地点是谈判中不可忽略的要素,如设在丹麦舰上,对我方不利,而选择“三八线”的开城地区,实质就决定了谈判的最终目标:将三八线作为了战争的中立区。...[详细] 时间:2012-10-22 13:51查看:149次标签:板门店谈判谈判技巧抗美援朝以战求和
其实这些谈判技巧都是很基本的。 第一:了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单,...[详细] 时间:2012-10-22 13:42查看:67次标签:谈判锦囊妙计以退为进声东击西
一些常见的行为是令人感到不快的,比如,缺乏倾听,在别人说话时心不在焉、粗暴打断、手敲桌面、不停看表或神情倨傲;不怀好意的话语;不合时宜的幽默;人身攻击和提高嗓门;威胁以及表现激动。...[详细] 时间:2012-10-16 15:55查看:48次标签:谈判错误沟通表达方式
所有的谈判,都应该在势均力敌的情势当中结束。不可以被对方打得落花流水、提前结束比赛,也不可以把对方打得抬不起头,大获全胜。 即便面对的是一场占尽优势的谈判,或是一个实力较弱的谈判对手,也不能吃干抹尽,丝毫不留余地。或许一场压倒性的胜利,可以...[详细] 时间:2012-10-16 15:52查看:119次标签:心理学谈判双赢
模棱两可、弹性较大的回答有时很必要。谈判时针对问题的回答并不一定就是最好的回答。回答问题的要诀在于知道该说什么和不该说什么,而不必考虑所答的是否对题。...[详细] 时间:2012-10-15 21:33查看:150次标签:问话谈判技巧弹性回答模糊答案
在谈判中,某一方处于劣势既可能是由于对方有优势,使已方处于劣势,也可能是由于己方自身有不利因素.主要出于以下几方面原因:第一,对方实力雄厚,企业规模大...[详细] 时间:2012-10-11 13:42查看:49次标签:谈判劣势谈判技巧原因实力对比
在谈判中,语言表达能力十分重要,因为叙事清晰、论点明确,证据充分的语言表达,能够有力地说服对方,取得相互之间的谅解,协调双方的目标和利益,保证谈判的成功....[详细] 时间:2012-10-10 12:50查看:50次标签:谈判语言表达沟通双赢紧张气氛
一些西方谈判专家把谈判气氛分为四种类型: 第一种情况,洽谈气氛的表现是冷淡、对立、紧张.在这种气氛中,谈判双方人员的关系并不融洽、亲密,互相表现出的不是信任、合作,而是较多的猜疑与对立; 第二种情况,会谈气氛是松松垮垮,慢慢腾...[详细] 时间:2012-10-10 12:48查看:39次标签:谈判气氛类型
在与外商的谈判中,如果看到说英语的一些国家的人拉拉耳垂,他们暗示着“这是我们之间的秘密”。同一举止,西班牙、意大利、希腊人却认为是侮辱、蔑视对方。...[详细] 时间:2012-10-08 09:46查看:110次标签:肢体语言谈判艺术跨文化交际文化差异
突然暴发自己的情绪,引起对方激动情绪,让对方感到怀疑是否自己做得太过分了,甚至害怕会推动整个局势. ...[详细] 时间:2012-10-08 09:41查看:52次标签:谈判技巧车轮战术虚张声势以逸待劳疲劳战术
有一天,沙漠与海洋谈判。 “我太干,干得连一条小溪都没有,你却水太多,变成汪洋一片,”沙漠建议,“我们不如来个交换吧。” “好啊,”海洋欣然同意,&ldq...[详细] 时间:2012-10-08 09:37查看:44次标签:沙漠谈判海洋理想谈判
双赢在绝大多数的谈判中都是应该存在的,创造性的解决方案可以满足双方利益的需要.这就要求谈判双方应该能够识别共同的利益所在....[详细] 时间:2012-09-27 13:35查看:67次标签:谈判技巧误区双赢想象力
使用客观标准,破解利益冲突 在谈判过程中,尽管充分理解对方的利益所在,并绞尽脑汁为对方寻求各种互利的解决方案,同时也非常重视与对方发展关系,但还是可能会遇到令人非常棘手的利益冲突问题.若双方就某一个利益问题争执不下,互不让步,即...[详细] 时间:2012-09-27 13:34查看:62次标签:谈判技巧冲突解决冲突双赢零和效应
许多谈判者错误地认为,谈判具有零和效应,误认为一方所得,即另一方所失.给对方所作出的让步就是我方的损失,所以没有必要再去寻求更多的解决方案. ...[详细] 时间:2012-09-25 13:57查看:49次标签:谈判技巧双赢律师零和效应
以往我们许多僵持很久的谈判过于重视立场或原则,谈判双方各自坚持自己的立场,往往将某项原则或立场视为谈判所坚持的重要条件,然而,我们许多人并不一定了解,在谈判双方对立的立场背后,既可能存在冲突的利益,而实际上还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益. ...[详细] 时间:2012-09-25 13:55查看:63次标签:谈判技巧利益谈判僵持
谈判是一种跳舞一样的艺术。罗仁德说:“这种艺术的成功并不是消灭冲突,而是如何有效地解决冲突。”因为我们不可能生活在一个没有冲突的世界里。...[详细] 时间:2012-09-24 15:05查看:66次标签:谈判博弈避免冲突诚意合作
谈判中,人的因素除了观念问题之外,情感表露也对谈判能产生重要影响。当然,我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行。例如,你的谈判对手刚刚做了一笔漂亮的生意,或者摸彩中了头奖,使他在谈判中不禁喜形于色。对方高昂的情绪可能就使得谈判非常顺利,很快达成...[详细] 时间:2012-09-24 15:02查看:87次标签:谈判对手发脾气情绪表露冲突升级
穷售货员费尔南多在星期五傍晚抵达一座小镇。他没钱买饭吃,更住不起旅馆,只好到犹太教会找执事,请他介绍一个能在安息日提供食宿的家庭。...[详细] 时间:2012-09-21 12:30查看:54次标签:犹太人谈判智慧犹太教会安息日
僵局使谈判双方陷入一筹莫展的境地。它影响谈判效率,挫伤谈判人员的自尊心。在僵局已经形成的情况下,一般应采取以下对策来缓和双方的对立情绪,使谈判出现新的转机。...[详细] 时间:2012-09-21 12:29查看:1035次标签:谈判打破僵局避重就轻改变环境调解人
任何谈判都是在一定的气氛中进行的.谈判气氛的发展变化直接影响着整个谈判的前途,谁能够控制谈判气氛,推就能在谈判中占据主动.所以,良好的谈判气氛是使谈判顺利进行的保障....[详细] 时间:2012-09-20 13:10查看:59次标签:谈判气氛控制技巧情绪体验