丁磊在上海交大的演讲（3）

然后我几乎所有的好处都被别人退回来了 , 第一个就是说丁磊这个免费邮箱有很高的访问量 , 访问量我没有广告收入 , 我有什么用 ? 第二个电子商务离中国有多远 ? 你也看不到 , 我也不知道 , 你还是回去自己想吧．所以我拿着这个产品跟许多电信局的人谈 , 因为我相信这个东西在中国能做的只有一家 , 那就是电信局 , 因为他们能保证网络流量和硬件 , 但我几乎被他们打回来了 , 但自己有没有金钱和能力去支撑一个网络的应用 , 所以那个时候是最最沮丧的时候 , 而且公司已经投入了七个月的时间和金钱到这个产品上 , 所以也许是运气吧 , 在美国 << 商业周刊 >>97 年的十一月份的中期的封面又一个封面故事 , 讲的是 hotmail 的网站太火爆了 , 它的封面故事的封面很 cur, 就是 hotmail 的 CET 拿着一个灭火器在电脑面前说 : ”我要灭火 , 我的电脑太火爆了 ! ”．

就在这个文章的登出不到两个礼拜 , 互联网上传来 Microsoft 用 3.5 亿美元收购了 hotmail, 所以当时这个消息有人把它放到国内的媒体上 , 那些我曾经找过的电信局的领导一个 个打回电话找我 , “唉 ! 你这个产品怎么样了 , 有没有找到合作伙伴 ? ”我说没有阿．他说 : ”那我们把它买下来 ! “我说我们的产品不卖 , 只要合作．他说他们一定要买不合作 , 于是我当初很为难．几乎所有的人都提出来要买不要合作 ; 他们都看到 , 突然间一个故事让他们看 到一个产品的价值在什么地方 , 所以在不得已的情况下 , 也为了公司度过难关 , 我决定把产品 卖给他 , 但是大家都知道后来怎么样 , 这个网站怎么样．

但我当初做的这个决定是我人生一个非常大的一个决定 , 因为我成立网易想做一个网站 , 但我做软件就意味着我要做一个软件公司．所以当我想成立一个软件公司的时候 , 当我决定要把这个邮件作为软件卖掉的时候 , 它的价值是很低的 , 同时也告诉我要想成立一个软件公司 , 就必须帮客户把它的网站建好 , 这样你才有可能卖第二套软件 , 第三套软件 ; 很幸运 163.net 成功以后 , 不到两个月 , 北京的 263 就来电话 , 他们也要买一套 , 我说那个软件很贵的 , 我说要十万美元阿．他说不可能吧 , 中国的软件那有象你这样卖的 , 十万人民币还差不多．我说没错 , 你要知道我们我们的软件可以在几十台机器上运行 , 是一个分布式系统．最终说服他们购买的还是产品本身的价值所带来的效益 , 163.net 在广州蒸蒸日上 , 所以 263 也很快向我们定购 , 所以我们公司在 98 年初的时候转型为软件公司 , 开始卖软件的 copy ，在 98 年六月份的时候 , 我们已经卖了近十个拷贝 , 8 个人的网易赚了 500 万人民币．

当时互联网的发展又给我们一个机会 , 我当时觉得很奇怪 , 就是我们个人主页的网站浏览量一天比一天高 , 那时又有人告诉我有人开始想买互联网上的广告 , 我当时一想我们的公司是不是该开始转型了阿．因为我们有很好的技术 , 有很好的对互联网的感觉 , 我们能不能变成一个互联网上的“门户”公司？但你要知道做门户公司是一个很冒险的事情 , 因为你的收入源由软件收入变成广告收入 , 而且那时候几乎很少愿意在网络上投广告；我们的同事也不答应 , 说你疯啦 , 这个软件的 copy 这么好赚、钱 , 一张光盘进去 , 出来就十万美元；他说你要把公司变成一个吃钱的大怪物．

事实上 , 门户公司要很多的硬件 , 而且要很多的内容 , 但是这个广告的钱你不一定看的见．我说不管怎样 , 我决定做了 , 我说你们要看一个公司的两年 , 三年的发展在什么地方 , 不能看一个公司现在在什么地方 , 我说你要知道中国的两年 , 三年以后 , 上网的人会很多 , 如果有一千万的用户 , 每个人都点击一下的话, 就有一千万的浏览量 , 那你上面广告的价值 , 或者说潜在的价值会很巨大．所以我们公司靠做软件实的钱转型为一家做门户的公司 , 所以我们公司在没有风险资金注入的情况下 , 怎么样维持一个网站的发展 ; 同时，后来有人，我的同事给我讲 , 你这一招是非常绝的一招．

所以在网站经营一年的时间里面 , 但我们公司扩展到六十个人 , 一百个人的时候 , 我根本没有管理经验 , 所以那时候我面对的一个最大的挑战是怎么样去管理 , 管理六十个人或者一百个人的公司 , 以及怎么管理北京和广州的公司 , 我告诉你这里面没有大的诀窍 , 我也不觉得我自己天生会管人 , 但我唯一的是很多东西靠技术上来实现 , 所以我们网易公司到了北京以后 , 从 99 年 4 月份 , 从 2 个人到现在 , 也就是 2000 年的 4 月份 , 大概有 160 个人的公司 , 这中间走了很多的路 , 我在这里给大家讲一个很有意思的事 , 这个公司的管理怎么形成的．

其实一个人到北京的时候什么都怕 , 这么多陌生的人 , 还有你的公司在北京并不出名 , 而且没有多少钱 , 而且要 run 这么大一个公司 , 我第一个做法就是去找人 , 找最重要的人 , 我把能帮我融资的人找来 , 我自己不会融资 , 我从来不知道融资的每一个步骤 , 什么谈判 , 我也从来没有这个经验 , 所以我先要找一个人来帮我去谈融资．我找呀找呀 , 那时候 , 很有意思 , 有很多的投资银行找我 , 他们想把我们公司带上市．有很多人来找我 , 那我觉得有一个人非常不错 , 他经常给我电话 , 然后帮助我 , 我后来就找这个人 , 跟他谈了很久；因为他也觉得公司太小 , 他在华尔街上搞银行搞了五年了 , 收入也很好 , 他也考虑了很久 , 其实我们两个人谈了六个月, 他决定来到我们公司 , 所以这个时候我们有了这个第一个海外留学的人进来 , 他一进来以后 , 我就觉得很多事情很顺手 , 我基本上把管钱 , 融资这部分全交给他了 , 我从来不考虑自己的公司有多少钱 , 但他可以很尽力的给我谈公司的价值 ．