“一带一路”应轻装上阵

“一带一路”下，中国率先走出去的产业都很“重”，如高铁等，但实际上也应考虑“轻”项目，如影视和美食。此外，还需讲究“男女搭配”，更重视女性的力量。

大家知道，所谓“一带一路”的概念，取自中国古代最著名的跨境商贸拓展——“丝绸之路”。然而，古代丝路上中国对外输出的产品很“轻”，主要是丝绸、茶叶和陶瓷等，如今在中国政府的“一带一路”倡议下，率先走出去的产业却都很“重”，如高铁、核电、航天科技和港口等。

从全球跨国企业的历史经验来看，这类“重”的项目要取得突破乃至落地生根，殊为不易。企业除了需要具备区位优势（Location Based a Advantages），可以因所在的国家和区域发展迅速而茁壮成长之外，还必需具备有成熟的全球网络，也就是体系优 势（System Based Advantages）。这对于中国目前大多数较为年轻和海外经验不足的企业来说，它们可谓较难承受之“重”。

对中国更多期望在“一带一路”下寻找机遇的中小企业而言，这样的侧重更是“重”不可攀，有些企业甚至产生“一带一路”倡议与己无关的想法，对其渐失兴趣。

因此，中国政府在推动“重”项目走出去的同时，也应该多考虑“轻”项目，更积极推动诸如影视、美食文化、中医药、现代农业和日用品等相对比较“轻”的产业走出去。

由于这些“轻”项目负担不重，门槛较低，能吸引更多中小企的参与，而且相对船小好调头，企业要在海外取得成功，只要做好地理区隔（以文化与语言、国家与区域、城市与农村作区分）、 人口区隔（以年龄、职业和教育程度等来区分市场）、心理区隔（以生活型态、价值观和宗教作区分）、 行为区隔（以消费者的品牌忠诚度、产品使用率作区分）这四个区隔中的一个，或者两个，便能成功打开国际市场。

当今无论是欧洲的名牌服装、手表，还是日韩的电子产品，均是成功得做好当中一至两个区隔，产品已遍销全球，在各国市场成功落地。

中国要借鉴欧洲、日韩的经验，推“轻”项目走出去，可从推影视产业、美食文化产业率先走出去，再带动其它的“轻”项目共同走出去。国与国之间如果缺乏文化的连接和交融，即使是双边的交流曾在特定政治、安全或经济需求的驱动下取得发展，这种关系也十分脆弱，容易破裂。

“一带一路”倡议中，“民心相通”是其五大合作重点之一，更是建设“一带一路”的社会根基。影视产品、美食都可作为一种文化纽带，“轻轻地”把双边的关系更为紧密地连接在一起，达到“一带一路”倡议中提出的“民心相通”的目的。

例如在推动影视产业走出去方面，从早期的好莱坞电影到当代的日韩电视都是成功范例。所谓银幕无国界（Screens Without Frontiers），这些影视产品的高妙之处，很大一部分在于其生命周期极长，常常可以重新“打包整理”后推向新的市场环境。例如好莱坞电影就在世界各地购买大量的制片厂，采用从美国移进的模式、形态，然后以当地的演员、当地的语言制作节目，大量制作美国“骨”而本地“皮”的节目，令所在国更易以接受美国文化、美国价值观。

这些成果的范例都有一个特点，就是“先抓人心，再卖产品”。好莱坞电影号称“在世界任何一角落卖出一尺美国电影片，就能同时卖出一美元的制造业产品”。爱看电影的朋友都知道，好莱坞电影中看到一景一幕几乎都可作商品广告，引人入胜的电影产品则往往能在潜移默化中让观众接受其中的商品，如“007”扮演者带的手表、变形金刚的“原型”汽车。好莱坞更以“3K”（look、hook、book）也就是让观众看了、上钩了、买了的来形容其推广商品的效果。

另一个大有可为的方向是推动中国美食文化“走出去”。除了孔子学院之外，还应该有“孔子食堂”，在“一带一路”沿线国家广设有中国特色的高端餐厅，学习法国餐厅的做法，可让正宗中国餐馆授予认证，协助将中国源远流长的美食文化推广出去。

虽然中国政府将孔子作为一项文化输出和展现国家软实力的工程，但该工程实施至今，虽取得效果，但要进一步拉近中国民众与外国民众的距离及增加交流，目前阶段有很大的改善空间。