陈建国：文化产业的创新与盈利模式探索（5）

现在，我想谈一下三个基本市场原则。一是政府倡导。在任何一个国家，政府倡导都是要考虑的第一个原则。你所生产的文化产品它的思想内涵一定是政府倡导的，如果政府抵制或者政府反对的，你要去这么做，那就是自讨苦吃。而且关于这点上，其实我觉得越是民营文化企业，越懂得把政府倡导放在最重要的位置上，所以做文化产业我把政府倡导放到第一位。

二是市场需求。文化产品应该符合当前社会的主流价值，因为社会大众有积极向上的价值取向，有他们自己的是非判断的看法和态度。因此我们做任何产品在看准市场需要什么的同时，一定不要忘记文化产业的发展，文化事业的发展，引领着一个民族的走向，在考虑市场需求的时候，一定把自己的社会责任感牢牢的、时时的体现出来。举个例子，在今年4月份和中央电视台正式签署了“中华情”节目。央视原来每年给“中华情”投资好几百万，我们接过来后完全靠市场方式来运作。因为我们分析认为，现在很多城市、很多企业、很多地区，常常会搞一些大型的庆典活动，比如说这个城市成立50周年，那个企业成立10周年。搞这些大型的庆典活动，常常需要搞一台晚会。其实搞一台晚会很容易，但是搞晚会不是说只看一场晚会，还希望通这场晚会宣传这个城市，这就需要中央电视台的播出。因此，我们发现现在全国的文化市场对于在电视播出的晚会比只是一个在剧场演出的晚会更有兴趣。所以呢，经过跟电视台长达半年多的协商，在今年的4月1号，把“中华情”作为央视制播分离的试点项目，由我们来运作，央视负责播出。因为现在市场上有这样的需求，所以“中华情”我们接过来了，我可以负责任的说，在我们接过来以后，“中华情”会比过去更好看，我非常的有信心，因为我是顺应观众，顺应市场的需求才做的。

三是受众喜爱。这是一个有良心的，有责任感的文化创意产业从业人员应该牢牢记住的一件事情，就是你的文化传媒一定要受众喜爱。文化产品一个是传递信息，第二个是提供娱乐。不管是传递信息，还是提供娱乐，只有符合人民大众的根本利益和审美取向，获得消费者的喜爱，才能够真正的实现它的使用价值和交换价值。文化产品的生产者和经营者才能获得他可能获得的利润。但是文化产品的价格不是单纯的成本加利润。它常常是以市场需求度来决定它的价值。像我小的时候，有个电影明星叫王心刚，那时候多火啊，他现在的出场费能和毕福剑相比吗？1/10，1/100，1/1000都不到，甚至现在都没有人请他，可他同样付出劳动啊，原因就在于受众喜爱。因此，我们必须要尊重观众，尊重受众，只有他们喜爱，才有你能往前走的路，才能真正的使你这个文化企业得到发展。

第四个问题：文化产业盈利模式分析

文化产品的盈利模式主要有四种，一是政府主导型。比方说2007年的中秋晚会，是承德市委市政府和我们联合举办。像这样的文化项目、文化产品就属于政府主导的，由政府出面协调企业，承德市委书记他就讲，任何一个承德人，承德的公民都有义务为提升我们承德的城市形象做出贡献，承德的企业家们应该为我们做这场晚会，为提升我们承德的城市形象做一点贡献。同时，我也向企业家表示，晚会是市场运作，不会让大家觉得白白赞助政府，没有回报，晚会会用广告形式给予你们回报。承德的晚会办的很成功，也给承德市的形象的提升起到了很重要的作用。这种性质的文化产品就是政府主导型。二是企业主导型。比方说企业要拍一条广告，企业投资，我们去做，做完了以后给他，由企业付电视广告的播出费，我们到电视台给它投放。三是受众主导型。比方说今年5·1在鸟巢的成龙演唱会，这是由受众来约束买不买你的票。如果是成龙在那儿，他有很多观众，如果是陈建国开演唱会，可能一张票也卖不出去，没人理我，因为成龙有这样的市场号召力，陈建国没有。所以说像第三种的文化产品是由受众来主导。四是综合型。有很多的文化产品把政府主导、企业主导或受众主导融合在一起。的确，用任何一种分类标准都是这样，单纯的属于某一种模式的文化产品是很少的，更多的是综合型。有两两综合，或者是三三综合，这样产品具有更大的包容性，可以充分发挥不同模式的优势，从而实现最大的经济利益。