创业路上如何避开这八只拦路虎 （2）

我给你们举最后一个随机应变的例子。Justin.tv 的创始人一开始碰到了很多网站扩展的问题。一个周末，他们整个视频系统出了故障。Kyle 是负责这个系统的，但没人知道他在哪儿，而且他也不接电话。Justin.tv 提供的是视频直播，所以立即修复系统至关重要。Michael Siebel 打电话给 Kyle 的朋友，得知他在塔霍湖，并且问到了地址。现在有个问题，你知道这人的地址，但他不接电话，你怎么立即传消息给他？Michael 打开了 Yelp 网站，找到一家离那地址最近的披萨店，拨通那家店的电话说：“我想要你们送个披萨，但别管那披萨了，直接让你们送外卖的到那儿说这四个字：网站坏了。”那家披萨店不知道发生了什么，但他们还是派了个两手空空的外卖送递员过去，Kyle 打开门，那人对他说：“网站坏了。”Kyle 马上修复了系统，网站从头到底只下线了不到一小时。

联合创始人间的纠纷

另一只拦路虎是联合创始人间的纠纷。人们低估了创始人间的关系对于成功创业的重要性。不幸的是，我见过太多创始人分道扬镳，以至于我都不愿意去数。这样的纠纷足以毁灭一家创业公司。当你决定和另一个人一起创业时，务必要想清楚。你是否非常了解他们？你是否和他们共事过？或者你们是同学？不要仅仅因为对方有空或者看似足够优秀而仓促地与其一起创业。你也许会后悔的。

如果你看到危险信号出现，不要以为它会消失，试着去解决它。当你怀疑你的联合创始人是否可靠，工作是否足够努力或者是否胜任他的工作时，这便是个危险信号。

无论由于什么原因，当创始人分道扬镳时，对于这个创业公司的效率和士气都是致命的打击。如果有三个创始人，其中一人离开，那还不算太坏。若是只有两个创始人，而其中一人离开了，那就太糟了，现在你只能孤军奋战，但一个人创业太难了。

投资人

投资人往往有从众心理，他们喜欢你是因为其他投资人喜欢你。如果直到有其他投资人喜欢你他们才喜欢你，那当你与第一批投资人沟通时会发生什么呢？没人喜欢你！这就像你因为缺乏经验而找不到工作一般进退两难。

你必须在这样的困境中自寻出路。你不得不约见许多投资人，一遍又一遍地听他们讲“当你受到更多关注时我会感兴趣的。”或者“还有谁投资？”等诸如此类的话。如果你足够努力，也许会找到一些对你和你的点子感兴趣的投资人，他们不会因为尚未有其他投资人而按兵不动。当你有了这样一些投资人后，前面所说的从众心理便可为你所用。融资在变得快速和简单之前总是缓慢而艰辛的。然而说服这些最初投资人的过程会令创业者非常沮丧，这是一份苦差事。（有些很好的投资人并不是这样，但很多投资人都是从众的。）

投资人还总是拖拖拉拉。如果让他们自行其事，他们只会一再拖延。对他们而言，拖延并没有坏处。然而对你而言，这却是致命的，因为当你在融资时，你的公司将会陷入停滞。

有那么多成功的创业公司在一开始融资时困难重重，这简直让我感到震撼。如果你只记住一句关于投资人的建议，那就是你得制造出一种竞争性的局面。

我可以跟你们讲个惊人的例子，它一直萦绕在我脑海。YC 里一个较为成功的公司的创始人与一个风险投资人认识很久。当他创立公司并且进入 YC 后，这个风险投资人在三个月里与他保持着联系，没有任何行动，只是对他保有善意的关注。这个风险投资人参加了 Demo Day，但没有投资。几个月后，这家创业公司拿到了一家著名风投公司的投资协议。当那个风险投资人听到这个消息后，他立刻慌张起来。他给这个创始人发来一封传真，是一份没有填写估值栏的投资协议，他说：“估值随你填，我们要投资你们公司。”

投资人还会做出比拖延更糟的事。有时他们答应了注资，之后却又改变了主意。直到资金入账才是做成交易。我们看到过一些创业者从惨痛的教训中才明白了这点。

我可以跟你们讲很多骇人的融资故事，但你们只需要记得，融资是种煎熬。（fundraising is a bitch）

参加 YC 的创始人在融资时已经有了优势，但对他们而言，融资也还是一种煎熬。

干扰

融资过程对创业公司危害极大的原因之一，是因为这是一种干扰。我们在 YC 开始时就会提醒每个人要特别小心受到干扰。没有人会傻到为工作无关的事情分心，比如玩电子游戏。真正干扰创业者的事情，乍一看却合情合理。

我们跟参加 YC 的人讲，在参加 YC 期间，只需要集中注意做三件事情：开发产品，与用户沟通和锻炼身体。也许这有些偏激，但对于创业公司而言，初始阶段最关键的就是做出人们想要的产品，并且把它做好。别把所有的时间都花在社交上，不要招一群实习生。你只需要开发产品并且和用户沟通。（顺便说一下，融资虽然也是干扰，但这是必需的，所以花的时间越少越好。）

有一个糟糕的干扰不是必需的，那就是与企业发展部的代表联系。他们是大公司里负责收购创业公司的。某天你接到他们的电话，说是想跟你谈谈你们公司的进展，试图寻找双方合作的机会。于是你想：“噢！这家大公司想要与我合作，我应该至少和他们见个面开个会。”

我不想说得太刻薄，但我得告诉你们，他们真正的动机是看看是否想对你们进行人才并购。