外贸战略求变：稳外贸“国八条”待发力（3）

开拓出口新蓝海

不少企业选择的另一条突围路径，则是开拓新兴市场潜在需求的巨大蓝海，一如改革开放之初发达国家开拓中国市场的思路和模式。

广交会上巴西公司的展台挤满了国内外客商，吸引人们的不仅是免费的来自巴西的纯正咖啡，更是巴西未来潜在的商机。巴西将于2014年举行足球世界杯，2016年里约热内卢将举办奥运会，这是中国出口企业开拓包括巴西及其周边国家在内的南美市场的绝佳机会。今年举行的伦敦奥运会用到的体育服饰和礼品中，来自中国的产品约占六成。

广交会10月16日举办的聚焦巴西市场商机研讨会，吸引了大批致力出口巴西的中国企业老板。商务部外贸司官员说，应企业要求，外贸司9月已经组团企业赴巴西考察投资贸易项目。巴西政府此前表示，将在未来几年投资8780亿美元进行基础设施建设，其中5300亿美元将在2011年-2014年拨出。

瞄准新兴发展中国家，开拓多元化贸易市场，正成为越来越多出口企业在危机中突围的现实选择。陈峰表示，五矿化工进出口商会一方面力争保住传统出口市场的份额，另一方面努力为企业提供信息，帮助它们开拓新市场、新渠道，实施多元化出口战略。

目前，新兴市场已成为外贸企业拓展业务最快的区域。埃森哲战略咨询全球负责人斯贝尔曼对《财经》记者表示，虽然全球需求不足，国际贸易增长缓慢，但全球新兴市场国家之间的贸易量上升很快，这一区域间的贸易比例正逐步上升。前三季度，中国对欧盟和日本进出口金额分别减少2.7%和1.8%，但对东盟、俄罗斯、巴西的进出口分别增长8.1%、14.2%和5%，增速最快的是对南非，增幅为37.1%。

据商务部美洲大洋洲司参赞陆玉忠分析预测，未来数月，南美将成为中国出口企业开拓市场的重要区域。

一些有全球眼光的中国制造企业，已经开始布局东南亚生产与营销网络。据悉，目前TCL已在越南、菲律宾等东盟国家进行投资。2011年TCL销售收入达到608亿元，同比增长17%，其中38%来自于海外。

据悉，今年TCL彩电销售在欧美国家与上年基本持平，而在新兴市场的成长是100%，其中最为重要的就是东南亚与南亚市场，这使TCL近期有计划加快东南亚生产网络建设。TCL集团董事长李东生在长江商学院夏季论坛上说，他们正在筹划将产业后勤支持基地建在云南，然后在缅甸建立海外产业基地，覆盖包括孟加拉、斯里兰卡在内的整个区域市场。

外贸战略求转变

WTO的最新报告预测，今年全球贸易增长可能仅为2.5%，这是从2009年7%连续下降的新低。此外，欧美今年针对中国的贸易救济调查案件增多，今年1月-7月，中国受有关贸易救济调查47起，涉及金额38.3亿美元，同比分别增长16%与47%。

商务部官员和贸易专家也指出，制约和影响中国外贸增长的国内外因素并没有发生根本变化，企业最终摆脱困局必须依靠转变经济发展方式，加快外贸转型升级，促进产业梯度转移。在全球贸易量萎缩、贸易保护手段层出不穷的境况下，寻找新的竞争力。从企业层面看，如何调动企业内生动能，摆脱追求规模扩张和外延式增长模式，扩大增长质量和新产品是当务之急。

《财经》记者采访的多位专家表示，外贸严峻形势将倒逼贸易政策转型。对外经济贸易大学副校长林桂军对《财经》记者表示，“我们应当重新思考、重新定位未来中国需要什么样的贸易政策，这意味着整体思路的转变。”

过去30多年，中国外贸瞄准劳动密集型产品，吸引外资，加入全球垂直分工，使中国成为出口大国，中国也由此完成了从早期出口纺织服装、玩具等劳动密集型产品，到出口汽车、电子产品的产业间升级。

国务院发展研究中心对外经济研究部部长隆国强10月17日在清华大学的论坛上强调，这种产业间升级已经被产业内升级所取代，在全球范围内已经形成复杂的生产价值链。如何进行产业内升级，是中国目前面临的问题。

在林桂军看来，未来中国需要像改革开放初期那样，实行战略性贸易政策，以适应产业升级的需要，推动中国装配制造业企业国际化。举例来说，此前中国一直实行类似进口替代战略，进口、出口政策实际是二元的，未来中国应当切实降低关税，这样进口产品在生产端才能实现规模效应，降低中国的生产成本，以在相当程度上抵消中国劳动力成本上升的影响。

接受《财经》记者采访的贸易界人士认为，下一阶段，中国外贸战略需要实现“三个转变”：从以政府主导为主向市场和政府共同发力的情况转变;由量能扩张向质量效应型模式转变;由传统成本优势向综合要素优势转变。