中国工程机械“抢滩”东盟市场须有序竞争（3）

中国工程机械企业应建立海外竞争新秩序

业内人士认为，在拓展东盟市场的过程中，国内的工程机械行业也非一帆风顺。须充分准备稳妥推进，尤其亟待建立海外竞争新秩序，避免无序竞争伤害中国品牌在海外市场的形象。

一是隐性的、技术性的贸易壁垒需引起重视。当前，一些国家设置了“无形”的贸易壁垒，例如通过设定较高的排放标准、限制关键零部件的出口等，对中国企业设置障碍。中国企业要“走出去”发展，首先要努力掌握核心技术，这样才不会受制于人。

二是对法律、政策环境的了解程度要加强。企业“走出去”发展不可避免地要遇到用工纠纷、产品质量纠纷等一系列问题。要在国外合法合规地经营，必须了解当地的法律法规，以避免不必要的麻烦。

三是须对当地政治、治安、文化环境有较深入了解。东盟国家虽与中国地缘相近，但仍存在文化差异，各国有着不同的管理模式。须对所在国政治、治安、文化环境多加了解，顺应当地的文化，既不急于求成也不大刀阔斧，尊重已经形成的管理模式。

四是中国工程机械企业应尽量避免无序竞争。由于国内工程机械企业竞相开拓海外市场，有的企业采取“价格战”，损害了中国工程机械品牌在海外市场的形象，亟待行业自律，维护中国品牌形象。

“例如，中国的摩托车行业曾在越南等东盟国家占据相当份额的市场，但随着无序竞争的加剧，使中国品牌成为‘劣质产品’的代名词，曾经的市场也不复存在。”一位业内人士呼吁，中国的工程机械企业走出去，一定要倍加重视质量和品牌建设，避免单纯以“价格战”取胜的方式，避免重蹈摩托车企业在东盟国家“全军覆没”的覆辙。（完）

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