张雪萍：曾国藩的用人艺术（4）

这是利益的引导。但是，一些将领跟着曾国藩干，除了想得高工资之外，还想在政治上有点发展，最开始曾国藩光注意给高工资了，没注意提拔保举人才，所以很多人就纷纷离他而去。

曾国藩就反思，我是不是品德不行，怎么这么多人都离开我呢？他手下的谋士赵烈文给他分析，说“阁下爱贤好士，这是天下人所都知道的。可是为什么有很多人还是离开您了呢？以前的就不必说了，就说最近一段时间相继离开的那些人，是他们有负于阁下呢，还是阁下以为他们没有用而放弃了他们呢？都不是。来投奔您的人，除了少数以天下为己任的人，大部分是为求利而来的。假如得不到发展的机会，那么他们将都会销声匿迹，又怎么会肯来为我所用呢？所以明智的用人者，一定要满足人才的欲望，这样人才才会认为得到了赏识自己的人，才会竭尽才力来报答您。这样，才能合众人之私，而成一人之公，完成您所从事的事业。”                                 

意思就是，您得注意满足人才的欲望，有的人看中钱，有的人看中发展的空间，满足了他们的欲望，他们才会帮助您完成您所从事的事业，您的成功不是您一个人的成功，是团队的成功，大家一起帮助您，您才能成功。曾国藩听了赵烈文的话之后，每打一次胜仗就注意要保举一些人。据说，打下武昌之后，曾国藩立了个300人的保单，那天皇上高兴都批准了；打下天京之后，曾国藩立了个2000人的保单，当然皇上没都批准，但是肯定会批准相当一批。最后统计，从曾国藩的湘军里边走出来的三品以上的大员有50多个，三品以下不计其数，曾国藩根本不愁无人可用。

曾国藩这个人很有意思，他希望自己成功，他也希望手下的人成功。同时他不断地保举人才，给人才提供发展的空间，也缓解了一个问题，就是人才拥挤的问题。大家都投奔你来了，如果你不注意给人才提拔的机会，就会造成人才的拥挤，可能有的人就会离开你了。所以曾国藩就总结，凡是遇到涉及利益的问题，要注意分配；凡是遇到涉及名声的问题，要注意分享。这样才能成大事。     

第三，用人之道要宽严结合。

如果说利益的引导是宽，那么严格约束就是严。曾国藩说，“多一点约束，少一点放纵，人数虽然少，但也能成功。”具体来说，在名和利的问题上要宽，在是非问题上要严。

举两个例子。李鸿章的父亲很欣赏曾国藩，所以让李鸿章拜曾国藩为老师，曾国藩让李鸿章回乡办团练，李鸿章是安徽合肥人，但是在官场上混了好几年，饱受倾轧，队伍也没带起来，后来又灰头土脸地来到了曾国藩这儿，成了曾国藩的幕僚。曾国藩有个特点，每天早起，而且要求幕僚跟自个儿一起吃早饭，李鸿章这人爱睡懒觉，结果有一天真是不想起床，心想今天我不去了。等到开饭的时间，就有人来敲他的门，说李鸿章你赶紧起吧，就差你一个了。李鸿章说，今天实在起不来，不如你们跟大帅扯个谎，说今儿我生病了。结果过了一会儿，一堆人来敲李鸿章的门，李鸿章你赶紧起吧，就差你一个了。李鸿章就说，不是跟你们说了吗，我今天生病了。外边人说，大帅嘱咐了，生病也得去吃早饭。结果李鸿章没有办法，胡乱地穿起衣服，跑到前边去点卯。平常吃饭的时候，大家伙开玩笑的，吧叽嘴的什么都有，但是在这天吃饭的时候异常安静。吃完饭之后，曾国藩走到李鸿章的面前跟他说了一句话，少荃，既然你是我的幕僚，我就一个字，诚，诚信的诚。说完把李鸿章晾在那了，李鸿章觉得非常地难堪。后来李鸿章说，我刚到曾国藩那的时候非常不习惯，这老头天天让我早起，我那么爱睡懒觉，简直太痛苦了，但是后来当我养成早睡早起的习惯之后，我觉得这习惯对于我来说太好了。

为什么呢？早睡早起就能保持头脑的清静和灵活，尤其是对于带兵打仗的人来说。李鸿章还说，我跟曾国藩吃一顿饭，绝对不会是吃饭那么简单，他在吃饭的时候总是跟我们讨论一些问题，总能教会我们一些于人生于工作有益的东西。

曾国藩对自己的学生要求严格，连早起都要严格要求，同时他又给李鸿章提供发展的机会，李鸿章公文写作写得很漂亮，所以重要的公文，曾国藩都让他写。后来，李鸿章在曾国藩身边历练了几年，曾国藩让他出去打仗，让他去救援上海，李鸿章大胜而归，朝廷封他做了巡抚，但是李鸿章终生都尊曾国藩为老师，对曾国藩非常恭敬。

曾国藩还有个部下叫陈国瑞，是太平军的降将。曾国藩奉命去剿灭捻军，把陈国瑞派到了山东的济宁城驻守，考虑到陈国瑞的兵力不是很足，又派了刘铭传的队伍在济宁城外驻守。本来想的好，让这俩人有所照应。但是，陈国瑞一看刘铭传的部队里有洋枪洋炮，自己没有，就动了抢夺的念头。一个月黑风高夜，陈国瑞带着500精兵，穿着夜行衣，悄悄地潜到刘铭传的部队，见着人就砍，见着洋枪洋炮就抢。可是，刘铭传也不是好惹的，把他这500精兵都给杀了，把陈国瑞关在小黑屋里饿了三天。

俩人找曾国藩打官司，曾国藩痛批陈国瑞，你以前跟着太平军没少干坏事，说得他直耷拉脑袋，然后又表扬他，你这人不贪财，不好色，打仗非常勇敢，咱俩制定个约法三章，希望你做到不扰民、不违令、不私斗。陈国瑞答应得挺好，结果没过几天他又扰民了，又私斗了，又违令了。曾国藩二话不说，直接给皇上上折子，要求制裁陈国瑞，从此以后陈国瑞再也不敢有所造次了。曾国藩就总结，对待陈国瑞这样的既能打仗又爱惹事生非的主，也是两方面要宽，两方面要严。一个是花钱要宽，再有，当皇上有封赏的时候，多给他一些，满足他政治上的虚荣心。两方面要严，一个是礼节上要严，对陈国瑞不能有太多的关心，平时跟他交往的时候要严格的上级对下级，是非的问题要严，如果犯错误了，对不起，严格按照规章制度办。这样，两方面要宽，两方面要严，就保障了曾国藩的手下既积极努力，又有所忌讳，这就叫宽严结合，恩威并施。如果你给的利益过多的话，往往就会使人不知道约束。其实在太平天国后期，曾国藩已经遇到了这样一些问题。首先，很多人都得到升迁了，而且钱也够多了，这时候有的人就不愿意再打仗了。这个时候，宽严结合，恩威并施是一个好的办法。曾国藩的用人艺术我们就说到这里。