如何进行会展策划

如何进行会展策划

一、策划

1.策划的含义：组织和个人为了解决现存的问题，实现特定的目标，运用各种创意手段，提出新颖的思路对策，通过运筹和整合各项资源，制订具体可行的方案，以达到预定效果的一种综合性创新活动。

2.策划要素：创意.目标.可行性。 会展策划要素创意.目标.可操作性.

3.策划作用： 策划是行动取得成功的保证； 策划为人们提供了新观念、新思路、新方法； 策划是为了充分地利用资源，产生更大的经济效益。

4.策划的两大活动：环境分析，针对目前策划对象所处环境、未来可能面临的环境进行分析，寻找事物内在的规律，为策划活动寻找依据，是策划活动设定的基础。活动设定,即策划活动的结果，即形成在未来要实行的一系列活动，是未来的行动方案，也是环境分析的结果所得。

5.策划的结果：策划书或策划方案  策划活动的最终表现形式为文字报告形式，即策划方案或策划书，与策划活动相对应，它也由环境分析和活动设定两大部分构成。

二、营销策划

1.营销理念：生产导向.产品导向.推销导向.营销导向.社会营销导向.战略营销导向.关系营销导向<莲山课 件>

三、会展策划

观念上误区

1.会展 会展也就是会议、展览等集体性活动的简称，是指在一定地域空间，由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的集体性的物质、文化交流活动。简而言之，会展是指特定空间的集体性的物质文化交流交易活动。

2.会展业:会议.展览、奖励旅游、节庆、赛事的通称是现代服务业中的一种新兴产业。

3.会展策划的含义：是对会展的整体战略与策略的运筹规划，是提出会展战略和会展计划、实施并检验会展决策的全过程的预先考虑与设想。会展策划是会展决策的形成过程，是将会展目标具体化的过程，实质是赢得竞争主动地位的一种谋划。关键词：运筹、决策、计划、实施、检验。

4.会展策划的原则:前瞻性（显性和隐性趋势）.创新性（全过程 全员性 渐进性).系统性（整体 动态 协同性).艺术性.效益性.

5.会展策划的作用:为会展决策提供方案 提高会展活动的经济效益 塑造会展品牌形象

6.会展策划的内容:会展调查分析 会展总体规划 会展运作与实施 会展评估

7会展策划的主要类型：主题策划 项目策划 会展品牌策划 运作策划 活动策划 服务策划 招展策划 招商策划 会议策划 参展策划

8营销策划的内容：按策划的对象（企业策划 产品策划 服务策划），按市场发展策划（市场选择策划 进入策划 渗透 扩展 对抗 防守 撤退策划），按营销的不同层次（营销战略策划STP 战术策划4P 创新策划 管理策划）

四、策划误区

1策划不等于建议

2策划绝不是点子，策划是一门思维的科学。是一门设计的科学，监理的科学。 策划是一个系统工程，它需要创意，需要点子，但 又不局限于创意。它是系统有序的创造性活动，遵循 一定的运行程序，体现为可执行的策划方案。而出点子是经过一定思考，在瞬间产生的突破，只是策划程序中的一部分；而策划则是一个复杂的综合过程，要经过调查、谋划、评价、反馈等多道程序。策划：系统工程，不易想到不易做到，企业发展力的提升；点子：灵光一闪，易想到不易做到，轰动一时的效应。

3策划不等于冥思苦想的修炼   4策划是奇思妙想不是胡思乱想  <莲山课 件>

营销策划中的误区

1策划不等于决策

2策划不等于计划 策划侧重于策，是通过系统思考、周密筹划，寻找达到理想彼岸的捷径过程。策划的关键在于创新，在于独出心裁。策划更强调创造性、主动性、针对性 和可操作性，它不拘泥以往的经验。(strategy plan)  计划侧重于划，是一种安排、打算，突出的是工作的条理性和秩序性。 (plan)

执行中的误区

1策划不止与策划书的完稿 2策划的成功学要持续沟通 3策划的成果不仅仅体现于方案的执行完毕

五.会展策划方法

1会展策划基本方法:构想法（点子法和灵感法——思想触媒 实物触媒 情景触媒;灵感的特点突发性 短暂性 创新性）;创意法（文字组合，列举属性法——希望点列举法和缺点列举法，奥斯本检核表法，和田创意法，案例排列法）;谋略法；运筹法

2创造性思维方法（1 ）特征：积极的求异性、敏锐的洞察力、活跃的灵感、新颖的表达

（2）发散思维 是指从一个目标出发，沿着各种不同的途径去思考，探求多种答案的思维。 模式发散源、发散点、次级发散点。 特点流畅性，灵活性、独特性。

（3）聚合性思维 聚合性思维，也称辐合思维、聚焦思维或集中思考，是指针对确定的问题，从多角度、多方面、多思路考 虑解决方案的思维方式和方法。