陈天桥演讲: 网游还能带来什么

第二届 ChinaJoy高峰论坛于10月4日召开，政府行业相关主管部门的领导以及国内外产业界的风云人物在会议上发表了演讲． 

以下是上海盛大董事长陈天桥先生在会上的精彩发言： 

尊敬的于处长、阎局长，尊敬的各位领导，各位来宾，先生们、女士们，上午好．非常高兴能够在国庆55周年这样一个佳期，应邀在如此一个盛会上做演讲．我今天演讲的提纲已经交到主办方这里，主要是为了讨论，现在游戏产业当中存在的四个误区．这方面，我想就不再进一步展开了．今天更多的是希望跟大家一起探讨一下网络游戏给中国的产业还能带来一些什么？ 

99年，我成立盛大网络的时候，提出了互动娱乐企业要做中国的第四．但什么是中国的第四名？实际上我们当时想的并不是很明白，只知道电影产业，电影技术成就了美国的迪斯尼，那么在互联网发展的今天，我们从单项的传播技术，变成了一种互动的这么一个技术，在整个技术的催化下面，互动娱乐比起电影、动画、主题公园更加具有不可代替性．设想一下，只有互联网才能把来自五湖四海这么多用户聚合在一起．而在电影产业盛行的阶段是根本不可想象的．同样，传统的电子商务没有办法把电子传播出去，但是可以非常方便地把电影、动画传播出去，资金流、物流、信息流组成整个企业的全部，互联网企业一下帮我们解决了三分之二．所以我们创业的时候认为不应该失败，遗憾地是我们失败了，一直亏损到仅仅能够支撑我们几个月的资金．很多熟悉这段故事的朋友们，都知道我在很多场合把这次失败归咎于我们不够专注，我们当时区区五十个人分成四个事业部，包括周边产品、动画、游戏和杂志出版．在现在看来，如此的分散精力是注定不能成功的，但是仅仅是因为不专注吗？如果我们当时专注在了动画上面，我们现在是不是仍然能够如此成功？绝不可能，因为从本质上来说，在那个时候中国内容产业完全没有成熟，就是因为盗版．所以，当2001年我们看到了网络游戏的时候，大家可以理解我那个时候的心情．它不但符合了我们理想当中的互动娱乐产业的所有特性，而且它解决了盗版问题，所以尽管那时候我们的投资方不理解，不支持，尽管那时候我们的资金只能支撑三个月，尽管那时候我们拿着传奇找下家经销商的时候很多人都说我们疯了，但是我们就像找到我们自己的爱人一样一见钟情，而且我们恨不得把我们的爱情宣言让全世界都知道．我记得在2001年的时候，我们是第一家受邀请参加了TTS东京游戏展，在TTS上面我们的演讲题目是“中国网络游戏的复苏必将改变世界游戏产业链的格局”．我们认为中国巨大市场的复苏，首当其冲获利是象盛大这样的运营商，然后是经销商，然后是内容供应商，而这个市场之巨大，可以使世界游戏业的内容供应商巨头为之色动，从而改变整个世界产业链的格局．当时我们做演讲的副总裁受到很多在座的东京日本的游戏业内人士的挑战，认为我们言过其实．但是我们仅仅三年不到的时间，我们可以说日本最大的游戏公司，包括象索尼等，包括象美国今天在座的EA，包括欧洲的VOG，他们高层都曾经到访盛大，并且开始谈判我们的双方的合作．今天我们看到了网络游戏产业的国际化正在如期到来，我们网络游戏产业链正在完成全面构筑． 

很多时候，我也真的是非常的感慨，有的时候技术上或者是技术应用上，一个小小的突破就会带来如此巨大的变化，即使我们充满信心，但是在我们苦苦支撑四处碰壁的时候，我们仍然很难想象，三年以后会有如此多的政府部门关注到这个游戏产业的巨大前景，会有如此多的厂商和用户，加入到中国互动娱乐网络游戏的产业当中来．网络游戏如期繁荣，但是繁荣的网络游戏产业还能给我们带来什么呢？我想首先是一批成熟的，有内容消费习惯的用户．我记得和索尼一个老总在聊天的时候，他说了一个例子，我印象非常深，他说盗版VCD最早一部电影的时候是两张片子，一张VCD十块钱，所以大家会去买一部片子花二十块钱，后来DVD出现以后，一个DVD片子里面可以装一部电影，而且质量更加清晰，但是一张DVD片子只卖十块钱．为什么呢？他感慨说在中国内容远远没有成为用户所选择的主要付费对象，更多地是看到一种物流的东西，同样我们看到我们数字电视或者说付费电视不断地在推广．很多人每月在支付的费用他们更多的认为是自己为无线网络所支付的基础建设费而并非是为电视内容所支付的费用．所以我们看到付费电视在现在也发展的不是特别好．而我们看到杂志、报纸，我们讨论更多的是握在手里这个杂志是不是够厚，然后讨论价值．当然我们不能否认，消费习惯正在逐渐改变，但是如此一个困难的事情，在网络游戏产业一天之内就已经全部实现． 

截止到2004年二季度，我们已经实现了一个季度1700万美元的利润，我们成为中国互联网企业当中最获利的企业之一．但是我们发现，这种改变或者说用户的这种付费内容的习惯，实际上又是非常的脆弱的，当我们试图把MRPG的内容开始移植到休闲游戏的时候，我记得当时我们的疯狂坦克有十万人在线，但是我们直接向我们疯狂坦克用户进行收费的时候我们遗憾发现我们失败了．实际上即使疯狂坦克我们仅仅每小时增加一毛钱人民币，也就是说使他的游戏费用多增加了10％，但是用户就不愿意支付这笔费用，那是因为这种单纯培养的付费内容习惯太过脆弱．这个时候必须要有一种更深的了解用户的运营或者说这种能力帮助用户挖掘更深层次的付费冲动．所以在第二款游戏当中泡泡堂，我们采取了新的内容，通过附加价值进行收费的方式很快成功．所以我想目前我们看到在中国有很多用户群，很多公司所拥有的用户群是比盛大的还要大，我们截止到二季度末，我们累计注册用户是三个亿，当然这是有重复注册的数字．

同时在线数，截止到二季度末的时候通过审计是160万同时在线，加上我们投资耗方和收购边锋以后，我们同时在线数很快到了二百万，但是我们知道在互联网游戏里还有公司用户群体比盛大的还要大，但是我想我们网络游戏培养出来的，有付费习惯的这部分用户群体，他从商业价值或者说我们通常所说的（RPZ）来说，实际上我觉得是普通互联网用户的三倍以上．盛大有一支两百多人专业队伍，就是专门来挖掘不同的游戏产品，用户愿意付费所有特性，并且帮助我们的用户培养或者建设这样的习惯，我们也相信通过我们挖掘和培养的用户，他们未来所能为盛大，或者为整个游戏产业作出贡献的绝不仅仅是网络游戏，而是可能会有更多的内容上面的突破．所以我想网络游戏为我们带来了一批有付费习惯的用户，这是我们第一个非常大的收获．