德国业界：中国企业对德并购需关注团队、政策与文化（3）

团队、政策、文化：企业赴德并购需注意三大问题

在采访中，一些德国企业家和德国并购咨询人士也透露出担忧，认为缺乏并购经验，管理团队经验不足；对外投资相关政策仍存在一些不透明、不确定的地方；跨文化交往中的法律法规等制度隔阂等，是目前中国企业“走出去”过程中遇到的三大难题，企业在并购前需做足功课，规避风险。

延斯－皮特·奥托表示：“在此前的并购中，有中国投资者在其投资的国际化管理方面经验不足。还有一些企业没有建立起与之发展相匹配的完善的会计和控制结构。此外，有些中国企业的决策者抱有投机心理，这给并购交易的顺利完成也带来了一定挑战。”

有德国业内人士表示，如果在并购案中与中国大型国有企业合作，其从业人员一般对于并购交易过程及合同形式较为熟悉；而与一些私人企业合作往往“会是另外的情形”。“这些私企一般都是一些中型企业，他们近年来发展势头迅猛。跨国并购对于他们往往是首次，他们一般对于跨国并购的流程，卖家或投行的要求及一些典型的合同内容形式了解不多。此外，他们也不容易直接接触到具有国际交易经验的咨询人。因此，造成了并购交易耗时长，成效差。”一位德国业内人士表示，私企“走出去”过程中应提前做功课，加强上述方面的准备。

德国丰伟律师事务所的咨询律师海德表示：“中国投资者常常因时间和某些政策问题处于劣势。中国在过去几年中通过逐步出台相关法律政策，创造了一个相对较为强健的规章制度环境，也为并购顺利进行营造了良好氛围。然而，众多政府审批条件依然存在，而且在现行相关法律规定中依然有很多不确定的法律术语。因此，更高的透明度和可预测性，以及更好的法律贯彻依然是决定未来中国企业对外并购发展的重要环节。”

业内人士还表示，语言和文化的差异也使得合作及收购的业务流程变得困难。文化障碍表现在跨文化交际和管理决策行为等方面，对于彼此具体行业和国情了解的相对缺乏，都在制约着并购交易的顺利进行。对此，业内人士认为，企业应在并购前提前“做足功课”，充分了解德国的谈判因素、商业道德和管理风格等文化特点，加强沟通和彼此理解，并按照实际情况制定并遵守相应流程，提前做好风险评估，才能让并购成功，并实现企业预期的目的。（完）

（转载请注明来源：宣讲家网站71.cn，违者必究。）