农行党委书记事迹材料（2）

求真务实写青春

支行地处湘鄂边陲，境内群山耸立，峰峦起伏，是第二次国内革命战争时期贺龙、肖克、任弼时、关向应等老一辈革命家创建湘鄂根据地的中心，56.4万多土家族、苗族、回族、壮族等16个少数民族，属典型的老少边穷地区，被评国家定为民族贫困县，这里交通不畅，信息闭塞，世代生息在这里的各族人们有的还过着刀耕火种的原始部落生活。

没有什么大型省级以上龙头产业，随着国家改革开放政策的不断深入农村强壮劳动转移，给索有七分旱土三分田的金穗人带来了新的挑战。

2009年10月年，仅35岁的从古丈县支行副行长调任支行任党委书记、副行长全面主持工作，从而拉开了该县支行金融改革的辉煌一页，随着国家金融银行向商业银行的完善升华，面对困难不退宿，勇于站在金融改革的前沿阵地，锐意改革创新根据的实际出发，制定了“三农”发展路线图，亲自编写了《支行管理制度岗位职责汇编》涵盖五个议事规程与决策程序，四十个管理制度、八个岗位职责与考核办法。做到有法可依、执行必严、违规必处的制度体系。组织员工认真学习中央一号文件精神，落实科学发展观，紧抓西部开发机遇，以效益为目标市场为导向，客户为中心，加强队伍建设，业务管理，廉政建设等方面入手，建立健全双方明目标，管理等评奖惩制，规范了工作人员的文明用语及忌语，强化服务营销，树立“做客户”理念加大金融新品牌营销力度。

俗话说，打铁还需自身硬。一个行长如果具有一种积极学习的境界，这个领导班子和全行员工活力就较强，工作激情就较大，履职尽责能力就较高，工作质量和效果也较佳。行长深深明白这一点，在工作之余，他随时保持一种自觉学习、吸收营养的状态，以饱满的热情和旺盛的求知欲望，积极采取各种行之有效的途径，学金融理论，学金融法规，学业务知识，学管理之道，丰富和充实自己，提升经营管理水平，改善自己的知识结构，拓宽经营视野，从而提升自己的履职尽责能力。

在教育培训工作上，行长结合每个阶段工作重点和工作难点，在每个季度有针对性地开展不同内容的岗位技能练兵、比赛等活动，提高全员的应知应会能力，充分发挥出业务技术尖子的典型示范作用和“传、帮、带”作用，提升全员整体素质和经营管理者履职尽责的号召力。他在行内在科股室内实内在在科股室内实行竞聘上岗，使一大批青年干部脱颖而出激活了干部队伍，采取走出去请进来的办法去为为员工补血换脑，在行内积极开展、解放思想大讨论，我为农穗添光彩等活动，打造了支行作风过硬业务精良的金穗铁军。

为加快推进支行资产、负债、中间业务的协调发展，他和分管行长一起积极组织相关部门全力开展市场营销，积极争取上级行领导及相关部室的指导和帮助。在贷款营销方面，实施“哑铃型”的信贷投放战略，把涉农涉电行业作为投放重点，开展了对风力发电、乳业等大项目贷款营销工作。2009年不良资产剥离后，支行贷款余额仅为万元，人均有效资产不足万元。未雨绸缪，在他到任之初，就及早谋划，筛选优质法人客户，积极与县政府、县发改委等政府部门保持沟通联系，搜集招商引资大客户的相关信息，一经发现符合国家产业政策的优质大客户便实行强力公关。在得知企业落户后，他立即与企业主动取得联系，多次上门拜访实地调研，了解了企业的相关信息。在企业提出贷款意向后，组织人员做好贷前调查，及时向上级行申报材料。在贷款营销期间，中行和建行对该项目已审批完毕，面对多家银行竞争的严峻形势，为了抓住这个优质客户，他多次上门与企业沟通做工作，在营销期间，他多次与省市行领导和相关专业部门跑北京等地，共同营销。有一次，他和市行分管行长在拜会分公司财务老总时，他们在宾馆大厅从下午一直等候到晚11点才得以见面。该公司最初的意向是建行、中行和农行平均分配信贷额度，这当然不是他想要的结果。精诚所至，金石为开。他凭着一个“韧”字顶住了他行的压力，凭着一个“诚”字赢得了客户的支持，一次又一次的拜访、沟通，他们的诚意最终打动了客户，同意将全部业务都拿到该行办理。他凭着一个“韧”字顶住了他行的压力，凭着一个“诚”字赢得了客户的支持，最终实现了两个风电的二期工程继续和该行合作。

在大力营销单位贷款的同时，他还把大力投放中小企业和个人贷款作为支行经营发展和信贷客户结构调整的一大战略，要求客户经理秉着“抓大不放小”的原则，营销小企业贷款业务，要求各客户经理全力加大对小企业贷款的营销力度。在惠农卡暨农户小额贷款营销方面，他带领导客户部门同志深入乡镇村屯调查研究，并起草了《农行农户小额贷款投放方案》，方案中明确客户经理要选择重点乡镇重点村屯优良农户，做好宣传，让农户全面了解惠农卡的功能和使用方法；对客户经理坚持持证上岗，支行授权，分组划片，两人一组入户实地调查打分，客户部副经理和产品经理把关，差别授信，并将贷款的发放收回情况与客户经理工资挂钩考核。在非农个贷营销方面，他抓住棚户区改造的有利时机，成功营销了、、和等四个楼盘贷款。到2010年末，非农个贷余额已达万元，小企业贷款万元。

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