张雪萍：用共同的信仰凝聚人——曾国藩打造团队方略（6）

再有叫做“以情感人”。我记得小时候我们写作文经常会这么写，人的心灵是一扇大门，能够打开大门的钥匙是什么呢？是情感。纵观中国历史，有很多善于用情的人，比如说刘备。都说刘备的江山是哭出来的，就是因为他善于用感情，我们的主人公曾国藩也是个用情高手。我们知道湘军可以说是久经挫折，屡战屡败，但是却久经挫折而不散，为什么呢？曾国藩说，我们的部队里面有一种牢固的感情纽带，湘军之中有父子家人之情，我们就像父亲和儿子一样，像兄弟一样，所以你想想父亲和儿子是什么样的感情，兄弟是什么样的感情，那是容易轻易给破坏的吗？是不容易的。

还是举两个例子来说明，第一个例子叫做曾国藩与塔齐布的例子。有一次塔齐布去讲九江，打了好长时间也没有打下来，结果塔齐布是又气又急吐血而死。塔齐布的老家在北京，他有一个老母亲年事已高，还有两个弟弟工作不太稳定，塔齐布牺牲之后，曾国藩第一个事先是到塔齐布所在的九江大营给他主持了一次隆重的葬礼，在葬礼上抱着塔齐布的棺材痛苦不止，叙述哥俩往日的种种恩情，同时对塔齐布的老母亲给他筹措了一笔钱帮助他过日子，然后对塔齐布两个弟弟的工作做了一些安排。所以你看看如果您是曾国藩的下属，您看他这样对待塔齐布，您是不是觉得心里特别温暖。

再有一个我觉得很重要的叫做“以利益以事业吸引人”。“天下熙攘皆为利往”。曾国藩虽然总是要求自己不要太重名和利，也时常教育自己的下属不要太重名和利，但是他知道大家出来跟着他打仗，实际上很多时候还是为了名和利，所以他说凡是勇于做事的人都是因为心中有大的欲望，为什么知道打仗都要死人还跟着我，就因为他们心里面有欲望，所以鉴于此曾国藩给自己将领给自己士兵的工资是很高的，以此来吸引人才。比如他的营官每月白银是200两，工资加上办公经费，但是分统和统领人数如果能带兵达到3000人的，每月350两，5000人以上的每个月520两，万人以上每个月650两，那大家可以猜测一下曾国藩作为一个朝廷的二品大员，每年的工资加上养连银子，一共收入有多少，正常的收入，应该是1万左右，所以你看二品大员每年的收入才1万左右，而他的将领如果能够达到带一万人的队伍，每个月650两，那全年就7000多两，这个收入已经很高了。

而且曾国藩的部队到后期还有一些不成文的规定，如果打胜仗了那这些收缴过来的战利品，将领可以收归私囊。曾国藩手下有一员将领叫做郭松林，他就说我打完太平天国自己有400万的家产，曾国藩的弟弟曾国全打完太平天国之后据说把天津皇宫里面的好宝贝装了20多船偷偷运回他老家，而且这个曾国全买了万亩粮田，开了多家当铺。就连曾国藩手下一个最廉洁的将领叫做彭玉麟，他也承认打完太平天国之后自己有60万的家产。

所以跟着曾国藩绝对是高工资高收入的，同时对于士兵也要给高工资，毕竟在前线打仗还是这些当兵的，曾国藩每个月给士兵的工资是4两5，这相当于一个什么水平？曾国藩做过调查研究，说我们湖南当地这些农民每年就是再省吃俭用，再节俭，一年能攒的银子顶多顶多十两了，但是现在我每个月给4两5，全年的收入就50多两，可比在家种地强多了，而且他的收入水平比绿营的收入也是高的，绿营这些当兵的如果是在战争期间工资足额发放的话，工资也是4两5，可是不打仗的时候没有这么多，而且清政府还经常拖欠军费，所以这样相比曾国藩的士兵工资也是高的，本来曾国藩还想给他再高一些，但是碍于清政府所以每个月也给4两5，而且这些当兵的也是如此，如果你打了胜仗收缴过来了好宝贝，你也可以悄悄运回家去。

那大家可能有疑问了，曾国藩是以在籍侍郎的身份出来带兵，手中是无钱无权，他上哪儿去筹这么多钱来给将领给士兵发工资呢？    曾国藩筹饷基本上是三个来源，第一个叫做劝捐。我先搞搞调查研究，看看长沙周边这些有钱的商人把你们请过来，请你们吃饭，你按照你资产的比例相应地给我捐点钱，不捐我不让你走，这个叫做劝捐。再一个叫做设卡收税。你挑了那么多货物我给你估个价，相应收点钱，设卡收费。再有一个就是地方支持。朝廷不管，比如说曾国藩在江西，江西每年给你提供一部分的粮响，当然这部分粮响有的可能非常愿意给，有的不愿意给，很多时候还得靠自己去筹，但是在发饷的过程当中也是技术要求的，比如说给士兵每个月不是4两5吗，我不都发，发个50%到60%，剩下那一部分过几个月再发，为什么呢？曾国藩说如果都发给你们，你们这帮坏小子没事的时候容易干坏事，再有我给你们发点实物工资，缓解一下现金流。再后来都知道到湘军来当兵有高工资高收入，交点保证金，保证你遵规守制不犯错误，而且如果打仗的时候私自逃跑了，那我拖欠你的军饷是一毛没有的，但是如果是打了胜仗了想复员回家了，那我把你的保证金你的这些拖欠的工资都给你，让你回家过好日子，这是他的利益高工资高。

但是同时，实际上很多人除了想挣高工资之外，还想在事业上有发展，在政治上有前途，曾国藩最开始的时候没有意识到这个问题，光注意给高工资了，所以后来有不少人离开他。曾国藩这个人很注意个人反思，他就想为什么这些人离开我？是不是我的修养不行？他手下一个谋士叫做赵烈文就给他总结，说阁下爱贤好士，这是天下人所都知道的。可是为什么有很多人还是离开您了呢？以前的就不必说了，就说最近一段时间相继离开的那些人，是他们有负于阁下呢？还是阁下以为他们没有用而放弃了他们呢？都不是。来投奔您的人，除了少数以天下为己任的人，大部分是为求利而来的。假如得不到发展的机会，那么他们将会销声匿迹，又怎么会肯来为我所用呢？所以明智的用人者，一定要满足人才的欲望，这样人才才会认为得到了赏识自己的人，才会竭尽才力来报答您。这样，才能合众人之私，而成一人之公，完成您所从事的事业。

什么意思呢？您的成功不是您一个人的成功，是团队的成功，所以您得满足人才的欲望，有的人可能更多的看重钱，但是有的人更多是看重职务的升迁，仕途的发展，所以还得通过这个来吸引人。听了赵烈文的话之后，每打一次胜仗，曾国藩就保举一些人，让他们有官可做，所以最后统计从曾国藩手下走出了三品以上的大员50多个，三品以下不计其数，这叫以事业吸引人，你跟着我干，将来职业发展空间非常好，这叫做曾国藩的留人，我们就讲到这。