酒店营销策划方案（4）

四 现场活动

1、在开业前销售部能拿到一个婚宴单哪是最为理想的。把开业典礼、一场婚宴活动和婚庆公司一起做最有亮点结婚仪式和舒州国际大酒店的开业典礼。这样不仅凝聚了人气，也借参加婚宴的宾客对舒州国际大酒店亲身体验来宣传，这是非常实用的营销策略。但这个活动的前提必须有婚宴单。舒州国际大酒店第一场婚宴单给予非常优惠的折扣并请电视台报道做有偿新闻

2、开业当天来消费的顾客可以参加抽奖活动

3、开业促销折扣

a)      凡是在1月x号到1月x号，到舒州国际大酒店进行消费的可以享受x折的享受

b)      凡是在1月x号到1月x号，到舒州国际大酒店进行消费的可以享受x+1折的享受（x代表开业日期期间的折扣，这是非常实际性的信息是领导层决定的事情，所以我用代号）

5、        客房促销

l      在开业活动一定时期内开特价房

l      在开业活动一定时期内办理会员金、银卡会比以后办理收纳的卡费优惠

l      1、在开业抽奖活动中赠送本酒店豪华客房一晚，体验四星级的奢华

l      2、在开业活动期间在我店消费情侣赠送甜蜜情侣早餐或青绿手套或情侣饰品

l      3、在开业活动期间来我店消费的一家三口可以给她们在酒店内拍几张纪念照片

l      4、外地游客来消费可以赠送瓜蒌子礼盒

以上六个客房促销活动消费者（个人，恋人，三口之家）只能享受一个活动，不能同时享受两个或更多的活动

6、        餐饮部促销

l      1、在开业活动期间预定婚宴会有适当折扣，还提供接送婚宴宾客班车（车档次要根据婚宴消费能力确定,但不能太低，太低会有损酒店声誉）

l      2、在开业活动期间预定本酒店高档包间高标准菜肴赠送酒水一瓶

l      3、在开业活动期间预定本酒店中标准菜肴免费赠送一份高档菜

l      4、在开业活动期限餐饮消费一千以下送一份精美礼品

l      5、在开业活动期限有来我店消费客户生日，会赠送一份比平时送给消费客户要大很多的蛋糕（如果是小姐送一娃娃也可）

l      6、在开业活动期限酒水也可适当给予折扣

餐饮部是一个突变性特大的部门，也是一个非常敏感的部门，他的经营体系会随着市场菜价起伏而变动，所以他的细致化促销不能过早确定，如菜品促销只能靠服务员推销

五现场布置

1、        在酒店正门前方以红色地毯铺地，两则各置中式花篮（具体数字由舒州国际大酒店安排）

2、        双龙拱门一个，灯柱两个（一天）

3、        酒店大门上方悬挂多幅有关酒店开业的标语

4、        酒店宴会厅或大厅置挂气球200串，约一千个（要根据酒店竣工看情况设计气球布局）

5、        放鞭炮和音乐。吸引行人注意（音乐间接性，也不能放的时间过长，一便打扰附近住民生活）

6、        准备一些日常生活品如豆浆机、高档四件套床上用品等，本酒店豪华客房免费住一晚，还有一些市民喜欢的小礼品作为现场抽奖的奖品

策划人：聂 晓 桃

2010年12月14日