沧州明珠商贸城受“京客”追捧

动批来了，大红门来了，百荣来了，雅宝路来了……沧州明珠商贸城大厅里写着这样一段话。

在疏解北京批发市场的进程中，800多北京商户最终选择了京南沧州。明珠商贸城出台了一系列优惠条件，留下了商户的心，让沧州成为他们的第二故乡。

董事长亲自当讲解员

“我最喜欢站在窗边，跟大家一起展望未来。”在明珠商贸城董事长于桂亭眼中，北京批发市场的疏解是空前绝后、千载难逢的机会，是天时；沧州便利的交通和明珠的规模及配套，是地利；比别人更加真诚就是制造“人和”的氛围，这是当前最重要的事儿，必须得用心。

自2015年10月开始，于桂亭把全部精力都用在了明珠商贸城的承接战役中，亲自接待商户。无论是上百人的大团还是只有两个人的“散户”，无论是品牌“大咖”还是普通的商户，于桂亭都亲力亲为。

原在北京京温市场的龙新华来沧州考察时，被这架势吓了一跳，“在我们印象中，董事长都是高高在上，在这儿于总竟然亲自给我们当上了讲解员。”讲解的流程也丝毫不含糊：从办公室到自己家，从工业讲到商业。于桂亭说：“商户来了，我都要请他们到我家里吃饭，我想让大家感受到家的温暖，来了就能感受到我们的诚意，我要让沧州成为商户的第二故乡。”

奉上“一揽子”大礼包

为了做好承接工作，明珠商贸城特意成立了80多人的承接领导小组，前来考察的商户坐高铁、自驾，来回路费全部报销，免费吃住在四星级颐和酒店，仅仅是对接北京商户的招待费用，明珠商贸城就已经投入了近千万元。

为吸引北京商户，明珠商贸城提供了如下优惠条件：20年优先租赁权；北京商户前两年免租金，第一年免物业费。明珠商贸城不仅特意准备了600多套公寓为首批入驻的北京商户解决住房问题，北京商户可以以成本价购买沧州当地的住房，解决商户子女的就学问题更是让商户吃下了定心丸。

李国用原来在北京世纪天乐服装市场经营女装，接到动物园市场“闭市”的消息后考察了很多市场，孩子的上学问题一直是他担心的大问题。如今，在明珠商贸城的帮助下，他的孩子已经在沧州市朝阳小学上三年级，李国用说：“这里配套服务齐全，免去了商户的后顾之忧。”

杜绝虚假繁荣，来了必须赚钱

在于桂亭看来，疏解和承接就像是一场姻缘，疏解地就是娘家，承接地是婆家，商户们就是待字闺中的“女儿”，这场姻缘中，光是亲家看对眼不行，还得闺女自己喜欢才算数。他说：“不仅要让‘闺女’嫁过来，还要让‘闺女’嫁得好，身体养得壮壮的。让她们能扎下深根，开枝散叶，子孙满堂。”

于桂亭说：“想要入驻一期，一定要带着下游客户过来，来了就得赚钱。赚不到钱，你受罪，我心里也不舒坦……”

虽然明珠商贸城拿出了满满的诚意，但是明珠商贸城也不是“全盘接收”。于桂亭说：“有些人很犹豫，没有做好离开北京的决心。就算他来了我这里也不死心，还是想回去。那我就建议他多走走、多看看。”于桂亭自豪地说：“在疏解大军中，有些商户离开北京，又回到了北京。而在明珠商贸城，没有一户‘离家出走’。”