王旭晓：个人的形象魅力（5）

这是我们看到的形象魅力的一个结构图。人的精神内容都在里面，在体貌上可以表现出来，在服饰上可以表现出来，在表情上可以表现出来，在姿态上表现出来，在礼节上表现出来，在谈吐中条件出来，整体构成了人的一种魅力。

魅力和角色定位

角色本身是戏剧的一个词，是演员在戏剧舞台上依照剧本的规定，所扮演的某一特别人物的专用名词，后来被用于社会学。社会学认为，社会是一个大舞台，社会中的人都是他所扮演的各种角色的总和。演员的言谈举止、音容笑貌等，必须符合剧本的规定。

角色有主要两种，一个叫先赋角色，一个自制角色。所谓先赋角色就是有血缘关系的、天生的、遗传的这些因素规定上的角色。比如说女性，那生下来就是女孩，然后你有姐妹，将来长大了你可以当姑、当姨、当母亲，再往上讲那就当奶奶，再往上讲就当太奶奶。反过来男性也是一样的，生出来是儿子，也许你有兄弟，长大了你当叔叔，你当父亲，你当祖父，你当外祖父等。自制角色，就是通过个人的努力和活动而获得的角色。跟职业有关的，比如说工人、农民、医生、经营者、管理者、学者、艺术家等。

角色除了有这两个角色以外，我们还要讲角色定位，什么是定位？定位就是确定位子，角色定位就是确定自己是什么角色。定位用于很多地方，是工商管理课程市场营销学中的一个概念，就是指商品在开始设计之前所做的市场调查和对目标市场的一个确定。这个步骤在市场学中是很关键的，直接决定这个商品以后受不受到消费者的欢迎。正确的定位意味着自己在今后的营销工作中做正确的事情，它比正确地做事更重要。所以公共行政学也用这个概念，就讲领导者有形象定位的一个说法。

先赋有一个角色定位，我们在这儿讲魅力，也就是说先赋角色实际上来说，就是两大类，男性和女性。也就是说，我们强调人的魅力不能脱离性别特点，所以男人要有男子气，女人要有女人味。这个魅力在这里体现出来，性别的混淆会让人难受，所以男子气和女人味都是在整体形象中体现出来的。我就跟大家看一个吧，这个摩西是古代犹太民族的一个英雄，他建立了犹太国家，颁布了法律，我们看这个摩西像，就非常有男子汉的气概。这个就是观音像，是一个女性的形象。男性的形象和女性的形象，是有非常大的不同。你不能给它混淆了。

自制角色的角色定位，跟你的职业有关系，是你自己努力获得的。在自己角色的塑造上，要定位好。干什么要像什么，其实就是这个意思。军人就要像军人，学生就要像学生，老师就要有老师的样子。如果这个方面角色混淆以后，就会出现一些问题，你的魅力也很少也很难建立起来。

我这里还有一个提醒，就是人们角色的多样性。你要时刻会转换，在什么样的场合下，你是什么样的角色。转换合适的人，就会有很好的形象，在集体中就不会别扭。这里面包括各种各样的，比如说人家碰到非常高兴的事，你正好不高兴，你就不要去了，你去了以后，也不要在那儿哭。反过来也是一样，人家很悲痛的时候，你进去以后哈哈地在那儿乐，你说会有什么样的形象？另外，比如说你平时西装革履地穿惯了，在和朋友聚会的时候，人家都穿得很休闲，你一身西装笔挺地进去了以后，人家也会感到别扭。

最后有几句话，就是对塑造自身形象、增加魅力的建议。其实就是两句话，要有自我认识，要了解自己，建立自信。还要注重外形，这是最容易做到的。自我的检查方式就是要经常问一问自己，我现在是什么角色，我的体貌、服饰、姿态是否符合角色的要求。第二个是提高交流和沟通的技巧，这也是很容易做到的。自我检查的方式，就是在公众的场合，我的表情是否是开放式表情，我的行为是否符合礼仪规范，也是很容易做到的。第三个就是熟悉专业，这个是必须掌握的。自我检查方式就是，我职业所要求的我都熟悉了吗？就是要经常学习、经常钻研。第四个要培养兴趣，这是一定要有的。自我检查方式就是说我对什么事情感兴趣？我的兴趣广泛吗？第五个就是要积累知识，这需要持之以恒的精神，要积累各种知识，使自己丰富起来。

最后我祝大家成功，今天就到这儿。谢谢！

(作者系人民大学哲学系教授,据宣讲家网站报告录音整理)