他山之石—解决网络“费高速低”需有效竞争（3）

澳大利亚：市场细分划“蛋糕”

澳大利亚总人口仅2300万，网民超过九成。而澳大利亚宽带接入服务公司主要有10家，包括澳大利亚最大的电信公司Telstra（澳讯）以及AAPT、TPG等，主要的宽带服务有ADSL、ADSL2/2+、Naked DSL以及无线网络Wireless。网络服务提供公司为赚取更大利润需要拥有大量客户群，竞争便显得异常激烈。

为赢得客户，各家公司各出奇招。澳讯主要针对高端客户，利用可达100Mbps的高网速争取大公司和高端客户群体。而Naked DSL的计划正越来越受年轻客户的欢迎，对那些经常使用移动电话而不是家用电话的年轻人，Naked DSL非常理想。

（图片：澳讯公司推出的四种打包套餐）

此外，其他几家公司由于网速差别不大，要么打价格战，要么不断吸引其他公司客户加入。而由于各公司服务覆盖的区域不同，拥有的客户群也不同：澳大利亚最大的互联网服务提供商之一的TPG公司，ADSL2+每月起价费用是39.99澳元（1澳元约合9.54元人民币），流量为20GB，网速是20Mbps，包月费依赖月流量，顾客可根据自己的需要，选择适合的套餐。

例如，TPG公司新推出了两项包月计划，分别为月费59.99澳元和69.99澳元。与前者相比，月费69.99澳元的计划虽然多了10澳元，但不仅无流量的限制，还可以每月无限制拨打当地和全国座机，以及100分钟免费国际长途。这个计划吸引了不少在澳大利亚留学的学生群体。（完）

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