四川：努力走在内陆地区改革开放最前沿（2）

让更多川企扬帆出海

主持人：当前经济形势下，我省企业应该如何提升自我发展能力，以适应新一轮国内外市场竞争？

谢开华：要坚持底线思维，做好形势预判，增强市场竞争的意识和能力。今年，我们将继续组织“万企出国门”活动，鼓励市州、商协会、龙头企业积极参与，采取参展与推介、考察与对接、设点与投资、国内与境外、现场洽谈与跨境电商相结合等多形式，全方位、宽领域、分层次开展，推动我省更多的企业积极“走出去”拓展国际市场，增强市场竞争力，形成“万企出国门、川货销世界”的局面。

主持人：具体到企业，作为民营企业国际化的先行者之一，宏华在全球市场如何布局？

邓学军：这次李克强总理的讲话对众多志在向海外发展的企业，特别是民营企业是一个巨大的鼓励，宏华会继续在拓展海外市场方面继续努力。现在，宏华80%以上产品都销往海外，市场遍及欧洲、北美、南美、中东、中亚、东南亚、非洲等。截至目前，宏华已经成功在全球钻机市场集中区域建立了12处分 (子)公司/办事处。2014年，宏华进出口总额居省内民营企业首位。

主持人：从这么多年的经验或者说一些教训来看，您认为企业在海外市场成功立足的关键是什么？

邓学军：人无我有、人有我优的技术。技术的排他性是成功最重要的保证。这方面我们深有体会，在俄罗斯战胜冬季最低气温-58°的严寒挑战，在北极圈附近塔拉坎油田无人区安全作业；针对中东客户所处的沙漠特殊地形、针对南美洲热带雨林地区交通不便的情况，如果能做那些别人做不了的事情，那么你就会拥有排他性的核心竞争优势。

主持人：对于那些在海外打拼的企业，有什么建议？

丁任重：一个企业要走出去，要具备三个层次的条件，第一是作为企业来讲，要有为国际化战略设计生产的高质量的产品；第二是国家的软实力，可提供最大的国家影响力支持；第三，在进入国要找到政策接口。

企业要走出国门，就要详实调研走出去的时机是否合适，走出去的土壤是否适合企业成长等，道理似乎很简单，但是这方面的教训却很多。水井坊开始国际化已有10多年，但是其国际化道路并不平坦。这其中的一个重要原因，我认为其走出国门的条件还不成熟。除了文化以及国情不同之外，口味也是制约白酒国际化的重要因素，欧美人对中国的白酒很难认可，白酒国际化的道路还有很长的路要走。这个例子给我们很多启示，在国内很有市场的企业，在国外未必就有市场，海外打拼，前期的市场调研是成功的第一步。

邓学军：从我们企业多年的实践来看，我认为以下几点是特别需要注意的：熟悉当地法律，聘请当地律师，以避免法律风险；企业管理要在当地聘请专才，实现管理本地化，避免文化方面带来的水土不服；驻外高管要语言过关，加强交流，尤其要做好理念和文化的融合；尽量在国外使用一套适合当地文化的管理流程，不能完全照搬国内模式，也不能将国内固有的思维习惯套用在海外市场。总之，界定海外市场不能单纯地按照经济学领域的定义来划分，也不能单纯地靠产品行销的区域、产品流通的领域和用途、市场竞争状况、产品存量和时间标准、人文标准和地理标准来界定，相反应该更多考虑结合政治、经济、文化和自然的因素。