纵横家的策谋——《战国策》简介

何晋 北京大学历史学系教授

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一、何为《战国策》

（一）刘向编订《战国策》

《战国策》是西汉刘向编纂的一部汇集了战国时期纵横家策谋的典籍。刘向在《战国策》序言中说：“臣向以为，战国时游士辅所用之国，为之策谋，宜为《战国策》。”可见，《战国策》的书名很好地反映了书中的内容。从三个关键词来看，就是战国时期、游士和策谋。所以，刘向定了《战国策》这个名字。当然，在此之前，这类史料也有其他名字，比如，有的叫《国策》，有的叫《国事》，有的叫《短长》，有的叫《事语》，有的叫《长书》，还有的叫《修书》。书名虽多，但基本可以分为两类。一类是与国家政治、军事等相关，就叫《国策》《国事》《事语》，另一类是与纵横术相关，就叫《短长》《长书》《修书》。这里，“长短”是纵横术的一个代名词，“修”也有长的意思。《汉书·主父偃传》记载：“主父偃，齐国临菑人也。学长短从横术”。《汉书》张晏注曰：“苏秦、张仪之谋，趣彼为短，归此为长，《战国策》名长短术也。”尽管有这么多记载，但只有刘向编纂的《战国策》一直流传到今天。由于《战国策》在史学和文学上的重要价值，现已成为中华传统文化经典著作之一。

（二）《战国策》的作者

讨论先秦、两汉古书的作者其实是一个十分复杂的问题。我们知道，先秦古籍的编撰可能会经历很长时间，作者也会有很多人。著名历史学家杨宽先生在其著作《战国史》中说：“战国中期以后，在齐、秦两大国东西对峙的斗争形势下，合纵、连横的计谋策略很是重要，因而有讲究合纵、连横的纵横家产生。纵横家着重讲究游说。因为讲究游说，就有人按照当时政治斗争的需要，把历史上的权变故事和游说故事，以及说客游说君主的书信和游说辞汇编起来，编成各种册子以供学习模仿。”这段内容说明了《战国策》中内容的来源及作者。概括地说，主要是教授和学习、揣摩游说辞令和技巧的人。从中可以看出，最初的作者实际上不止一位，虽然大部分已无从考证，但也有有迹可循的。比如，《史记·张仪列传》记载：“张仪者，魏人也。始尝与苏秦俱事鬼谷先生，学术，苏秦自以不及张仪。”张仪是战国时期非常有名的纵横家，最初与苏秦一块跟鬼谷子学习纵横术。扬雄在《法言·渊骞卷》中说：“仪、秦学乎鬼谷术，而习乎纵横言”。这里也说，张仪、苏秦跟鬼谷子学习的纵横术。他们两个人后来成为纵横术的主要代表人物。此外，《史记·苏秦列传》中也说，苏秦“东事师于齐，而习之于鬼谷先生”。谁是鬼谷子？裴骃引《风俗通义》曰，“鬼谷先生，六国时纵横家”。

《战国策》中记载的内容，有老师教的，也有学生揣摩、学习的。这些内容说明游说辞令与技巧在战国时期非常重要，诸子百家都非常重视，甚至是一项必须掌握的技巧。我们来看《论衡·答佞篇》中的一段内容。问曰：“佞人直以高才洪知考上世人乎？将有师学检也？”曰：人自有知以诈人，及其说人主，须术以动上，犹上人自有勇威人，及其战斗，须兵法以进众，术则从横，师则鬼谷也。传曰：“苏秦、张仪从横习之鬼谷先生，掘地为坑，曰：‘下，说令我泣出，则耐分人君之地。’苏秦下，说鬼谷先生泣下沾襟，张仪不若。”这里“佞人”指的是那些口才很好的人。有人问，他们是以才能游说世人吗？这项才能是向老师学的吗？回答说，他们当然是用智慧，当他们游说人主时，还需要讲究一定的技巧，就好像一个很勇猛的人在战斗时须用兵法才能取胜，而这种技巧指的就是纵横术，跟鬼谷子学来的。据记载，鬼谷子教苏秦、张仪纵横术时在地上挖一个坑，对他们说，谁能站在坑里把我说哭了，谁就有今后得到君主封地的能耐了。后来，苏秦下到坑里把鬼谷子说哭，而“张仪不若”说明技巧稍差一些。

《战国策》中的大部分篇章记载的都是与纵横家游说策谋相关的内容。比如在学习方面，我们来看《齐策·楚王死》中的记载：楚王死，太子在齐质。苏秦谓薛公曰：“君何不留楚太子，以市其下东国。”薛公曰：“不可。我留太子，郢中立王，然则是我抱空质而行不义于天下也。”苏秦曰：“不然。郢中立王，君因谓其新王曰：‘与我下东国，吾为王杀太子。不然，吾将与三国共立之。’然则下东国必可得也。”关于楚王死后太子在齐国作人质的问题，苏秦对齐国薛公，也就是孟尝君说，正好就此扣留楚国太子，向楚国要下东国，然后再把太子放回去。薛公说，不行，如果扣留楚国太子，逼楚国另立君主，我这就白白扣留了一个人质，还在天下落下不义之名。接着，苏秦又说，如果楚国另立君主，那您就对楚国新王说，给我下东国，我就为您杀掉楚国太子，不然，就把太子送回楚国，与您争夺王位。这样的话，下东国也是唾手可得的。

在这一背景下，《齐策·楚王死》中还列出十种可能性：苏秦之事，可以请行；可以令楚王亟入下东国；可以益割于楚；可以忠太子而使楚益入地；可以为楚王走太子；可以忠太子使之亟去；可以恶苏秦于薛公；可以为苏秦请封于楚；可以使说薛公以善苏子；可以使苏子自解于薛公。比如：可以用苏秦扣留出国太子之策；可以要楚王马上献出下东国；可以从楚国获得更多土地；可以假借忠于楚国太子之名，使楚国献出更多土地；可以为楚王赶跑太子；可以假借忠于楚国太子之名把太子赶走；可以在薛公面前说苏秦的坏话；可以为苏秦在楚王那里请得加封；可以派人游说薛公让他善待苏秦；可以让苏秦从薛公那里逃脱。这十种可能性中每一种都可以用来加以练习。总的来说，《战国策》的作者都是教授、学习纵横术的人。

（三）《战国策》的内容

《战国策》是一部国别体史书，全书共33卷，分12国的“策”论。这12个国家分别是东周、西周、秦、齐、楚、赵、魏、韩、燕、宋、卫、中山。这些国家中，有的留下的史料较多，如齐、楚，有的留下的史料相对较少，如卫、中山。当然，主要内容还是与纵横家的策谋有关。