭棋导致在长平之战中，当赵括军队被围困时，诸侯国无一施以援手，看着赵军被困死、被歼灭。

单方面向强者求和，其实就是孤立自己。