金元浦：“互联网+”与创客空间（6）

 第二，常规型商业模式。常规型商业模式也可称为长尾型商业模式。在商业发展中，我们通常遵循的是“二八定律”，也就是说80%的人需要什么，我们就做什么，但现在发生了很大变化。美国人克里斯·安德森提出“长尾理论”，简言之，我也可以为那20%的人服务。比如老北京布鞋，虽然属于小众产品，喜欢的人并不多，用户群体应在20%的范畴内，但全国各地乃至网上都有销售，这说明20%的用户群体中被忽略的那部分需求被发掘出来了。因此，长尾型商业模式可以进一步挖掘市场需求，开发属于小众的拳头产品。 

第三，跨界商业模式。现在，跨界商业模式越来越多地被运用到企业发展中。马云曾说，如果银行不改变，那我就改变银行。随后余额宝进入了公众视野，仅半年时间，资金规模便突破千亿元。其次，雕爷牛腩也早已开始了跨界发展，做起了烤串、下午茶和煎饼等，其中比较成功的是阿芙精油和美甲O2O河狸家。另外，格力董明珠跨界做起了手机。小米除手机之外，还做起了电视、智能家居，将来还要做农业、汽车等。 

第四，免费商业模式。免费商业模式有个比喻，以前是“羊毛出在羊身上”，现在“羊毛”出在“猪”身上，或者“羊毛”出在“羊”身上，由“猪”来买单。网络时代是一个信息过剩、注意力稀缺的时代，而互联网产品最重要的是流量，有了流量才能够建立起商业模式。因此，免费模式在互联网整体发展过程中一直存在。以门户网站的免费模式来说，当年张朝阳创立搜狐之后，大妈们说张朝阳这小伙子不错，给我们做了很多事，我们现在不用花钱就能上网看信息。张朝阳的回答是，你们上网频率越多，我就越赚钱，实际上是广告商支付了大妈们的上网费用。免费商业模式是“互联网+”时代一种非常重要的发展模式，其关键之处在于获取越来越多有限的注意力。 

第五，O2O商业模式。O2O商业模式就是线上和线下的互动，即Online To Offline，已成为“互联网+”时代的一种基本发展模式。即使是完全互联网化，也不可忽视与线下互动的基础。董明珠认为，马云如果没有实体经济就一定会完蛋。我们知道，董明珠和雷军、王健林和马云就有关实体经济发展方面有过争论，还打了赌。可以看出，O2O的商业模式是互联网时代最重要的发展模式，一方面要有利益在线下的实体经济，另一方面还要有互联网供应商运营的一系列项目。 

第六，平台模式。平台模式是互联网发展过程中另一个重要模式，经历了几个历史阶段。首先，在国家层面的媒体上建起了早期的平台，其次，门户网站一跃发展为最大的平台。现在，创客、创客空间或者是“双创”，作为新平台正在逐步发展起来，如3W咖啡、车库咖啡和binggo咖啡等。可以说，无论在哪一阶段，做得好的平台都在赚钱。刚才提到的微店网，就在做网上交易平台，核心模式为云销售，把市场运作的各方面都纳入到平台之中，从而形成了新的市场，每个月都会有成千上万家微店和厂家入驻。

 近年来，发展比较成功的平台还有威客网站——猪八戒网。中国科学院研究生院刘锋最早提出威客的概念，并创建了威客网，但并没有猪八戒网做得成功。猪八戒网由朱明跃和刘川郁创办，两人都有个绰号，朱明跃叫“猪八戒”，刘川郁叫“牛魔王”，网站名称就由朱明跃的绰号而来。猪八戒网充分利用平台思维，搭建威客行业服务交易平台，在2015年获得了26亿元的投资，成为行业领先，由创业时的500万元现已发展成为估值超百亿的互联网平台。它的运作模式，首先，在猪八戒网有众多的从业人员，无论是设计师、学生，还是创业者，都可以通过平台找活、接单，将自己的知识、技能、经验转换成实际收益。其次，国内外企业也可以在平台上发包或订单，寻求高效、价廉的合作，为供求双方实现共赢，这就是最经典的平台思维。具体讲，众多国内外企业在网站上发布网站开发、网页设计、LOGO设计、推广运营、商业咨询等方面的订单，订单上可以标明价格，有人投标或接单了，再进行下一步合作，省时省力还省钱。另一方面，猪八戒网为众多的从业人员，特别是年轻的创业者创造了条件。