德国业界：中国企业对德并购需关注团队、政策与文化

对德并购“常态化”中呈现新趋势

“中德两国互为对方国家在各自地区的最大贸易伙伴，中国企业对于境外并购的兴趣这几年在逐步提升。我们的一项研究表明，去年中国企业在欧洲的并购交易有１２０宗，仅在德国就已完成２５宗，”德国安永企业交易服务部合伙人孙轶介绍说。

（图片说明：第６５届德国汉诺威国际商用车展（ＩＡＡ）于９月２５日至１０月２日在德国汉诺威举行。图为９月２８日，观众在参观安徽华菱汽车有限公司汉马ＣＭ６Ｄ２８发动机。）

德国联邦外贸与投资署驻华代表韩佩德介绍说，中国企业在德国的投资，最早可以追溯到上世纪８０年代：“当时，中远和中海这样从事远洋运输和进出口贸易的中国企业是最早进入德国市场的一批公司。在此后的十几年间，中国企业在德国的并购经历了缓慢的增长过程。”

专家表示，近年来，中国对德并购出现“井喷”现象。据统计，２００７年中国在德国的投资总量为４亿４４００万欧元，到２０１１年已迅速增至８亿２９００万欧元，意味着年均增速在８０％以上。

德国中小企业联合总会首席代表彼得·托马斯分析认为，“中德企业赴德‘联姻’的原因很多，包括中国日益成为世界经济增长的驱动力，加之中国企业不再满足于国内市场，希望结合德国的技术和制造业优势，摆脱低成本、低附加值的旧有模式，提高管理和技术水平，同时打通在欧洲的商业渠道，获得属于自己的国际品牌和声誉。”

多位长期从事中德并购咨询服务的业内人士表示，从传统上看，中国企业比较关注具有传统优势的德国产业，例如机械制造、电子与半导体技术、城市建设、汽车零部件制造等领域是中国企业投资的“热点”。不过近两三年，以下新趋势也越来越明显：新兴行业例如节能环保、绿色发展、新能源、医疗器械等领域正在成为中国企业越来越关注的投资领域。

“随着并购案的增加与对彼此文化的逐步了解与沟通，中国投资者将在欧洲越来越受到欢迎；并购交易与随后的股票发行相结合的方式将越来越受欢迎；越来越多的中国企业开始希望对国外先进技术和专业知识以及最优秀的品牌获得掌控。随着中国企业国际竞争力的不断加强，企业并购中还出现了越来越多中国中小企业的身影。”普华永道特许管理会计师延斯－皮特·奥托介绍说。