张雪萍：用共同的信仰凝聚人——曾国藩打造团队方略（4）

三国里面有一个故事叫做“诸葛亮挥泪斩马谡”。马谡这个人史书上是这么记载的，说这个人“人气过剩，好论军纪”，是一个非常优秀的参谋人才，当年诸葛亮南征孟获就是采纳了马谡的建议，“攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下”16字方针，所以才有七擒孟获。但是这个人就是一个军事参谋，没有实际的带兵打仗经验。当年刘备在弥留之际曾经跟诸葛亮讲，说你一定要注意马谡这个人，他给你当个参谋就行了，不要委予大任，可是后来刘备死了之后在“一出祁山”的时候诸葛亮放着魏延那匹老将没用，而用了马谡，结果马谡也是街亭大败，这才有了诸葛亮挥泪斩马谡。

这里面诸葛亮就犯了这个错误，没有根据马谡的特长给他安排工作，没有用他的长处，如果你继续让他当个参谋，恐怕就没有挥泪斩马谡这个事情发生了。无独有偶，曾国藩也曾经犯过类似的错误，表现在对这个人的使用，这个人叫做李元度。你可以给他相相面，这个人长得非常清秀，一副知识分子的模样，确实是个书生，读书人，文章写得好，对联也对得好，书法也不错，他曾经写了一本书拿给曾国藩看，曾国藩说你这书写得太好了。李元度是中国清代一个著名的文人，但是这个人也是从曾国藩一出来带兵就跟着曾国藩，可以说是曾国藩的铁杆粉丝，无论曾国藩是顺利的时候还是困难的时候，死心塌地跟着曾国藩，但是后来曾国藩发现手下很多人都有官可做了，有官位了，唯独李元度还是没有职位，所以他就想制造点机会提拔一下李元度，于是让李元度，让这个书生去守徽州城，他知道李元度不擅打仗，所以一再叮嘱他，你老老实实守城，千万不要出城打仗，守着就可以了。李元度答应的挺好，行，听你的。等到曾国藩走了之后就不是他了，他天天让士兵去太平军的城下叫阵，人家不搭理他，他还把自己的城门都打开了，把军队都放出去了，给我去找太平军决一死战，后来曾国藩考虑到他不善打仗，又给他加派了2000援军帮助他守城，可是李元度让这2000援军片刻不得休息，去找太平军打仗去。可想而知，徽州城没守几天，就让太平军给攻破了。

曾国藩不得以只得请求皇上制裁李元度，后来曾国藩很后悔，他说我这一生所负之人甚下，我对不起的人特别少，唯独这次很后悔。如果我能够按照他的特长给他安排工作，就没有这样的事情发生了，一是毁了李元度，再一个也毁了我的事业，使我湘军损失惨重，所以我一定要根据他的特长给他安排工作。

经过这个事之后，再后来曾国藩在用人的时候充分做到了因材器使，用其所长。曾国藩有一个小人才库，人数大概几百人，他把这些人分成了八大类，有谋略人才、作战人才、军需人才、文书人才、吏治人才、文教人才、制造人才和外交人才，我需要哪方面的人我就到我的人才库里面找去，当然我这是一部分，但是您会发现他这个人才库里面这些人，基本上在中国近代都是享有盛誉的，一方面与这些人个人能力有关，另外一方面我想也与曾国藩的因材适用，用其所长有关。

刚才我说了，一个人才身上既有长处又有短处，用好了可能你就会成就一个人才，那关于人才身上的长短之处我们到底该怎么处理？我觉得其实很简单，第一个叫做看人先看长处后看短处，先看长处天下尽是人才，先看短处天下无人才。再一个就是用人之长避人之短，尽量发挥他的长处规避他的短处，对他的短处可能带来的危害，作为领导要想办法弥补或者说在搭班子的时候最好配一个候补型的，这个叫把人才放在合适的位置上。

再一个曾国藩用人非常忌讳一点，叫“忌任人唯亲”，为什么这么讲呢？因为曾国藩亲朋好友很多，来投奔他的亲朋好友就更多，他曾经专门给自己的弟弟写信，叫做才能低劣的人，即使是至亲密友，也不宜久留，怕的是贤者不愿意与其共事。有这么两个例子，第一个例子叫做江庆才，这个是曾国藩舅舅的儿子，当年曾国藩进京考试，要走好几个月的路，而且在京城还要停留那么长时间，所以需要一大笔盘缠，家里凑钱没有凑足，他舅舅就把家里一个重要生产工具——牛给卖了，然后给曾国藩凑足了盘缠让他进京去考试，所以曾国藩在做了官之后每年给自己的舅舅寄来点钱，帮助他舅舅过日子。

后来，他舅舅死了，就剩下一个独子江庆才，江庆才就来投奔自己的表兄，曾国藩自然是十分想提携他，但是他发现交给江庆才办的几件事情都给办砸了，而且江庆才还总是以自己是总督的表弟自称，对别人颐指气使。看到这种情况曾国藩就决定，不能用你，给了他点钱，几十两银子打发他回乡了，你一个臭鸡蛋在这毁了我一锅汤，我不能用你，虽然你爹对我有恩，但是你没有本领所以我不能用你。

还有一个是曾国藩的老乡，这个人姓戚，这个家伙有一年家里收成不好也是外出来找工作，来投靠曾国藩这，投靠曾国藩门下，曾国藩就跟他聊天，他发现这个老乡虽然是农民出身家里种地的，但是说话很有条理性，你可以看看曾国藩的识人口诀最后一句是这样说的，“若要看条理，全在语言中”。把那么复杂的事情说得很有条理，这个人可能是有一些本事的，于是曾国藩也是把他留在了军中成了自己的幕僚。但是有一次曾国藩在吃饭的时候就发现，他这个老乡吃饭很仔细，饭碗里面有一个带壳的小米粒他竟然发现了，把这个小米粒挑出来了，曾国藩吃过饭之后拿出20两银子，打发这个老乡回家。这个老乡不明白什么意思，说我也没有犯错误怎么打发我走呢，曾国藩就讲了，你到我这才来几天，你平时在家里可能都吃不上白米饭，碰到别的农民一吃白米饭肯定都吃了，但是你呢，连一个带壳的小米粒都能给挑出来，我害怕将来你在我这待久了会见异思迁，所以我不能留你。那这个姓戚的一想回家真的是没有什么可干，他一再哀求，把我留下吧，干什么都行，最后曾国藩还真是把他留下了，但是大家可能想象不到曾国藩让他去干什么，您猜猜让他去干什么？曾国藩让他去种地，你不是农民出身吗？我军营外面有一块菜园子，你就帮我种菜吧，那从这件事情之后每天这个姓戚的带着两个老农民一块种菜，把菜种得非常好，曾国藩观察了很长时间发现他能长年如此，最后才决定重新起用他，这是曾国藩的用人。