【2020-03】刘邦知人善用

秦汉之际，群雄并起，其中以刘邦和项羽两支力量声势最大。最终，布衣出身、文不能书、武不能战的刘邦竟然打败了出身将门、深谙兵法、身经百战的项羽。刘邦在总结战胜项羽的经验时说：“能够在运筹帷幄之中，决胜于千里之外，我不如张良；能够镇守后方，安抚百姓，提供军饷，使粮食源源不断供给到前线，我不如萧何；能够带领百万大军，战必胜，攻必克，我不如韩信。这三个人，都是人中豪杰。我只要发挥他们的长处，就能夺得天下。而项羽呢？他手下仅有一位谋士范增，却既不信任也不重用，这便是他失败的主要原因。”

张良善于运用谋略，萧何长于稳固内政，韩信擅长征战沙场，这是刘邦对此三人的判断和认识。事实上，刘邦正是通过巧妙的用人，使他们的专长得以充分发挥，最终成就了大业。

张良运筹帷幄、决胜千里

司马迁说张良运筹帷幄，于无形中战胜敌人，靠的不是名声和勇武，而是做易事就像做难事一样对待，处理小事就如处理大事一样认真。这里，我们要说的是鲜为人知的谏阻分封、雍齿封侯的故事。

公元前204年冬天，楚军把汉军围困在荥阳，项羽不断派兵骚扰汉军的补给线，致使刘邦渐渐不支，急忙向大臣征求良策。有个叫郦食其的谋士建议刘邦分封六国诸侯后裔，使天下归心，若能如此，大王便能称霸，项羽也只得乖乖地来朝拜。对这个看似高明的主意，刘邦大为赞许。

此时，张良前来拜见。刘邦正在吃饭，赶紧让张良走上前来，把郦食其的计谋告诉了他，并问此计如何？张良闻后，大惊失色，问道：“这是谁给大王出的计策？若真如此，可就坏了您的大事了。”刘邦急问：“为什么？”张良借用刘邦吃饭的筷子，一边比画一边讲了起来，一连说了八个“不可”，归纳起来就是:项羽不像夏桀、商纣的后代那样弱势，不容易控制；周武王厚待比干、箕子，散钱发粟，赈济贫民，刀枪入库，马放南山，偃武修文，这些大王您都做不到；分封之后，将士谋臣各归其主，没有人再跟随您争夺天下了；最重要的是现在项羽强大，分封之后，诸侯国必然屈服于他，怎么能向大王称臣呢？张良的分析切中要害，鞭辟入里，使刘邦恍然大悟，大骂郦食其：“臭儒生，差一点坏了我的大事!”立即停止了分封。

关于分封的故事，在若干年后又发生了一回。只是这次，张良给了刘邦另外一个建议。

西汉建立后不久，论功行赏，刘邦首先封赏了二十多个大功臣，余下的人由于争功，一时无法封赏。当时，刘邦住在洛阳南宫，经常看见一些将领坐在沙地上，交头接耳，很是纳闷，问张良：“这些人在议论什么？”张良回答说：“陛下不知？他们在商议谋反呀。”刘邦说：“天下刚刚安定，为什么要谋反呢？”张良说：“陛下靠着这些将领夺得了天下，现在封赏的都是萧何、曹参这些亲近的人，诛杀的都是陛下仇恨的人。这些人既怕得不到陛下的封赏，又怕因从前的过失而遭诛杀，所以就谋反。”刘邦急问：“这该如何是好？”张良问：“群臣都知道的陛下最憎恨的人是谁啊？”刘邦回答说：“当然是雍齿了，我多次想杀了他。”张良让刘邦赶紧封赏雍齿，刘邦照办，封雍齿为什邡侯。诸将高兴地说：“雍齿尚且被封为侯，我们就不担心了。”张良“雍齿封侯”的提议成功化解了一场潜在的危机，而刘邦能够采纳张良的建议，从谏如流也是其难能可贵的品质之一。

萧何镇国家、扶百姓、给馈饷

西晋文学家陆机有言：“堂堂萧公，王迹是因。绸缪睿后，无竞维人。外济六师，内抚三秦。拔奇夷难，迈德振民。体国垂制，上穆下亲。名盖群后，是谓宗臣。”陆机对萧何给予很高的评价。萧何保护秦朝的典籍、经略关中后方，为汉朝的建立奠定了物质基础。

公元前206年，刘邦率军攻入秦都咸阳，数年的征战终获胜利。咸阳的繁华街道和巍峨的宫殿深深吸引住了将士们，甚至连刘邦都沉溺于酒宴之中。唯独萧何进入咸阳后，对钱财和美色视而不见，急忙调集兵士包围秦丞相御史府，不准人员和物资进出，命人将秦朝涉及国家户籍、地形、法令等方面的图书档案清点查收，分门别类，登记备案。萧何这一举措意义重大，此后，在楚汉战争中，刘邦之所以能够详细掌握各处险关要塞，各地百姓的人口数量和生活等情况，全赖萧何收缴的这批秦朝文书档案。所以，刘邦闻听萧何清查典籍之事，也颇为称许。

此时的关中地区经历数场战争，早已满目疮痍。项羽入咸阳后又大火连烧三月，房屋倾圮，百姓四散。刘邦让萧何主理关中的生产生活，遇事可灵活处理，不必奏报。萧何通过统计户籍人口，采取一系列安抚百姓、减轻农民负担的措施，迅速恢复了当地的农业生产，并准备好了充足的粮食以备军队作战所需。在汉军与楚军于荥阳（今属河南省郑州市）对峙的几年间，萧何按户征收粮饷，并水陆兼程，把物资运送到前线，使军粮供给从不匮乏，极大地稳定了军心。有几次，汉军与楚军交战，汉军大败，损兵折将，刘邦甚至想到只身逃走。危难之时，还是萧何坐镇后方，从关中征发兵士，派往前线，使刘邦得以重整旗鼓，继续战斗。与此同时，萧何颁行新法，强化统治秩序，注重基层社会治理，令每乡推举有德行和阅历的老者，称为“三老”，负责教化百姓。经过萧何的经营，关中成了刘邦稳固的后方。刘邦称帝，论功行赏时，关内侯鄂千秋说，陛下虽然多次失去关中以东大片土地，可萧何一直保全关中以待陛下，这是万世不朽的功劳啊！刘邦深以为然。

