中国好声音商业模式探析 如何把优秀的文化产品打造成赚钱机器（4）

同款产品淘宝热销

尽管没有精致的妆容、没有华丽的台服，《中国好声音》参赛学员的服饰让观众们感到真实、质朴，但商家们还是想尽办法地找出亮点为自己的生意搞点“噱头”。

“火星的小崔”打算赶在10月份之前，到了穿长袖的时候把“那姐”穿的金边小外套做出来，但她早早地将图片和广告推在网店的页面上。“样衣很快就开工了，等样衣出来了再定价格。”小崔这么盘算着。

在淘宝网上输入“好声音”时，网页便为你搜索出250多件商品：中国好声音赵露同款上衣、中国好声音刘振宇同款连衣裙……商家们的广告打得不亦乐乎。

明星导师那英帅气地脱了鞋子与自己的粉丝学员共歌一曲，眼尖的商家看到了她鞋子的款式，立马“复制”。“评审中那英正是穿着这款鞋子。”商家在向记者推销时重复强调。218元一双的鞋子一上架没几天便卖出了40多双。

搭车难长久

除了将《中国好声音》舞台上明星导师和学员们的服饰生意开发到极致，明星们的转椅也成了不少商家借机宣传的工具。

苏宁易购也趁机做起了广告。“你们有没有人是这么看《中国好声音》的？每周五晚，《中国好声音》必备神器。”苏宁易购在其官方微博上打起了广告，点开文字后面紧跟的链接便是公司推出的转椅产品。

尽管此时商家们的搭车行为正在兴起，但在品牌策划人邹凌远看来搭车经济行为很难持久。

“搭车本身是一种时效性的营销方式，是阶段性的。现在节目很火爆，观众都觉得很新颖，大家又都有猎奇的心理，看到这些东西就会想去买。但随着节目播放很久以后，节目在人们心目中的影响力就会减弱，人们不会再有那么高的热情，消费者的热情和喜好度是有时效性的，除非他们形成一种品牌忠诚度。”邹凌远对本报记 者分析。

而倘若搭车不当，也有风险。在争夺学员的过程中，杨坤老生常谈般的32场演唱会成了他独特的符号，杨坤工作室还专门邀请知名设计师为其打造32号战袍。但在没有经过任何授权的情况下淘宝店铺的商家们也公然地开售“32号战袍”。并且有国内某团购网站发起“杨坤32场演唱会门票免费送”活动，杨坤工作室认定此为侵权行为，团队将保留法律追究权利。

此外也有商家设计的T恤上公然地启用《中国好声音》的商标。对于搭车《中国好声音》的生意，节目宣传总监陆伟在接受本报记者采访时表示：“虽然我们不拥有衍生产品的版权，但如果商家直接用一模一样的商标那肯定是对原版构成侵权。”