江西：地方企业走出去 直面“成长中的难题”

原标题：江西企业走出去 直面“成长中的难题”

核心提示

对国内企业而言，国际化之难，难在中外企业文化的差异，难在对国外人文环境的理解，难在对各国贸易壁垒的突破，难在国际化人才的缺乏，难在相当多的企业还在用中国式惯性思维去做国际化的事。    

如今，江西企业“走出去”早已脱离了商品出口的初级阶段，从境外建厂、开矿，到境外收购、上市，从资本输出到战略布局，多层级全方位地推进。在“走出去”的浪潮中，利用全球市场进行资源配置的战略一步步落到实处。据统计，今年1至5月，我省仅对外工程承包新签合同额就超过8亿美元，是去年同期的2倍，1000万美元以上项目15个，占总额的90.28%。上升势头明显。但在开拓海外市场的过程中，江西企业存在哪些短板？国内市场与海外市场相比，在文化、法律、体制等方面又存在哪些差异？面对这些“成长中的难题”，我们应该如何突破，在国际舞台上演绎属于自身的一份精彩？  

嘉    宾：刘振林 江西财经大学国际经济与贸易学院 副院长

胡立俭 中鼎国际建设集团有限公司董事长

张晓军 中国瑞林工程技术有限公司副总经理

明心华 中文天下文化传播公司运营总监

主 持 人：本报记者 张  雪

江西企业大跨步走出去

案例：日本在其高速发展过程中曾采用过“逆向技术输出”方法。日本曾在美国硅谷设厂，吸纳美国高技术人员，慢慢吸收消化先进技术，并进行改造。日本高速发展的20年，也是它技术发展的20年，尽管少有原创技术，但是利用这种逆向技术输出的办法，使得自己的技术提升了25年左右的水平。

刘振林：尽管我国不少企业产品产量很大，价格较低，产品具有价格优势，能够占据一定市场份额，但从国际上看，我国许多工业产品的价格性能比都居于劣势，“走出去”的企业必须有自己的核心产品和核心技术，才能在国际竞争中有立足之地。从未来升级的角度来讲，江西企业要走出去应走“逆向技术输出”的道路。 

李大浪（中国瑞林工程技术有限公司土建所所长）：2009年，中国某企业在澳大利亚投资铁矿，委托我们在国内组装一个50米长，20米宽的配电房，再运到海外。通过这种技术，我们把原本需要在国外组装的产品放在国内制造，可以利用国内人工便宜的优势节省成本，还可以消除国外政策、文化、语言、自然环境带来的种种影响，将不可控因素转化为可控。这种预制模块化的概念，在今天已比较常见，但几年前，这在国内外都是一种新兴技术，几乎没有可借鉴的经验，要靠自我研发。我们在3个月时间内就完成了研发设计和组装，这个项目得到高度评价，后来陆续不断有国内外公司邀请我们进行相关项目的设计攻关。

张晓军：瑞林定位为技术驱动型专业化公司，目前拥有专利技术258项，并有4项国外注册专利，每年技术投入占公司营业收入5%左右。逐步形成了我们的优势技术，拥有一批具有自主知识产权的专有技术和创新技术。这些都为我们参与国际市场竞争奠定了扎实的基础。

胡立俭：2003年，中鼎中标阿尔及利亚奥兰城市集中排污项目，一开始奥兰方面采用的是法国的设计方案，我们觉得其中有很多内容可改进，便跟奥兰方面提出修改，起初对方对此建议表示怀疑，因为他们以发展中国家的定位来评定我们的技术。但在研究分析后，最终接纳了这个建议，这个项目最终节约工程成本1/5以上，还因为优质的工艺质量，成为当地形象工程，阿尔及利亚总统先后两次视察这个项目，并给予了高度肯定。