杨学成：推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合（3）

（三）谷歌

如果说，雅虎在互联网行业发展中迈出了第一步，那第二步就由另一家更加伟大的公司来完成。之所以说它是更加伟大，是因为它通过数据驱动商业模式的不断进化，将数字广告做到了自动化的程度。这家公司就是谷歌。

那么，它是怎么做的？实际上，谷歌只用了两套算法，就把雅虎留下来的金矿进一步开发成真金白银，使其商业模式实现自动巡航。具体来看：谷歌的第一套算法叫PageRank，就是对全世界的网页进行索引，通过谷歌爬虫抓取网页信息，再根据关键词的重要性进行排序，以此完成动态索引的过程。这使得用户上网只要先登录谷歌，用自然语言在搜索框中输入关键词，就可以通过这套算法快速的找到自己想要的网站和信息，而不再需要用小本子去记下一个个非自然语言的复杂网址。这样，谷歌逐渐让用户记住了自己的网址，并使上网先上谷歌成为他们的习惯。那么，当用户把谷歌作为上网的第一入口时，就意味着谷歌成为了全球网站的顶层流量分配机制。也就是说，流量到底会不会流向你这家网站，并不是你网站自身所能左右的，而是由谷歌的这套算法来决定的。由此可见，谷歌的地位非常特殊，是上网流量最重要的入口——用户先涌向谷歌，再被分流到其他网站，也是流量最丰沛的网站。

那么，谷歌是如何把这些流量变成钱的？也就是如何使商业模式实现盈利的？这就涉及谷歌的第二套算法。这套算法实际上是对数字广告业的深度改造，它名为AdWords，Ad是广告的英文缩写，Words是关键词，二者合起来被称为关键词竞价排名系统。这是谷歌最重要的盈利转化模式。打个比方，如果用户在谷歌上搜索手机这一关键词，那很有可能就是他想买手机。对于这类有需求的用户，三星等手机厂商当然会特别希望谷歌能把他们第一时间带到自己的官网上来。那么，谷歌为什么会愿意把客户带到你的官网上来？三星说了，谷歌每带来一个客户，就支付1块钱。就这样，只要是搜索手机关键词的用户，谷歌都会在侧边栏向他推荐三星的官网，如果用户通过谷歌跳转到三星官网，那三星就要支付谷歌1块钱。可问题是，手机厂商不止三星一家，还有小米、华为等等，它们也想让谷歌把用户率先带到自己的网站上来。于是，小米出价2块，华为出价5块，这样华为、小米在谷歌上的排名就排在三星的前面。这就形成了竞价排名机制。三星见此状况又把价格调到10块，接着小米和华为又相继调到15块、20块。由此，这种反向竞价方式就开始运作起来。

广告主若想在谷歌上投放广告，先要注册广告账号，存入一定费用，再指定一个或多个关键词，并定好价格。之后，谷歌要做的就是，对同一关键词出不同价格的所有广告主，按照价格由高到低排序，依次扣钱。这就产生了一个非常有意思的现象，全世界的广告主纷纷往谷歌上的账号充钱，求着谷歌先扣自己的钱。因为先扣了你的钱，就说明谷歌已经把一个真实客户优先带给了你。由此可见，谷歌的收入模型是，前端有一个自动化流量来源机制，后端有一个自动化数字广告盈利机制。这两套机制使谷歌变成了一个自动印钞机，其商业模式也实现了自动巡航。这就是传统广告业数据化转型的结果。