小灵通武汉地区广告企划书

1.市场分析

市场规模: 武汉800万常住人口、100余万流动人口,而目前武汉市场小灵通的用户在40万左右,应该说还处于成长期。

市场潜力:小灵通在武汉的用户还不足45万,这其中如果除去武汉电信自己的员工和各种业务关系客户,真正新笼络的客户还不足40万。这与放号20余天就超 过10万用户的广州、已突破100万用户的黑龙江、 直逼150万用户的长沙等其它省会城市相比,真不可同日而语。与武汉电信的谨慎形成鲜明对照的是,许多大城市在主管部门“睁一只眼闭一只眼"的情况下,依 仗信息产 业部的“模糊令箭",大张旗鼓地进军小灵通市场。目前已有成都、南京、济南、杭州、福州、海口等400多座大中城市打破政策瓶颈,开通了小灵通。其中 70%的省会城市的用户增长速度达到600%。长沙、哈尔滨的用户数量直逼百万。而且武汉又处于中低水平,更利于小灵通的发展,由此可见武汉小灵通市场潜 力之巨大。

产品销售现状:据武汉电信部门统计,从4月28日正式放号以来,武汉小灵通的平均日销量2000个左右,总放号40余万,而武汉电信核心网容量是120万户,市场预期与销售状况还有很大距离。

产品使用情况: 大部分年轻人(18-28岁)对于手机的款式,价格和是否有短信功能较为敏感,而中年人(28岁以上)则只在意手机的通话效果,部分对款式有要求。

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