“微博经济学”：微博要“养”更赚钱

“当你的粉丝超过100个，你就是一本内刊。”

“当你的粉丝超过1万个，你就是一本杂志。”

“当你的粉丝超过100万个，你就是本地电视台。”

没错，这就是微博的力量。

作为中国增长速度最快的互联网应用，微博用户数从零增长到3.2亿，只用了不到两年半的时间，这还仅仅是新浪微博一家的注册数据。而上述标语正是专门从事新浪微博粉丝买卖的公司惯用的广告词。

与国外Twitter的流行相比，在中国，微博的流行更具有代表意义。3万个政府机构及官员、5万家媒体、13万家企业入驻，微博如今已经俨然成为一个大社会。不论是6月底360董事长周鸿祎微博“约架”小米科技董事长兼CEO雷军，还是如牛皮癣一般的粉丝买卖、广告转发，都成了区区140字的“微博池塘”中无法过滤的杂质，使微博注定无法成为商业社会中的“一潭清泉”。

无法无天粉丝经济

作为微博经济最早的元素之一，粉丝买卖一直是网络营销公司的主要业务之一。然而从最初的“僵尸粉”到现在的“质量粉”，网络营销公司刷粉的技巧越来越高，也越来越难被辨识。这让微博建立在粉丝基础上的公信力受到冲击。

“现在已经不流行刷‘僵尸粉’了，都是半人工半软件操作，看上去跟真的粉丝一模一样。虽然这样成本增加了，但利润也一样水涨船高。”李泰这么对法治周末记者说。作为北京一家网络营销公司的项目经理，李泰经历了从博客到微博，从长篇大论到碎片化信息的网络营销转变。他知道，要在激流汹涌的网络江湖中安身立命，就一定要跟得上网络一日千里的更新速度。只有比潮流跑得快，才不会被网络社会所淘汰。而“僵尸粉”已经逐渐被潮流所摒弃，做网络营销的，只能作出改变。

对此，新浪微博官方也显得很无奈。一位不愿透露姓名的新浪微博产品部门员工对法治周末记者说：“之前因为僵尸粉泛滥，如今新浪已经开始根据用户等级不同而限制每日增加的粉丝人数，以此来抑制‘刷粉’行为，但效果并不理想。越来越多的‘刷粉’公司开始推出高质量粉丝服务，虽然也是刷出来的，但跟真实粉丝一样有头像有昵称、会定期更新微博、IP地址全然不同、甚至连‘质量粉’自己的粉丝也会不断增加，这让系统很难鉴别是否是真实用户。”

中国有句老话叫“一分钱一分货”，这句话在微博江湖中也同样适用。如果用户购买的是以往的“僵尸粉”，即使粉丝数达到10万，该账号的价格也不过值400元到500元。但如果粉丝全是活跃用户，则该账号的售价能涨到2万元到10万元不等。这让很多微博用户燃起了靠微博盈利的念头。购买“质量粉”，往往被他们看做必备的前期投入之一。“因为刷出来的粉丝一般都是永久存在的，就算掉粉也会重新补上，保证粉丝数量，所以很多用户舍得进行这一次性投资。”李泰对记者说。

如今，1000个质量粉丝的价格仍保持在16元左右，质量粉丝往往是带有简介，会不定期更新微博，并有专人统一维护的账号。如果一次性购买两万个以上的粉丝，网络营销公司还会赠送10至30天不等的“转评套餐”，也就是粉丝在转发客户微博的同时给予评论。“评论业务往往最能满足客户对互动的需求，所以两万个以上的业务是现在的主流。”李泰透露。

虽然微博粉丝买卖由来已久，但由于虚假粉丝对微博公信力的冲击，让粉丝买卖始终处于市场的灰色地带，很少进行公开交易。然而李泰告诉记者，已经有主流网站抵挡不住粉丝买卖的诱惑进行宣传了，这让他更加看好该业务未来的发展。

法治周末记者了解到，李泰口中的主流网站就是网易。2011年，网易旗下的团购网站“网易团长”曾发起一项团购活动，称“9月新浪微博粉丝集结号吹响，让您立刻成为万人瞩目的微博明星。58元可获得4000个活跃微博主成为您的粉丝”。有趣的地方在于，因为这次粉丝团购，让更多的用户一边惊叹粉丝买卖已经把触角伸向了主流网站，一边调侃网易居然买卖起了新浪的微博粉丝，难道是同行合作的新模式？

对此，北京市律师协会信息网络法律专业委员会主任李德成对法治周末记者表示，由于微博粉丝买卖在近几年才兴起，因此在现有法律上并没有明文规定，属于监管的空白。但如果放任粉丝买卖持续壮大，恐怕会引发微博的信任危机。

微博要“养”更赚钱

粉丝买卖的火爆并非偶然。事实上，正是因为高粉丝用户用微博盈利并不是梦想，才让粉丝买卖茁壮生长。

“微博最有意思的功能之一就是转发，看到有意思的信息可以随时分享，这让信息的传递速度大幅增加。”前述新浪工作人员对记者说道，“但如今转发功能已经被更广泛地利用在营销上，微博转发广告的规模早已远远超过官方发布广告的规模。”

记者了解到，之前新浪微博页面上承接的广告多为边栏和搜索信息，很少影响到用户的核心体验。而这些广告由于其位置和时效性，往往容易被用户忽略。而用户转发的微博却不受位置的影响，而且内容也多是与时事相关或是有意思的信息与图片，其传播范围十分广阔。

但对于其中部分用户来说，微博可不是白转发的。

记者询问了几位新浪加V认证的微博用户发现，几乎只要粉丝在10万以上的博主都被联系过有偿转发广告微博。而根据现在微博江湖中的普遍价格，拥有15万粉丝的博主转发一条广告信息至少可以收入400元；30万粉丝的博主则是一条获利600元；如果是粉丝数过百万的“微博红人”，转发一条商业微博的收入能超过1500元。

“这个价格对双方都很有吸引力。”李泰告诉记者。

首先，对商家来说，投钱到微博平台的目的就是为了宣传。如果博主的微博有足够的粉丝，那商家通过博主为他们做宣传，效果更快捷也更明显。而且对比传统广告，显然微博转发需要的成本要低廉得多。花更少的钱做更广的宣传，商家无疑是乐意的。这样的商业转发业务，李泰的公司一天要接超过100单。

而对微博博主来说，在经营自己微博的同时，插入一些广告转发无非是举手之劳。再加上现在广告多与网络相关，并不会显得过于突兀，手指轻松一点就能将钱收入囊中，何乐而不为呢。但这种轻松的微博盈利也正是让微博粉丝买卖更为猖獗的原因之一。

“唯一需要注意的是，转发广告不要过于频繁，一般每天都会限制在几条之内，否则粉丝的微博被广告刷屏，很容易引起反感，而导致粉丝流失。”一位拥有18万粉丝的微博博主对记者道出了自己的经验。

“微博要‘养’，才能更赚钱。”该博主透露，“像粉丝量上百万的微博，很多都有人专门维护，平时要转发经典语录、幽默笑话，广告也是有节奏性的穿插。也有不少人通过花钱加粉的方式，将自己的微博粉丝量冲到几十万甚至几百万，然后定期更新有传播性的信息，让自己的转发率提高，成为‘微博红人’后，再将自己的微博挂到营销公司上，就能赚取更高的转发费了。”

如该博主所说，在一家名为“微博易”的微博营销推广平台上，记者也看到“微博搞笑排行榜”、“创意工坊”、“全球经典音乐”等新浪粉丝过百万的综合性微博均在该平台推广的博主之列。