张小锋：齐桓公用人的艺术

张小锋 对外经济贸易大学党委宣传部部长

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齐桓公并非完人，也非圣人，他很有多缺点，却能成就霸业，“九合诸侯，一匡天下”，成为后世追慕和称颂的楷模；这里面的因素很多，但是他高明的用人艺术无疑是最重要的。齐桓公麾下不仅麇集了管仲、宁戚、隰朋、鲍叔牙等一大批优秀人才，而且使每位谋臣勇将能各施其才、各安其位。但是，齐桓公晚年在用人上出现了较大失误，任用奸佞，身亡政衰，为天下笑，对后人留下了深深的警示和启思。

一、慧眼识才

齐桓公用人首先体现在慧眼识才上。齐桓公认为，人无完人，不能因小恶而掩其大美，否则，人才就很容易流失掉。《吕氏春秋·举难》记载，宁戚本为卫国人，得知齐桓公招贤纳士，很想投奔，但是出身卑微，处境穷困，没有办法使自己得到举荐，于是就替商人赶货车来到齐国，晚上露宿城外。恰逢齐桓公于郊外迎客，城门洞开，灯火通明，扈从甚众，随从人员警示商贾车辆等迅速回避。此时，正在车旁喂马的宁戚远远望见齐桓公，虽近在咫尺，却无法面晤。悲感交集，便击牛角为拍，高唱起商歌。齐桓公闻其歌声，说：“唱歌之人非等闲之辈。”即命随从车载宁戚回宫。随之，赐以衣冠，并特意接见了他。

宁戚先后向齐桓公陈述治理国家之策、图霸天下方略，受到齐桓公的激赏。齐桓公准备对宁戚任以官职。群臣们纷纷劝谏说，这位客人是卫国人，卫国离齐国不远，国君应该先派人去调查一下，如果确实是贤人，任命也不算晚啊。齐桓公却说：不能这样，问了之后，难免发现人家的小毛病，“以其小恶，忘人之大美，此人主之所以失天下之士也。”“且人固难全，权用其长者。”遂举宁戚为大夫，任以大司田之职。宁戚任职期间，“恳田大邑，辟土艺粟，尽地力之教”，齐国国富民丰，国势大增，立下卓著功勋，成为襄佐齐桓公首霸春秋的重要谋臣。

《管子·小问》记载，一天，齐桓公与管仲在宫内密谋征伐莒国大事，这属于军事机密，还没等对外公开宣布，没想到伐莒之事已在宫外传开。齐桓公大为诧异，急忙找来管仲，愤愤地说：“我与仲父闭门谋划伐莒，没有行动就传闻于外，这是何故啊？”管仲略一沉吟，立刻作出了准确的判断，答道：“宫中必有圣人。”齐桓公寻思了片刻，觉得军国大事，保密为要，他从未对外人讲，管仲更不可能对外讲，肯定是另有高人窥破天机。便对管仲说，“是的，服役人员有一个执席而食并同时往上看的，一定是他了吧？”于是让他继续服役，未加撤换。事实上，说出伐莒之事者名叫东郭邮，不久，等东郭邮又来当差，齐桓公便让礼宾官将其召至跟前询问说：“是你说出我要伐莒的吗？”东郭邮回答说：“是的，是我。”桓公说：“我密谋欲伐莒，而您却言伐莒，是何原因？”东郭邮回答：“我听说过，君子善于谋划，而小人善于推测。这是我推测出来的。”齐桓公又问：“你是如何推测出的？”东郭邮说：“君子的表情通常有三种：欣然喜乐，是鸣钟击鼓奏乐的颜色；深沉清静，是居丧带孝的颜色；形貌清澈丰满而手足拇指都有动作，是发动战争的颜色。那天，我看你们两位在台上的情况：口开而不合，是说的“莒”字；举手指划，方向对着莒国。而且我观察，小的诸侯国中不肯服从君主的，只有莒国。因此，我断定你是在谋划伐莒。”齐桓公听后欣喜地说：“好！你能从细微的表情和动作上断定大事，真了不起！朕要同你共谋大事。”不久，齐桓公就提拔了东郭邮，委以重任。