第三波“移民潮”：移民从来不是一个你想就行的事情（3）

几乎所有的客户都会抱怨现实

为一个申请人的服务通常要持续两到三年，有时甚至会超过5年。除了咨询顾问外，还会有专门的材料顾问参与，最终老板还要审核每一笔移民以确保成功率。申请人通常需要经过一番挣扎，和一个顾问反反复复交流上好几次，才能最终决定移民。然后是漫长的文件准备过程，大量材料，包括房产证明、纳税证明、股票投资记录、银行存款、基金投资记录、各家公司之间的资金往来证明、个人的各种身份证明等等，通常准备时间从半年到一年不等。这需要材料顾问和申请人一起，在工作日里跑遍各种政府部门，接受各种意想不到的刁难。

然后是更为漫长的申请、等待、批复过程。如果你运气不好，这个过程会持续上两三年。在申请通过后，申请人通常还得再挣扎一番，为选择什么生意、在那边买不买房子、定居哪个城市而犹豫再三。

此时，移民中介通常会举办一些冷餐会或是中型派对，介绍这些幸运儿认识彼此，同时也在他们中间建立起一种人脉网络。移民中介希望，他们服务的这些精英阶层会和他们有一种疏离但不分离的关系，以备日后所需。

大型移民中介通常在各个热门国家都设有当地办事处，他们会为那些申请通过的准移民客户处理各种问题，包括在当地的房子、驾照或是语言学校申请入学。“只要你有钱，他们都能帮你解决。”一个刚刚申请成功的客户告诉我。“当然每一项服务都需要收费。就连去看看房子，他们都要多收一笔看楼费。”

Amy选择为自己的客户多做一些附加服务，她会尽量多为他们争取一些权益。“我和所有客户交谈时，第一个重点就是让他们想清楚为什么要移民。有些只是一时冲动的人，哪怕他们条件比较好，我也会尽量拒绝。”Amy这样做的原因是害怕这些人在交过钱后甚至审批过程中退缩，或者是拖延整个申请流程，那样更麻烦。

“在我们这一行，工作时间完全取决于个人。”Amy宣称她每天工作时间超过12个小时。“我要关心每一个客户，新的，老的，正在进行中的。就算是那些已经成功移民的客户，他们中有些人也很希望我会持续和他们联络，关心他们的生活。”

“这样做对我自己也有好处。”她眨眨眼。这些接受她服务的人绝大部分是中国的新贵，有眼界、手腕、聪明才智和足够的资本。她不讳言，热情而专业的服务有可能会带来更多的好处。“现在我一点都不仇富。我见了足够多的富人，或者说有钱人。他们让我也学到了很多。最讨厌的是那些有点小钱、又不够有钱的人，他们自以为是，趾高气昂。”

郭玲和她拥有一样的看法，在做移民顾问前，她是一名房产顾问，对人情世故练达通透。

她说：“我的信仰是，一个人能得到一些，一定是因为他付出了相应的代价，不存在平白无故的可能性。如果一个人有钱，他一定有能与之相匹配的某样才能。”

有一个客户来咨询时，整个人看上去像街上走着的老国企职工，无精打采，穿着灰扑扑的裤子和夹克衫，戴一顶皱巴巴的帽子。“我去他的办公室拜访时，发现为他工作的人背的都是Chanel、Chole。看过他的资产证明后我才知道，他身家上百亿。”

移民中介是一个很讲究口碑的行业，富人们要将自己的资产、身世、家庭状况原原本本地剖白于陌生人面前，稍有不慎，这些隐秘的材料会面临被泄露的风险，因为准备工作不充分而被拒签也是不可饶恕的错误。

“现在的移民不是解放前卖猪仔了，他们都很了解国外是什么样的。所谓的国内什么都坏、国外什么都好这种幼稚想法，对他们来说根本不存在。”

许多人选择了拿到一个移民身份然后继续回国，澳德华有1/3的生意来自深圳以外，江浙略多。郭玲接触到的温州客户大多都是实业家，大多也都在拿到身份后继续回国经营生意。

出国移民对他们，都只是让人生多一个选择，而非什么生死攸关的重要决定。移民会付出许多代价，但也会有一些意想不到的收获。一个移民行业流传已久的笑话：“你想和胡锦涛握手吗？你想和温家宝吃饭吗？那就移民吧。”以一个外国移民侨领的身份，也许你就会遇到某个国内神秘的高官，并与之谈笑风生。

“你知道吗？两类人投资移民会特别容易成功。”Amy说。“一类是特别有钱的，还有一类是特别没钱的。他们资产刚刚够线，是铆足了劲儿想换个新生活的那种人。只要你铁了心一定要移民，一般都能成功。但问题是，大多数人都觉得移了最好，不移也无所谓。”

移民中介公司内的工作人员都有相似之处，他们对金钱拥有两种概念。对客户，几百万资产只能算是“没什么钱”。

我忍不住问过郭玲一个问题，你能挣多少钱？郭玲一愣，很快回答，“我正想和你说这个，做这行做久了，钱容易不当钱。你要学会调适你的心态，一方面那么多人都比你有钱，另一方面，几乎所有的客户都会抱怨他们所遇到的黑暗与不公。比如今天这个不能吃了，明天那家公司又被陷害了，你容易愤世嫉俗。所以一定要学会调整自己的心态。我现在心态就很平和。”