创业路上如何避开这八只拦路虎 （3）

人才并购

人才并购实际上指的是这家公司想要雇用你。（这个干扰实在是太危险了，以至于我把它单列成一只拦路虎！）如果这是你真正希望的，那人才并购并没有错。但大部分创业者并不是为了一份大公司的工作外加一点雇用奖金而开始创业的。

一开始就和企业发展部的人打交道不仅仅是浪费时间而已，这还会让你们士气低落。我看到这个循环一次又一次地发生：创业者与企业发展部的人见面后，觉得会议进行得很顺利，那些人看上去是如此的热情友好。于是他们就开始想入非非，以为自己的公司也会像有些公司一样，在 5 个月里就被以 1,000 万的价格收购，“不错，我们挺想被收购的。”如此一来，他们便不再专注于公司发展而失去了前进势头。之后，他们收到了并购意向，得到的待遇本质上和他们直接去找一份工作一样多。但到了那个时候，他们已经无法自拔，只得同意。

走上这条人才并购的路会严重挫败你的锐气，这应该是你走向失败时才选择的道路。

做出人们想要的产品很难

现在我们要讲到所有拦路虎中最凶猛的一只：做出人们想要的产品的难度。这件事实在是太难了，以至于大部分的创业公司都难以做到。你试图在发掘别人从未做过的事。

创业公司成立初期，没法做出人们想要的产品是致使公司失败的罪魁祸首。（排名第二的则是联合创始人间的纠纷。）要想做出人们想要的产品，仅仅是聪颖和有决心是不够的。你必须能够与用户沟通，并且根据他们的反馈来改进你的点子。通常，即使你的点子本就不错，你还是得改变很多。

还记得 Airbnb 最初的网站吗？当他们刚上线时，Airbedandbreakfast（充气床垫和早餐）这个点子很局限。刚开始时，他们的网站是让人们可以在会议期间向旅游者出租充气床垫，之后变成纯粹出租充气床垫，再后来是让人们出租空余的房间或沙发，但主人还是得在那儿给客人做早餐。最后，他们终于意识到存在着出租整个屋子的潜在需求。

这个发展过程表明，你可能开始时有一个公司的大概愿景，然而你通常需要尝试不同的方法才能做对。

有时，你还必须彻底改变思路。OrderAhead（让你通过手机订外卖的 APP）是其创始人的第六个创业点子。

即使你无需对原本的点子做大改动，你仍然需要做很多改进。Dropbox 便是最好的例证。当时 Drew 和 Arash 开发的产品显然有很大需求，但刚开始由于很多公司在做类似产品，所以很难预测他们是否会成功。要想取得成功，他们必须执行有方。这不是一蹴而就的事，他们必须对无数细节精益求精。

过山车

从创立公司到登上福布斯杂志的封面，你将会经历很多戏剧性的跌宕起伏。在一家创业公司里，你不会有大公司给予你的“减震装置”。你要面对各种状况。这个过程通常被描述为过山车，因为前一分钟你还扶摇直上，下一分钟你就坠入谷底。

很多过山车般的故事是关于融资的。我举一个最极端的例子：那家创业公司当时设在德州，他们收到了硅谷一家顶尖风投公司的投资意向书，条件之一是他们需要把公司设在湾区。于是，那几个创业者卖了自己的房子，搬进了企业住房，一直待到他们在硅谷找到新的住所。

他们和风投间已经签好了协议，资金定于周五入账，周一他们就将到那家风投公司的办公室工作。周五到了，但不知为何资金没有到位，他们打电话过去问是不是需要他们过去，对方说：“当然！”于是，他们一路从德州开车来到硅谷，中途还在拉斯维加斯庆祝了一下（这就是过山车的上坡过程）。

到了周一，他们团队六个人在那家风投公司的会议室摆好东西开始工作。直到周三，资金还是没有到位。那天他们要开董事会，就邀请了风投一起参加。

会上，CEO 说明了注册会员数暂时下降的原因，是因为他们更改了衡量方式。你们知道事情会如何发展……那家风投公司已经心生买家的懊悔，于是以此为借口终止了交易。要知道，这几个创业者已经签了所有协议，卖了房子，搬到硅谷，只待那 700 万入账。然而风投公司却不干了，把他们赶出了会议室。他们只得打电话给在德州的妻子，然后夹着尾巴回了家，还不得不辞退所有人。你能想象这种情况吗？就在几天前，他们还在拉斯维加斯庆祝，这会儿却成了一无所有。

（顺便说一句，要举这么一个极端的例子，我们不得不引用一家别的创业公司的例子。风投公司不太会如此对待 YC 投资的公司。）

现在我来告诉你们过山车的另外一半：

2011 年夏天的时候，我们投资了 Codecademy。他们原来的点子行不通，所以他们一直在寻找新的点子。直到 7 月末，他们才着手开发在线教人编程的网站，一直到 Demo Day 的前三天才上线。在三天里，他们有了 20 万的用户。

他们上线是因为想在 Demo Day 上宣称他们是一家已经上线的公司，但从未想到短短三天里，他们从只有一个未上线的点子的公司，到可以在台上告诉大家他们已经有了 20 万的用户（这应该是你可以向投资者讲述的最令人兴奋的事）。

这里讲的主题是事情可以发展得如此极端。但要记住，没有一件极端的事是持续存在的。当事情不顺利时，不要让悲伤止住了你的脚步，而是要告诉自己事情总会变好，并且一步又一步地不断往前走。一切顺利时，也不要洋洋得意。实际上，事情总是不像看上去那么糟，也没那么好。

让过山车的情况更糟的，是当你经历这般跌宕起伏时，还有一群观众看着你的一举一动。挑衅者和记者会在网上肆无忌惮地贬损你，对此，你要做好准备，还要脸皮够厚。

难，却不是不可能

每个人都知道创业很难。但当创业者真正创业时，我们还会看到他们经常感到惊讶。他们惊讶的原因是他们从未意识到，这一个个问题竟然可以变得如此之糟。我看到过几个才华横溢的聪明人因此而一蹶不振只得放弃。

创业不适合胆小者。我知道这个说法并不新鲜，但我还是希望你们至少一开始就知道创业为什么难，所以当你们碰到这些扼杀公司的拦路虎时，知道该怎么做。

本文作者Jessica Livingston 是Y Combinator 创始合伙人，这是她在2012 Startup School上的演讲稿What Goes Wrong，由庄乔翻译。