中国工程机械“抢滩”东盟市场须有序竞争（2）

中国工程机械企业加紧抢滩东盟市场

“柳工产品在东盟国家保持着良好的市场口碑，出口份额年年攀升。２０１３年，柳工亚太公司销量将近２０００台，销售额近１亿美元，销售额仅次于俄语区市场，约占柳工海外业务的１／５。”柳工国际营销事业部总经理罗国兵说。

罗国兵告诉记者，目前柳工全系列的产品都已经在东盟市场实现销售，装载机新机占有率在东盟区域居第一位，压路机、挖掘机建立了一定的知名度并在一些市场进入前列，平地机、推土机、起重机、小型机以及混凝土设备开始受到青睐并逐步推广。今年４月，柳工还在万象宣布成立老挝首家４Ｓ店，这是中国工程机械品牌在老挝设立的首家４Ｓ店。今年５月，柳工又在香港成立公司，进一步深化拓展国际市场。

迅速兴起的东盟机械市场正在引起中国工程机械企业越来越密切的关注，三一重工、中联重科等行业龙头企业在开拓东盟市场方面同样成效显著。资料显示，三一重工在２０１２年成了亚太大区，并将总部设在泰国。亚太大区成立当年，销售额即突破１０亿元；２０１３年，三一重工亚太销售额更是超过１８亿元。

近日，中联重科混凝土机械公司泛太平洋营销大区顺利出口十余台日野底盘搅拌车至柬埔寨某大型商混企业。这不仅标志着中联重科日野搅拌车正式进入柬埔寨市场，更是创造了中联重科搅拌车出口柬埔寨的单笔订单金额最高纪录，提升了公司的混凝土搅拌车高端产品在柬埔寨的市场份额。

（图片说明：２０１４年３月８日，一批工程机械在江苏连云港港口码头等待装船出口。）

正在发展中的东盟国家对工程机械需求量很大，对中国工程机械企业有着巨大的吸引力。不过，随着国内工程机械市场日趋饱和，中国相关企业在海外的竞争今后也将更加激烈。