【案例】李阳做“直销” 疯狂英语穷途末路？（4）

“疯狂英语就等于李阳，李阳就等于疯狂英语，那么李阳就相当于公司的风向标，他怎么样公司就怎么样，这个在初期是很好的，能够帮助一个品牌很容易建立起来，但是到后来单靠一个人，是很难的。”周鹏认为，这样会导致疯狂英语如果没有李阳去推广，靠其他人去推广会很困难。

而演讲并非是最好的盈利模式。一位业内人士向记者分析称，李阳演讲的主要目的是为了销售教材以及冬令营招生，或者有招收国际家庭等的商业目的，这种操作方式一来各学校都已明了，会有些反感；二来李阳经常毫无掩饰地大力推销书籍、集训营，对李阳的个人形象以及对疯狂英语品牌也会产生很大的负面影响。

欧阳维建在评价疯狂英语的现状时说，“疯狂英语应该用系统化的方式提高商业化程度，这样才能真正形成规模。但李阳太能干了，公司这么多年已经习惯了对他的过分依赖，从管理到生存都依赖他个人，中高端队伍不稳定，盈利模式太单一，这让他一直疲于奔命。他一旦停下来，公司的生存又成问题了，于是他又回到原点。”

李阳也曾意识到这种问题，他曾自嘲还不太懂得这个社会，更不知道如何去掌控一个商业公司。2011年，这种以李阳个人品牌为主的弊端显现出来，包括总裁、教学总监、网络总监、集训营总监在内的多名高管，从广东李阳文化教育发展有限公司集体出走。

强硬的话语权

欧阳维建是最早离开的功臣。

“我跟李阳当时一起做疯狂英语，是我们一起做起来的，后来我发现李阳个人非常强势，李阳骨子里有绝对的自信，能经营好自己的品牌，我们难免会出现意见上的分歧。”2002年，欧阳维建选择了离开。

这种强势自然体现出李阳在公司具有绝对的话语权，而这种话语权事实上也让管理层极为尴尬。

“李阳走得太快了，他一直在台上拼命地往前冲，却忽略了台下的员工是否能够跟上。现实中产生这样一个问题，公司里缺乏能跟他平等对话的人。”欧阳维建认为，李阳经常在台上讲课，对市场人心、对孩子们的需求最为洞察也最为了解，所以到了台下，他迫切地希望员工能够解决他洞察到的问题。

这种以个人为主体的视野一定是以强势为特征的。而台下的员工往往不能跟上他的步伐，彼此之间就会有落差。“毕竟十几年来，只有一个李阳。”

资料显示，李阳除了只身冲在第一线，同样也事无巨细地插手公司的各项事务。李阳曾要求所有总监级别以上员工每天给他发一条短信汇报工作。李阳下了讲台第一件事就是打开电脑，回复员工的短信。员工稍有不满或有解决不了的问题，都会直接找李阳，导致应有的流程形同虚设。有些员工则直接听命于李阳，旁人指挥不了。

李阳的跳跃性思维和急躁不安的性格也让手底下一些员工很是苦恼。

李阳公司曾经设立过多种售后服务项目：比如口语先锋队、形象大使、疯狂英语俱乐部、李阳疯狂英语高级（全球、终身）顾问等一系列的服务方案，但因为没有明确、固定、成熟的方案，没有一项服务能做到有谋有略，善始善终。

“李阳疯狂英语的事业发展到最后肯定是在人才这一块，他需要多位能够跟他同一个水平、能够平等对话的人。”欧阳维建认为。

李阳也正在不竭余力地培养“接班人”，心中也曾起过退休的念头。