领导力与执行力

领导的管理工作千条万绪，主要有两件大事：一是出主意，就是决策；二是用人。决策的重点在于选择。首先，要选合适的事，做什么。第二要选合适的人。一件事让我去做，可能跟别人不一样。同一件事人选对了，事就做成了，人选错了事就做砸了。选人与选事尽量同时考虑。第三，选择合适的力度。比如国资委对国有企业的监管力度多大是好，国资委的权力要适度。第四，选择合适的角度做事情。从哪切入？角度选得好会事半功倍，国有企业的改革下一步应该选择好切入点。第五，要选择合适的方式方法。第六，选择合适的时机。时机要选得好，否则就老觉得上级不支持，下级不配合，群众不理解。时机一旦错过，最好的决策也会变成废纸一张。决策是系统的工程，今天我们好好理一理思路。

选择的重点是打开空间。打开思维的空间，才能打开选择的空间，才能打开事业发展的空间。咱们中国人往往喜欢“一”：国有企业张总一言九鼎，能干；赵总一锤定音，果断；班子开会一致通过，团结；女孩子找老公，一见钟情，运气。我们很讨厌“多”，对“多”用了很多不好听的词，如七嘴八舌，乱七八糟，不三不四来形容“多”。但是，没有“多”就没有创新，没有“多”就没有选择。

当年朱镕基总理曾经讲过，国有企业第一是管理，第二是管理，第三还是管理。没有打开空间的国有企业太需要对管理人员进行激励、约束、监管，需要给普通工人以社会保障。

管理创新需要领导的领导力。我这里提出十个“力”，大家一起思考这十个“力”当中哪两个是重点？一是正确的判断形势的能力，总揽全局的能力。二是洞察力，就是发现问题并且能够快速、准确地做决策的能力。三是创新能力。四是知识能力。五是发动群众的能力，激励的能力。这是中国共产党特别成功的地方。六是凝聚力，组织群众、形成合力的能力。这也是中国共产党特别成功的地方。激发是向外张扬，凝聚是向内聚集。七是影响力。这是领导力的非常核心的部分。八是应变能力，应对市场、政策等方方面面变化的能力。九是与职务相关的职权力。十是个人的能力、品德、经历、经验、人格、个性等相关的软权力。软权力是属于个人的，硬权力是组织赋予的。

对于当领导来说，十个“力”都需要。按照毛泽东的做法以及我的经验，决断力和影响力是两大重点。决断力与决策相关，影响力与用人相通。这两个是今天讲课的重点。

解析“四个概念”

管理有四个层次，一是先理后管。先把思路理顺，然后给下级讲清道理，该干什么，不该干什么，能干什么，不能干什么，为什么要这么干，局长跟处长讲清楚，处长对科长讲清楚；要给大家讲清楚道理；要更加理性、理智，不要动不动就情绪化。中国人讲道理，道理讲清楚，他听你的。二是多理少管。三是管、理结合，理中有管，管中有理。四是管理的重点是理而不是管。如果管理的重点在“管”上，如果道理没有跟下级讲清楚，越监管下级越反弹。江泽民说得好：管理一定要研究工作的特点和规律，为什么要这样管不能那样管。

管理的重点是决策，我要把决策的概念给大家讲清楚。

决策中的“策”就是出主意。我们一说出主意就想到专家，那是不对的，应该放开思维，更多地听听在第一线工作的干部群众的意见，然后再决策，“决”就是选定主意。军事家叫定决心，下决心，即指拍板。

要多策少决。多策就是让更多的人参与民主决策，少决就是减少领导者， “决”的人少，才能够减少扯皮。管理的重点是理，决策的重点不是策而是决，要果断地选择、拍板，做出正确的决定。

关于领导，要先领后导，一级一级给下级做出榜样，这叫领。下级走不动了，要引导，不会干了要辅导。上级还要对下级进行检查、督导，领导的含义很多是督导的导。还有就是慢慢地引导、疏导。上级对下级还要有教导，这都是领导的含义。

关于领导，中高级领导还要多导少领。领和导，导是重点，指导、引导、辅导。有时候还要劝导，导是柔的，是尊重下级的，是最适合21世纪的管理方式。

领导的重点是激励。关于激励，要先激后励。第一阶段是“激”，就是激发、发动，让他想干、喜欢干。第二阶段是“励”，工作之后符合领导的意图，符合领导的决策目标，给他掌声，给他奖励，给他提拔。

激励重点应放在励上，励得好了，好的行为就会连续发生。给他鲜花是激还是励？事前给的就是激，事后给的就是励。我们要好好思考鲜花是先给还是后给？今后国有企业真正的薪酬激励应该建立在业绩考核的基础上，先给激再给励，再激再励就可持续。

创新思维要做到“四个转换”

管理的创新、领导的创新，要做到四个转换。

第一，由用小看大转向用大看小。有些领导看问题、想事情倾向于用小看大，立足于本单位的“小”，外面世界之“大”，这样就很容易坐井观天，造成决策失误。有些领导看问题、想事情的时候能摆正位置，把本单位的具体情况放在一个大的背景下去考虑，作出果断正确的决策。我们一定要知道，企业是小，市场是大。用大看小就是市场观点，是市场导向，用大看小才能看到我们的优势，我们的不足，我们的方向。用大看小是现代意识，是领导的眼光。

第二，由排斥差异转向重视差异。我们常讲男女都一样，但男女除了政治层面上、人格上一样外，我们不能忽视男女存在的差异。今天的管理要讲男女不一样，这才是现代管理。男的逛商场30分钟烦，60分钟累，超过70分钟要发疯了。女的逛商场30分钟刚开始，60分钟才进入购物的状态，一边购物一边享受环境，一边考虑如何把工作做好，如何把家里的事做好，事业家庭两不误。一般来说，女性有四大优点：第一，亲和力。女性的亲和力比男人高4分，21世纪的管理恰恰需要亲和力。第二，做事认真、细致。第三，敏感，第六感强。第四，善于协调兼顾。女性比男性更加注重健康、生活、家庭、子女等一些根本性的问题。和谐社会，她能够协调，两不误，兼顾、协调得好。凡是跟人打交道的职业，女性通常比较适合，当老师，做保险，搞文学、艺术。艺术是女性最适合的。