丁磊在上海交大的演讲（2）

后来，我朋友问我，你为什么去广州，不去北京和上海？我那个时候跟他们讲一个故事说我曾经看过一个笑话，说广州人和上海人，就是南方人和北方人的比较，他说如果广州人和上海人的口袋里各有一百块钱，然后去做生意，那上海人用５０块钱作家用，另外５０块钱去开公司；而广东 人会再问同学借１００块钱去开公司．

当时我跟大家一样，我是个很胆小的人，包括我离开宁波的电信局，我都有点依依不舍，我父母给我很大的压力，你为什么要离开，去一个陌生的城市，然后做一个别人都不理解的一个东西？我说我还是要去南方去看一看，因为这个故事给我的启发太大了！因为一个人事业要成功，他要善于接受挑战，去，可以不好的词汇来讲，“冒险”，这个在创业者身上，在任何一个企业人身上，都要看得到的．

去了广州以后两年，很有机会接触到互联网，也感受到新经济带来的挑战，于是，我本人毫不犹疑的去游说广州市电信局，包括广州市办公室的人说，要重视互联网建设的发展 , 我自己本人也在９７年的时候创建了网易公司；但是大家要知道，网易公司前已经有过一次失败，我在９５年创建的一个现在大家讲的这个上网的拨入服务器，可以提供用户用 moden 上网，第一个成功固然很高兴，但受到广州电信局强力的竞争，竞争的压力非常大，几乎就是你上它的网，它不收钱，它说它的记费系统坏了，结果对我们第一家的民营 ISP 带来非常大的这个压力．

在经营一年以后，基本上以失败告终．整个公司用户也不断的减少，然后，大家都知道，我们做 ISP, 必须跟电信局租那个专线，专线的记费系统它没有坏，所以我们要照交不误．所以就这样，看着自己的公司在广州一点点的消失，一点点的萎缩．

我自己决定要成立一个互联网软件公司，那我当初去做公司的时候，我并不知道这个公司的未来怎样，我当初只是想我有一个很好的想法，两三个人一起来帮我写个软件．我希望这个软件今后在中国有很多的使用，所以我开了个公司叫网易，我自己也没有想过我自己一定要去开公司，因为尽管我在大学毕业的时候想开一个公司，当时许多同学在同学录上写道希望丁磊早日实现自己的电脑公司，但是经历过一些磨难，到９７年的时候，你身上那种意气一点都没有，感觉人生太难了，要做一件事情碰到太多的挑战，这是当时的客观情况．

所以在创办网易之前，我一个朋友很偶然跟我提起说丁磊你有没有自己想过去开一家公司；我说没有啊，我没有开公司的能力，我在广州没有亲朋好友，没有父母，没有关系，怎么开公司啊？他说象你这样的人在美国很多人都自己做，而且不依靠父母，不依靠关系，你何不尝试一下．我会过头来想了想，的确，何不尝试一下．我那个时候就把我在银行里的钱，大概５０万，那５０万是我毕业以后写软件赚的钱，我决定去投资，创办一家自己的公司叫网易．

那我要做的事情就是写软件，写软件的时候，当时，我看好互联网上的两棵常青树，第一个就是搜索引擎．另一个是免费邮件．而且这两个东西，我的确写出来；当时我对搜索引擎抱着十分的热情去写，我认为搜索引擎是一个常青树是因为互联网那么多网站，那么多资料，那么多的信息，你必须要有一个入口进去找到你要的东西，那就要靠搜索引擎；那时中文搜索引擎 yahoo 还没有，国内几乎没有其他的搜索引擎，我就大概花了一个多月的时间和我的同事们把它写出来，写出来以后，我发现写得很好．同时发现一个问题，９７年的时候中国总的网站只有２００个；就好比一个人有２００本书，却要做一个图书馆，所以很失望，也赚不到钱 , 也实现不了说我这个软件可以为许多人服务．

当时我又看中一个产品 , 叫免费邮件 , 我想每个人上网总该有个邮箱吧 , 这个邮箱通信最重要的通信手段；那么学校、公司或者 ISP 你上网的时候会给你一个邮件 , 但他们谁能保证他们给你的邮箱是永久的而且免费的呢 ? 而且那个时候中国的邮箱有个坏毛病就是说特别难抢、特别难挤 , 打电话的时候说自己的邮箱地址 , 万一说错了一个字就可能根本收不到邮件 , 象 public.fta.net.cn 这样子 , 那个时候我们在广州更惨 , public.guanzhou.gd.cn, 所以你要把邮箱告诉别人非常的难 , 我就动脑筋 , 你这个名称设计出来以后技术要可行 , 域名要短 , 这个域名要短．

当初还很天真的说 , 可以呀 , 你可以去查 , 有没有短的 , 两个英文字母的 , 三个英文字母的 , 四个英文字母的 , 结果我们翻来覆去的查 , 结果我们发现那些有意义的域名几乎都被美国人注册光了 , 两个不可能想 , 三个不能想 , 那只有四个 , 四个有意义的根本不可能有 , 所以整整想了大概两个礼拜 , 一边写软件 , 一边想这个域名的事情．后来有一天终于想到中国人这个数字不是很灵光吗 , 我们讲电话号码 , 讲寻呼台都是用的数字 , 所以我当时毫不犹疑的起床以后 , 把与数字有关的、三个数字、好的域名全都记下来 , 我记下来以后 , 我当时就感觉到这件事情一定成了 , 免费邮箱、有域名、有产品 , 你一定成了．

所以在 97 年年底的时候我打算找人一起来做这个事情 , 因为自己没有多少钱 , 那时候是整个公司最困难的时候 , 一个我过去两年时间里最大的困难 , 公司只剩下 2 万块钱了 , 然后有了产品 , 有了很好的想法 , 但是没有人能够认识到它 , 我当时所有的信心来自于我认为 163.net 或者 163.com 的信箱一定能成为中国的好的内容．

我当时做的时候并不知道这个网站 , 然后做完之后别人告诉我有这个网站 , 你可以跟他学一学 , 所以做到这个网站的时候 , 我跟所有的人讲希望我们一起合作来经营这个网站 , 免费电子邮箱 , 几乎所有的人给我当头一棒 , 免费的东西怎么赚、钱 , 我说我的确不知道免费的东西怎么赚、钱 , 但是我给他讲了两个事情 , 第一个免费邮箱肯定很多人都想要一个 , 而且要永久的；第二个每个人上网的时候不一定要去其他网站 , 但是邮箱是一定要用的 , 所以你这个免费邮箱做出来以后 , 这个上网的点击率会很高 , 还有就是每个人用免费邮件的时候都要登记一个资料 , 这个资料将来可以做电子商务．