周艳梅：历史悲情人物苏秦 ——读《史记》之《苏秦列传》（3）

这个在《张仪列传》里面讲到的故事，也就是说张仪的一举一动都有苏秦的眼睛在注视着，张仪的一举一动都在苏秦的掌控之中，张仪为秦国效力是苏秦计划的一部分。当初苏秦是故意冷落师弟，将张仪气到了秦国，为的就是让张仪拖住秦国，好让六国有壮大的时间。同时，这个计策让张仪连横的策略来刺激秦国的军国主义，同时也能实时提醒六国存在的危险。有了强大敌人的联合国，便不会轻易解散，这样对苏秦来说是有利的。

苏秦得到了赵国的帮助，又去掉了秦国攻打赵国的危险，所以苏秦后来又到了韩国游说韩宣王，这番言辞在《史记·苏秦列传》里面也有记载。后来，苏秦又到魏国去游说魏襄王，到齐国去游说齐宣王，又到楚国去游说楚威王。诸侯们都赞同苏秦的计划，于是，燕国、赵国、韩国、魏国、齐国、楚国，这六国达成了联合的盟约，苏秦担任这六国“纵约之长”，同时苏秦任六国的国相，苏秦的游说成功得到了六国国相的认可。

苏秦完成缔结合纵联盟的事务之后，北上返回赵国，向赵王报告缔结合纵联盟的情况。这时候，苏秦再次回到了自己的故乡洛阳，他随行的车辆马匹都满载着诸侯国赠送的各种各样的礼物，各国诸侯来送行的人非常之多，所以苏秦此时是衣锦还乡，他的气派可以和王侯相比。当初拒绝过苏秦的周显王听说苏秦现在的状况之后，也感到很害怕，赶紧派人把道路打扫得干干净净，并派人到郊外迎接慰劳苏秦。

苏秦的那些兄弟、妻嫂等那些亲人也赶紧出来迎接苏秦，并且都侧着眼睛不敢抬头看他，伏在地上，非常恭敬地侍奉苏秦用饭。苏秦这个时候有一个非常精彩的镜头，苏秦笑着对他的嫂子说，为什么以前你对我那么傲慢，现在又对我这么恭敬呢？苏秦的嫂子这时候就匍匐在地，把脸贴着地面请罪说，这次是看见你地位高，而且钱多啊。所以苏秦嫂子的对话也非常地直接。如今我恭敬你是因为你地位高，你钱多。

苏秦就感叹说，同是一家人，富贵，亲戚就敬畏你；贫穷的时候，亲戚就轻视你，何况是一般的人呢。这实际上是人情冷淡，人情势利的一个古已有之的例子。苏秦还接着感叹，假如我当初在靠近洛阳城的地方有良田二顷，那么如今我怎能佩戴六国的相印呢？也正是当时亲戚、朋友、家人对自己的讥讽，振奋了苏秦个人的能量，奋发图强，才有了今天能够佩戴六国的相印。苏秦在一番感叹之后，就把自己所带的千金物品赏赐给了亲戚朋友。

回到赵国之后，赵王封他为武安君。秦国知道这个消息之后大吃一惊，此后15年，秦国不敢窥视函谷关以外的国家。苏秦以己之力，凭借一张利口来说服六国国君，联合六国的力量共同对抗秦国，使天下的政治格局发生了翻天覆地的变化。苏秦游说六国，向六国的国君陈述缔结合纵联盟的利害关系，使六国国君全都感觉到参加合纵联盟将有益于自己的国家，而不参加合纵联盟将有害于自己的国家。所以这六国全都不约而同地应允参加了合纵联盟。

在具体说服六国国君的时候，苏秦普遍运用了激将法。他声称，自己对各个国君屈尊侍奉秦国的行为感到耻辱，以此来刺激六国国君，激发他们对秦国的仇恨，最终促使他们下决心加入到合纵联盟之中来共同对抗秦国。此后就出现了15年秦国不敢窥看函谷关以外的国家。苏秦凭借一张利口，使天下的政治格局发生了巨大的变化。