银保新规4月实施 65岁以上老人买保险须人工核实（2）

揭秘

银行代理卖保险提成颇丰

据某银行代办的某保险产品，每卖出一单，可获得保金千分之二的奖励。银行工作人员每月必须完成规定额度的保险销售。而对于银行来说，“银保产品”属于代理业务，收入比单纯存款的储蓄业务高，也会鼓励员工销售银保产品。

“借助银行卖保险”是国内银行、保险合作常见的项目，通过银行渠道代理销售保险在国际上也是通行做法。据悉，在欧洲发达国家，银行保险占寿险市场比重均在50%以上，在中国香港，每家银行都销售保险产品。

一位业内人士表示，如果顾客询问到保险合同的“关键点”，销售人员不会故意欺骗，会如实告知；但多数顾客、尤其是中老年顾客金融保险类知识有限，销售人员为了多卖保单，有时会“有限告知”，不主动披露全部风险，误导消费者投保。

应对

险企银保争夺战悄悄开打

面对下周起将实施的银保新规，调查中，北青报记者发现，多家险企目前正在着手准备长期保障型产品，准备后续推出。友邦保险表示，“健康保险、终身寿险等是重点产品”，且已与美国花旗银行签署“一对一”排他性合作协议。

太保则称，“我公司在银保产品上也进行了及早的储备规划，下个月将上市专门针对银保客户和适合银保销售流程的长期年金、健康、意外保障等一系列产品”。银行系保险公司建信人寿内部人士也透露，“公司将推出一些长期保障计划及终身年金产品”。

记者在走访时发现，截至目前，在单一银行网点代理销售银保产品的合作险企大多仍超过3家，还有多家保险公司的产品在售，以后规定只能销售3家，保险公司还在积极谈合作。

内存

银保相关规定大事记

2006年11月，保监会曾发布规定，保险销售及银行代理销售人员，必须通过保险代理从业人员资格考试，取得《保险代理从业人员资格证书》。

2010年1月，保监会、银监会联合下发通知，要求寿险公司必须在规定时限内对投保人进行回访；银保双方要对购买投资连结保险产品的客户进行风险评估。

2010年11月，保监会发文明令禁止没有签劳动合同的“非保险公司正式员工”在银行销售银保产品。

今年1月，保监会、银监会联合发布《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》，规范严格度空前，连投保人的年龄都有了严格的限制，对低收入家庭也做了相应的保护措施。文/本报记者 蔺丽爽