一种是允许退货,这通常都是小品牌食品公司。对于经销商而言,可以退货他们也就不存在风险,也就没有更改造假的冲动。但产品退还到生产企业后,生产企业是否会“回炉重炼”就又是另一个问题。
第二种是基本不允许退货,采用这种方法的通常都是市场的领导品牌。生产厂家掌握话语权,基本不允许经销商退货。除非出现特殊情况导致大面积滞销,但这也要打报告另外处理。
市场的领导品牌比较注重品牌质量,会采取相应的方法防止更改日期的情况出现。例如海天酱油会向每个经销商派驻业务员,这些业务员每周会巡查经销商的仓库两次。如果出现快要到期的产品,海天的业务员会主动联系大排档或者各档酒楼,用六七折的价格促销产品。如果厂家发现有经销商擅改生产日期,将直接影响来年的代理合同。
第三种情况就比较特殊,生产企业不允许退货,但会提前给予一定“返点”作为退货补偿,采用这种方法的通常都是中小型品牌。经销商每订一批货,厂家就提前给予一定比例的退货补偿。对于经销商而言,这些货品退回来再卖出去就是赚了,所以一般都会改日期。
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