李志男：科技成果运营中的资源整合（4）

六、人脉管理之弱关系

曾经有三个美国人做过一个研究，他们发现越富有的人，弱关系交往越多。弱关系指的是平时接触不到或者不经常接触的人。强关系是指亲戚、同学这样的关系。这三个美国人还发现，进步快的人都特别会经营自己的社会资源，去放大自己的努力。同样，科技成果运营的核心也是激活和放大科技成果的价值。所以，成功不仅在于你是谁，更重要的是谁愿意跟你共事。

弱关系是怎么放大价值的？第一，要开阔眼界。第二，要把握机会。比如，领导交给我们的事有一定难度，我们把它做好了，或许就能上一个阶梯。第三，搭建平台。

发展弱关还需要有六种能力：发现能力、整合能力、观察能力、表达能力、学习能力、自信能力。

发现能力就是要能发现资源在哪儿。整合能力就是要学会如何与陌生人打交道。观察能力就是要对当前形势有清楚地判断。表达能力就是要用简单的语言快速的让别人明白你要表达的事情。学习能力就是学习怎么为人处事。自信能力就是与人交往时要厚道阳光。

怎样开拓弱关系？应该以兴趣、工作能力为核心去拓展弱关系。开拓弱关系有三个重要方面：一是目标明确；二是技术创新；三是模式创新。

继续分享范蠡卖马这个故事，范蠡和姜子盾之间并不熟悉，如果一开始范蠡直接去找姜子盾就会处于被动地位。但范蠡不愧为商业鼻祖，他进行了模式创新，通过免费为姜子盾运送货物，把被动关系转化为主动关系，并实现了资源整合。

再看范蠡卖马之前的经历，他曾辅佐勾践灭吴，后来又到齐国当相国。从这个事能看到，无论做什么，人的自身的经历很重要，范蠡当过齐国的相国，作为有影响力的人，姜子盾心里也清楚，也愿意和他做生意。