八大诀窍助你成功招商引资（2）

诀窍之四，综合活动及主题活动招商招才。

综合性的投资环境说明会、企业家主题沙龙、专题推介会、主题论坛、发展研讨会、合作项目发布与对接会、项目签约及开工仪式等可以展示投资环境，发布项目信息，促进企企交流及政企交流，捕捉项目信息，推进项目洽谈。专题招商招才活动更适于在国外或外地城市单独举行。

例如，在上海、北京、广州等主要城市，可以外资PE、VC、跨国公司地区总部、投资银行、商会、使（领）馆、投资咨询和管理公司等为重点，通过建立多种形式的合作机制，举行创新创业人才及项目招商对接会等专题推介活动。

诀窍之五，以楼招商和以项目招商。

大型综合性商办地产项目开发商、著名地产代理机构、物业管理机构本身有众多的客户资源和强大的招商能力，是楼宇招商的重要资源。政府要积极进行相关服务和政策支持，主动参与开发商的主要招商活动。比如，政府可派员提前介入，与相关中介及服务机构一起为入驻企业提供服务。为了功能招商的需要，可以给入驻某些楼宇的功能性企业以特殊政策支持。

可以有针对性地设计一批适合外来投资者投资的工业、基础设施、旧城改造、环保、新能源、农业、旅游、生态等重大项目，筛选愿意与外资合作的可被并购的企业，进行大项目招商招才。

诀窍之六，借助资本市场与金融资本招商。

利用资本市场的融资功能，通过企业在境内外资本市场IPO或配股、增发、发债等方式进行项目融资、债券融资、股权转让、引进机构投资者等再融资活动，吸引公众投资者，实现资本招商。

可以积极引导外资并购或投资市内企业。探索在现代服务业、基础设施和农业领域采取外国政府贷款、国际金融组织贷款、BOT、特许经营权转让等方式利用外资。

诀窍之七：以企引企、以才引才。

大企业往往有完善的客户资源网络，企业家往往有丰富的人脉资源，企业家之间信任度高。因此，可通过加强对企业的服务，鼓励企业家介绍熟悉的人才和企业过来，给予一定的综合服务支持，实现“以商引商、以企引企、以才引才”。例如，要加强对现有发展潜力较大企业的动态关注和持续支持，及时向企业宣传相关发展机会和政策，解决企业的困难和问题，引导企业增资扩股或设立新公司，尤其是设立地区总部、投资性公司、研发中心、销售中心等。又如，去在本地发展的外地企业的母公司回访或拜谢时，由该企业母公司组织所在地意向企业与我人员座谈，发现拟招对象。

在职或退休的跨国公司和国内大企业的中、高层领导往往是某个领域的专家，联系的企业和人才很多，政府可聘请他们做招商招才特别顾问。还可聘请投资银行、专业服务机构、咨询公司等机构的骨干人员、欧美同学会等海内外留学生组织的领导、部分有活动能力的海外留学生及在华外国留学生作招商招才代表，给他们颁发聘书和授权证书。

诀窍之八：借助政府相关部门或驻外机构招商引资。

上级商务部门、经济协作部门、经委、税务局、工商局、金融办、国资委等政府部门及外商投资服务中心等机构有丰富的投资信息，是拟注册企业的重要来源。另外，城市驻外办事处及外地驻本市办事处，与它们合作，均有助于“把企业引进来，帮企业走出去”。

（作者系中科院人文地理学博士，华东师范大学城市与区域研究所博士后，现为南京市投资促进委员会党组书记、南京市口岸办公室主任）