谈判

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• 谈判决非逞口舌之快的“个人秀”

  高明的谈判者都很清楚，谈判绝不是个人的意气用事，也不是张扬个性和口才，更不是逞口舌之能和获口舌之快，而是在兼顾对方需要的同时，最大可能的达成己方目标。...[详细] 时间：2013-01-16 16:03查看：251次标签：谈判技巧双赢击败对方个人秀场
• 谈判诀窍：别在价格上纠缠

  如果买家不真正了解这个问题，他或者她就没办法把解决方案的价格和它带来的价值联系到一起。因此，每个数字都有可能是错的。...[详细] 时间：2013-01-16 16:01查看：282次标签：谈判技巧谈判战术价格博弈
• 谈判的最高境界：不谈

  假设你是一名将军，想要攻占一座城堡，而且你的部队已经搭船向城堡所在的岛屿驶去。每个人都知道假如你决定进攻到底，最后一定会取胜，但如果这样的话，这场战役会持续很久，而且伤亡惨重。...[详细] 时间：2012-12-28 10:26查看：459次标签：谈判境界谈判专家以退为进背水一战
• 周恩来的“一口价”谈判法

  领导艺术也是谈判艺术，这主要取决于谈判者能否为己方谋得最大的谈判利益。谈判尤比购物中的讨价还价，可有“最后价”谈判法和“一口价”谈判法之分。...[详细] 时间：2012-12-25 13:13查看：418次标签：周恩来“最后价”“一口价”谈判法
• 商务谈判实例（英文）

  Dan Smith是一位美国的健身用品经销商，此次是Robert Liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思？他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。...[详细] 时间：2012-12-05 15:15查看：285次标签：商务谈判英文实例谈判对话
• 女性商务谈判必胜术

  谈判的铁律是“赢者不全赢，输者不全输”。对女性而言，谈判似乎更加困难，因为她们还必须拿捏住分寸，在淑女和泼妇之间取得平衡，如何在男性制定的游战场游戏规则中，创造出双赢的结果。...[详细] 时间：2012-11-22 14:02查看：197次标签：商务谈判女性谈判技巧双赢
• 练就火眼金睛，识破谈判谎言

  谈判者不把他们考虑的事情全盘托出，这样做自有道理．保留部分信息、不全盘托出可以是出于自我防卫的考虑．如果卖方将他的底细露出，他将为此付出代价；而如果买方把他必须得到的东西泄露出去，他也可能会被敲竹杠．同样地，在谈判桌上，当有人假装无权做出决定，或者是信口...[详细] 时间：2012-11-22 14:00查看：206次标签：谎言谈判细微表情
• 对外商务谈判中的沟通障碍与技巧

  1． 对外商务谈判中的沟通障碍 （1） 心理上的沟通障碍 "谈判战即心理战"，指的就是谈判过程中．沟通成功的基本心理因素直接来源于沟通者双方的信心、诚心和耐心，如果沟通时有心理障碍，就会大大降低双方的可信度． ...[详细] 时间：2012-11-22 13:58查看：228次标签：商务谈判沟通障碍跨文化交际谈判目标
• 印度商人的谈判功力

  与印度商人打过交道的人会有一种共同的感觉：累，真累；烦，真烦．有时气到拍案而起时，总会想起那些跟着八国联军在北京烧杀抢掠，趁火打劫的印度雇佣兵。...[详细] 时间：2012-11-21 13:33查看：181次标签：印度商人谈判民族性格非暴力不合作甘地
• 如何与美国商人谈判

  由于美国在国际贸易中的地位，美国文化给谈判带来的特点引人注目．从总体上来说，美国人的性格通常是外向的．因此，有人将美国人的性格特点归纳为：外露、坦率、真挚、热情、自信、滔滔不绝，追求物质上的实际利益．  与美国人做生意，&ldqu...[详细] 时间：2012-11-21 13:32查看：191次标签：美国商人谈判纠纷犹太血统
• 商业心理战四法

    生意交往中，往往会碰到这样一些人，或倚仗于强大的经济实力，高高在上，盛气凌人；或有众多的客户可供选择，而悠然自得，看鸟蚌相争坐收渔利；或掌握着关键的商业机密，待价而沽，牟取暴利；或久经...[详细] 时间：2012-11-21 13:31查看：212次标签：心理商业谈判生意交往
• 谈判中的“太极推手”

  谈判中，讨价还价是难免的，也是正常的。高明的拒绝否定应是审时度势，随机应变，有理有节地进行，让双方都有回旋的余地，使双方达到成交的目的。...[详细] 时间：2012-11-20 13:08查看：88次标签：谈判技巧迂回拒绝幽默
• 人的因素如何影响谈判

  1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题？ 在商务谈判中，人的因素有时在谈判中起到相当大的作用．因为，谈判者不是一方抽象的代表，谈判是由人组成的．人的因素涉及多方面，如首先应该承认人是...[详细] 时间：2012-11-20 13:06查看：80次标签：谈判人的因素相互尊重人际关系
• 谈判高手的三大武器

  不在乎什么形象、气质品位的人有福了，他们一定不会有我们这样的时尚焦虑和品位情节．他们更加不会像我们这样不是为了明天的谈判上说什么而左思右想而是为了明天的穿着而绞尽脑汁．作为一个公认的品位人士，你当然不甘心在谈判桌前和你的同事穿着同一样的深色西装翻着乏味的...[详细] 时间：2012-11-20 13:05查看：84次标签：谈判武器谈判技巧着装
• 谈判中答复的技巧

  对于有些问题，当不能答或不便于答时就不可勉强作答，而要采取回避手法．如果能用一个幽默的方式回避一下，则更有利于打破僵局....[详细] 时间：2012-11-19 13:27查看：92次标签：答复谈判技巧标底深思熟虑
• 商务谈判的语言技巧

  针对性强 在商务谈判中，双方各自的语言，都是表达自己的愿望和要求的，因此谈判语言的针对性要强，做到有的放矢．模糊，罗嗦的语言，会使对方疑惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍．针对不同的商品，谈判内容，谈判...[详细] 时间：2012-11-19 13:26查看：80次标签：商务谈判语言技巧谈判技巧婉转
• 谈判中影响倾听的障碍

  许多人忽略了倾听对方，但却常常自我安慰：没有什么，他讲的没有什么内容，重要的我们已掌握了或以后会掌握的。不幸的是，他并没有掌握，而且以后也不会再掌握了。...[详细] 时间：2012-11-16 13:11查看：88次标签：谈判技巧倾听资料收集信息来源
• 商务谈判基本功五种

  商务谈判的基本功可以总结为：沉默、耐心、敏感、好奇、表现．  1 、保持沉默 在紧张的谈判中，没有什么比长久的沉默更令人难以忍受．但是也没有什么比这更重要．另外我还提醒自己，无论气氛多么尴尬，也不要主动去打破沉默． ...[详细] 时间：2012-11-16 13:10查看：47次标签：商务谈判基本功保持沉默适度敏感耐心等待
• 在谈判桌上自由跳舞

  谈判如跳舞，技艺越好，掌声越响，收获越多。在唇枪舌箭，步步为营中，要想方设法让对方作出最大的让步和妥协，最终达成协议。...[详细] 时间：2012-11-15 14:09查看：57次标签：谈判虚实真诚唇枪舌剑
• 做好谈判前的准备

  谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱项，分析哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的；还要分析对于对方来说，什么问题是重要的，以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等．同时也要分析我们的情况．假设我们将与一位大公司的采购经理谈判，首先...[详细] 时间：2012-11-15 14:07查看：45次标签：谈判准备工作谈判技巧掌握主动