露丑计:如何把“短处”变为“长处” 遮羞盖丑是人的本能,所以主动零五艘需要权状的意志力和...[详细] 时间:2012-07-27 14:14查看:908次标签:露丑计小故事谈判艺术露丑广告谈判
——如何以最简单的方式打动人 卖乖术是人情关系学中最为精明的一招。为人乖巧伶俐,做事多长眼色,谁都喜欢。而精明之...[详细] 时间:2012-07-27 14:11查看:920次标签:卖乖计谈判技巧装可怜人情
反悔计:如何避免陷入他人的圈套 重信守诺是为人永久称颂的处世信条,反悔行为素为君子不齿。然而凡事过犹不及,我们的文化长久以来将我们教育成...[详细] 时间:2012-07-27 14:08查看:880次标签:反悔计谈判20条妙计谈判艺术许诺缓兵计
拆台计:如何打消对手的嚣张气焰 凡风光而居台面之上者,都有其外在与内在的各种力量支撑才得以维持及扩张自己的威势。找到对手最主要的顶台柱,...[详细] 时间:2012-07-27 14:05查看:904次标签:谈判技巧拆台计20条妙计小故事
“曝光”前的热身运动 步骤1:积极参与尽可能搜集对方信息 对于新...[详细] 时间:2012-07-27 13:38查看:981次标签:商务谈判名片微笑眼神谈判技巧
谈判的语言技巧在营销谈判中运用得好不仅能赢得期望的谈判效果,还可带来营业额的高增长。 有一位教徒问神父:“我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神父的严厉斥责。而另一位教徒又去问神父:“我可以吸烟时祈祷吗?...[详细] 时间:2012-07-27 13:36查看:849次标签:谈判策略语言技巧薪酬小故事
1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。 2.起点高:最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处的地位一定比低...[详细] 时间:2012-07-27 13:34查看:864次标签:谈判技巧感染力理性稳中求进
谈判中的拖延战术,形式多样,目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点,因此成为谈判中常用的一种战术手段。拖延战术按目的分,大致可分以下四种: 清除障碍 这是较...[详细] 时间:2012-07-27 13:32查看:1023次标签:谈判技巧拖延战术等待时机消磨意志清除障碍
在商务谈判中,对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容,均属机密。谁掌握了对方的这些底牌,谁就会赢得谈判的主动。因此,在谈判初期,双方都会围绕这些内容施展各自的探测技巧,下面就有关技巧做一些介绍: 一、火力侦察法...[详细] 时间:2012-07-27 13:29查看:868次标签:谈判技巧底牌赢得主动底线
1、确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样,我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的...[详细] 时间:2012-07-27 13:27查看:880次标签:谈判以退为进心理平衡曲线进攻谈判技巧
出现在谈判中的劣势,会影响双方的利益分配。但是,可以通过努力改变在谈判中的不利地位,掌握谈判的主动权。当然,这里讲的劣势,是指在某一方面或某一条件下的劣势,并非是双方实力相差极为悬殊的优劣对比。如果所有的优势都掌握在对方手中,那就别指望靠谈判技巧来取得平...[详细] 时间:2012-07-27 13:16查看:923次标签:谈判技巧劣势逆境耐心最低限度标准
谈判者接受对方的提议总有个限度问题,不能没有原则地作出让步。也就是说,谈判中总有一个极限,超出这个极限,你也许会不去考虑对方的提议。那么,每一个谈判者...[详细] 时间:2012-07-27 13:14查看:894次标签:谈判原则时机底线准备工作
谈判中最常用到的十个谈判技巧: 1.如果…那么…。例如,求职者要求五万元的薪资,但是公司提出四万八千元,求职者可以表示:“如果上班半年,我达到了公司的目标,那么能不能...[详细] 时间:2012-07-27 13:05查看:868次标签:谈判技巧同理心说话技巧谈判细节
倾听和讲话一样具有说服力。倾听者会聚精会神,调动知识、经验储备及感情等,使大脑处于紧张状态,接受信号后,立即加以识别、归类、解码,做出相应的反应,表示出理解或疑惑、支持或反对、愉快或难受等。这种与谈话者密切呼应的听,就是...[详细] 时间:2012-07-27 13:02查看:1003次标签:谈判倾听说服力掌握资料改善关系
谈判能力在每种谈判中都起到重要作用,无论是商务谈判、外交谈判,还是劳务谈判,在买卖谈判中,双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。 对于谈判中的每一方来说,谈判能力都来源于八个方面,就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词&m...[详细] 时间:2012-07-27 13:00查看:882次标签:商务谈判八字箴言真诚耍心眼
谈判的七个基本原则: 1. 任何谈判几乎都只包含两个目标,一个是解决问题,一个是建立关系。协商要从双方不冲突的地方着手,例如,和供货商谈判价格时,你想以好价格购买,对方也希望你向他们购买,丧失这名顾客是他们...[详细] 时间:2012-07-27 12:54查看:841次标签:谈判技巧积极倾听知己知彼谈判错误
在有关商业谈判的论著中,“策略”一词往往有两种含义:一是指关于谈判的原则的、整体的、方针性的方法和措施;二是指针对具体时机、场合和状况所采用的手段和对策。前者可...[详细] 时间:2012-07-27 12:50查看:894次标签:谈判口才策略谈判技巧唇枪舌战
装傻计:如何才能做到“大智若愚” “难得糊涂”历来被推崇为高明的处世之道。只要你懂得装傻...[详细] 时间:2012-07-26 05:35查看:977次标签:谈判装傻计大智若愚明知故犯人生智慧