周艳梅：历史悲情人物苏秦 ——读《史记》之《苏秦列传》（4）

后来秦国为了拆散合纵联盟，派使臣犀首到齐国、魏国进行间谍活动。犀首用欺骗的手段说服了齐国和魏国，并联合齐国和魏国共同攻打赵国。赵国遭到齐国和魏国的攻击之后，赵王非常恼怒，严厉责备了苏秦，说当时你让我们六国进行合纵，如今齐国和魏国为什么要来攻打我呢？苏秦也感到很害怕，就以联合燕国报复齐国为借口，向赵王请求出使燕国，赵王答应了苏秦的请求，苏秦离开赵国之后到达燕国，六国的合纵联盟基本上就彻底瓦解了。秦惠王把他的女儿嫁给了燕国太子为妻，这样一来，秦国就连结了燕国的势力，而这一年燕文侯去世，太子继承君位，也就是燕易王。

燕易王刚刚继位，齐宣王就趁燕国治理丧事之际攻打燕国，先后攻克了十座城池。燕易王对苏秦说，以前先生到燕国来，先王是资助先生去见赵王，于是才约定了六国的合纵联盟，现在齐国先是攻打赵国，接着又攻打燕国，燕国因为先生的缘故而被天下人耻笑，先生能为燕国再收复被侵占的城池吗？苏秦听了燕易王这番话，也感到比较惭愧，就对燕易王说“请让我替大王收回失地”。我们来看苏秦是怎样让齐国再把燕国的失地归还燕国的。

苏秦前往齐国求见了齐宣王，见到齐宣王之后，苏秦对齐宣王拜了又拜，俯身向齐宣王表示庆贺，然后挑起头来说，我这次来是向齐宣王表示哀悼的，齐宣王就说为什么庆贺与哀悼相继这么快呢？苏秦说，我听说饥饿的人之所以宁可饥饿而不吃乌头这种有毒的植物，是因为它虽然能填饱肚子，但是和饿死没有什么差别。如今燕国虽然弱小，但是燕王却是秦王的小女婿，大王得到了十座城池的利益，却与强大的秦国长期结下了怨仇，如今使弱小的燕国像大雁一样在前飞行，而强大的秦国在它后面掩护，因而招来天下的精锐部队攻击你，这和吃有毒的乌头有什么差别呢？

齐宣王听了苏秦的话，神情变得凄怆而且严肃，就对苏秦说，既然是这样，那怎么办呢？苏秦说，我听说古代善于处理事情的人能够转灾祸为吉祥，变失败为成功。如果您能听从我的意见，马上归还燕国的十座城池，那么燕国无缘无故得到十座城池一定会很高兴，秦国知道是因为自己的缘故使，齐国归还了燕国的十座城池，也一定会很高兴，这就是人们所说的放弃仇敌而建立牢不可破的友谊。燕国、秦国都来侍奉齐国，大王号令天下就没有敢不服从的，这样大王以虚情假意依附秦国，却用十座城池得到了天下，这是建立霸王的功业。齐宣王听了苏秦的这番话之后，觉得非常有道理，于是就将占领燕国的十座城池还给了燕国。

苏秦在说服齐宣王的时候，一开口是运用了一个戏剧化的手段，他先是向齐宣王表示祝贺，紧接着就向齐宣王表示哀悼。这种戏剧化的手段让齐宣王吃了一惊，并马上对苏秦接下来的表现格外重视起来。苏秦用这种戏剧化的手段破局，为接下来说服齐宣王做好良好的铺垫。在正式说服齐宣王的过程中，苏秦也用到了人们“宁可饥饿，而不吃有毒的乌头”这样一种精彩的比喻，说明了权衡利害关系的重要性。

接下来苏秦就向齐宣王指出燕国国君与秦国君主的姻亲关系，点名了齐国侵犯燕国的利益就等于侵犯秦国的利益，齐国侵犯了燕国，就使自己成为燕国和强大的秦国的死敌。随后，苏秦站在齐国的立场上，向齐宣公指明归还占领燕国的领土，与燕国和秦国缔结友好关系，更符合齐国的根本利益。齐宣王最终被苏秦说服，心甘情愿地归还了占领的燕国土地。齐国花费了很大力气攻占了燕国的十座城池，却在苏秦的一番摇唇鼓舌之下又乖乖还给了燕国，苏秦的厉害由此可见一斑。

齐国的国君听信苏秦，但是齐国有很多人非常厌恶苏秦。所以有人就诽谤苏秦，说苏秦是一个左右摇摆、出卖国家、反复无常的小人，以后一定会引起纷乱的。苏秦听到别人诋毁自己的话，也知道自己在齐国是不受欢迎的，所以害怕在齐国遭受迫害，就返回燕国。