八大诀窍助你成功招商引资

2011年，尽管国际经济形势发生了很大变化，我国实际利用外资仍然取得了超1100亿美元的好成绩，创历史新高。2012年，国际经济环境更加复杂多变，我国的利用外资工作将面临更加严峻的形势。

如何在2012年严峻的形势下进一步提升招商引资水平，笔者认为，可从通过捕捉有效信息、建立高效网络、选择适宜的途径和方法几个方面拓展思路。

招商招才的最重要资源是什么

有效信息及其获取网络是招商招才的最重要资源。区域间招商引才的竞争，首先就是对掌握信息源、获取有效信息和建立有效招商网络的竞争：谁快速掌握了有效信息，谁就有可能尽快找到投资商、项目、人才。因此，建立网络、捕捉有效信息就是有效招商引才工作的开始。

先要搞清楚大企业投资行为产生的原因、决策流程和决策信息、发布信息的渠道和位置、联系中国的具体途径，有助于我们知道从哪里可获得有效的企业投资相关信息。

根据笔者的工作实践，以下机构可成为有效信息源：律师、会计师、审计师、税务师事务所等专业服务机构，银行、投资银行、证券公司、基金公司、交易市场、投资咨询公司、PE、VC；已在本地发展较好的企业家，商会和行业协会等行业性组织；猎头公司、人才市场、大学及科研单位、企业研发中心、技术交易所；企业代表处、外国驻华使（领）馆、我国驻外使（领）馆等驻外机构；上级政府审批部门，很多外来企业会先来此咨询。

要及时获取有效信息，关键是能否成功地把政府的目标与这些机构的利益对接，核心是要与它们建立紧密稳定、互信互助、互惠互利的联系。

例如，政府要树立招商引资服务外包或政府购买专业服务的理念，以充分利用它们良好的人脉、商务信息、商务渠道等资源为目标，通过建立规范的制度和市场化的利益分享机制，购买相关资源和专业服务、合作或委托招商引才，以此拓展招商招才渠道，建立系统、高效、社会化的信息网络和渠道，获取项目信息资源、推进项目落地，提高政府工作的效率和效益。政府也可以将新招企业推荐给这些机构，促进它们间的业务合作；可以通过建立“企业家沙龙、企业家早餐会、拜访企业制度”等机制和平台交流信息。

有效的招商招才途径和方法有哪些

只有掌握了适宜、有效的途径和方法，解决好如何招的问题，才能将获得的有效信息转化为项目和人才。大体而言，有8个常用的途径和方法。

诀窍之一，借助功能性平台招才引商。

功能性平台是创新创业创意人才和项目必需的重要条件和发展载体。要通过重点建设专业化、精细化、特色化的功能园区或专业平台，吸引具有自主创新和创业能力的人才、项目、企业。同时，可以借助国内外著名的功能性平台去寻找优秀人才和好项目。

诀窍之二，借助中介组织及专业服务机构等社会化力量招商招才。

外资企业和国内大企业越来越习惯于聘请或委托中介机构、专业服务机构、投资银行、投资咨询机构等平台为其选择项目布局地点或合适的投资目的地提供咨询、评估服务。因此，政府通过利用市场化的利益机制和手段，与此类专业性的服务资源进行合作，是一条有效的招商招才之路。

比如，德勤、毕马威等国际知名会计师事务所及世界著名的律师事务所、税务师事务所等专业服务机构、行业协会、专业俱乐部、涉外投资咨询公司、投资银行、外国政府或企业驻华机构等本身既是潜在的招商引才对象，又有很多优质客户资源。可以通过和他们建立合作机制、举办相关活动，促进招商招才。

诀窍之三，围绕核心产业或资源要素进行产业链及产业集群招商。

围绕产业链和产业集群招商招才是行之高效的途径。其核心是培育和引进创新创业领军人才和核心大项目，并依据创新链、产业链、价值链，形成领军人才或核心项目—核心企业—核心企业及配套服务企业—核心产业及配套服务产业—主导产业集群基地。要针对特定对象，组织高素质的专业团队登门商谈。