韩信战必胜、攻必克

萧何曾对刘邦说：“诸将易得，至如韩信，国士无双。大王若只在汉中称王，则不需要重用韩信；若欲争夺天下，则不能不重用韩信。”韩信具备卓越的将才，总能根据实际情况，进行作战部署，让敌方作出错误的判断，以智取胜，如井陉之战和断水淹敌。

公元前204年，韩信统兵数万欲过太行山井陉口攻伐赵国。赵国的成安君坐拥军队20万，在得知韩信等人行军千里，粮草供应迟缓，且军队仅区区几万后，不由得轻视起来。韩信看出对手轻敌，便大胆引兵驻扎在离井陉口30里的地方。深夜，他挑选轻骑两千，让他们每人手持一面汉军的红色战旗占据高地窥探赵国军队，并嘱咐将士说：“敌人见我军出击，必会率军迎战，此时趁敌营空虚之际，你们将敌营旗帜换为我军红旗。”韩信料定赵国军队本土作战，占据有利地势且粮草充盈，必会以逸待劳，遂点兵一万，沿河列阵，摆出决一死战的架势。对方见状，奋力出击，韩信佯装败退至河边大本营，双方展开水战。赵国军队久战不胜，遂决定撤至军营中，却见营中遍插汉军红旗，以为汉军已将赵王和主帅掳走，便四散溃逃。此时在赵营的两千骑兵和韩信的一万军队两路夹击，大破赵军。

韩信平定齐国都城临淄（今山东省临淄区）后，继续向东追击齐王田广，一直追到高密（今山东省高密市）城西。此前田广曾向项羽求援，项羽派龙且为大将，率军驰援。田广与龙且合兵一处，与韩信对峙。战前，门客对龙且说：“韩信的汉军劳师袭远，必然死战，锋芒不可阻挡。我们则在本土作战，士兵容易逃散。不如坚壁不出，让齐王派使臣安抚沦陷的城邑，这些城邑得知齐王还在，且得到楚军的支援，必然起义反叛。如此，汉军得不到给养，就可迫使其投降。”龙且立功心切，拒绝了门客的建议，决定开战。齐楚联军与汉军沿潍河对阵。韩信连夜令人制作万余个大口袋，里面装满了沙子，堵住了潍水上游，自己带领一半士兵渡河攻击龙且，佯装战败，撤回阵地。龙且见状大喜，说道：“韩信果然怯懦！”遂引兵渡河追击韩信。韩信命人把装满沙子的口袋扎破，瞬间水波滔天，冲向下游。龙且的军队刚刚渡过一半，韩信立即率军反击，杀死龙且，斩获颇多。尚未渡河的齐楚联军，见势不妙，四处逃亡，齐王田广也逃跑了。韩信向北追击到城阳，将楚军全部俘虏。

知人善用的启示

从一个农民的儿子、小小的泗水亭长，到大汉高祖，刘邦凭借知人善用实现了人生逆袭。

知人是善用的前提，刘邦善于发现各类人才的长处。刘邦麾下文武群臣之中，以张良、萧何与韩信最为著名，刘邦对他们长处的认知是准确的。在与张良的交往中，刘邦认定他是个不可多得的谋臣。此后，刘邦遇事多与张良谋议。刘邦和萧何相交甚早，认定萧何是管理国家、保障后勤的得力干将。至于韩信，刘邦最早并没有十分看好。韩信通过向刘邦提出克复三秦之良策，配合张良提出“暗度陈仓”之计，才使刘邦对其刮目相看，由此认定他是个有谋略的军事家。

善用是知人的价值体现，刘邦善于发挥各类人才的长处。在与项羽争夺天下的过程中，刘邦在很多重要问题上都采纳了张良的谋略。如听从张良建议，在鸿门宴上卑辞臣服；下邑惨败后，又采纳了张良利用矛盾拉拢英布、彭越，离间项羽阵营的计谋。刘邦发挥萧何的长处，让他留守后方，供给前线。韩信作战有勇有谋，刘邦便放手让其带兵作战。正是发挥了他们的长处，刘邦才得以数次化险为夷，扭转了战局。在汉楚两军垓下决战时，刘邦执行韩信的“五军阵”法，最终迫使霸王别姬，自刎于乌江。

知人善用是领导者必备的素质。周恩来总理曾称赞萧何：“刘邦百战百败，却屡败屡起，靠的就是萧何为他当宰相，经营关中作他的根据地，要人有人，要钱有钱，要粮有粮。项羽百战百胜，却经不起一败；一败涂地，一败就亡，原因之一是没有萧何这样的宰相。”由此可知，领导知人善用的重要性。张良、萧何、韩信虽然出身和能力各有不同，但都是难得的人才。刘邦不仅看到了这一点，而且充分发挥他们的长处。对于今天的选人用人而言，一个称职的领导者更应该懂得，在知人——考察人才方面，要坚持德才兼备、以德为先；在善用——使用人才方面，要坚持各尽所能、人尽其才。只有如此，才能充分盘活干部资源，把方方面面优秀的人才聚集到党和人民的事业中来。

（作者简介：刘腾，北京联合大学研究生）