"好老总"刘祥国（3）

3.做诚信茶 “宁可拉棍要饭，绝不坑蒙拐骗！”

刘祥国做茶有个简单朴实的信念：诚信为本、仁义经商，先做人、后做生意。几十年来，他不仅为茶商提供足斤足两的茶叶，还在每箱多放半斤茶叶以弥补茶叶在运输过程中易碎的损失，为此他每年损失10多万元。刘祥国在接受记者采访时说，“看到一斤茶叶卖几万甚至十几万元的做法，我不敢苟同，我觉得是骗人的，不诚信，而且那样做对整个茶叶市场发展不利。”

外商慕名到茶厂观摩学习。图片来源：信阳文明网 

2002年，山东省济南市的一家老字号茶叶经销商第一次与刘祥国合作，当时也是抱着试一试的心理，刘祥国按照对方的需求及时把茶叶发了过去，年底时，济南客商还有四件茶叶没有销完，刘祥国在结算时主动提出把这四件茶叶退回，清明前后，换上新茶。对方想说却不好意思开口，可没想到刘祥国却这样主动而爽快。后来，这家老字号茶商与刘祥国结下了深厚的友情，时至今日，刘祥国的“光州”信阳毛尖仍是他的主要货源。

“宁可拉棍要饭，绝不坑蒙拐骗！”这是刘祥国的口头禅，他认为，虽然时代在变，但顾客至上的传统不能变，只有这样才能有“回头客”，才能出效益。商海难免浮沉起落，但刘祥国的光州茶是越来越好。去年茶叶市场不景气，别家都出现了茶价降低、利润减损的情况，刘祥国的茶反倒是销售额有增无减，平稳增长。

多年来，刘祥国一心扑在茶事业上，一直很辛苦很累，很少有时间照顾家庭，谈及此，这个钢铁般的男人一度哽咽，“2000年我75岁的老母亲患上了中风，卧床不起，到2001年去世，作为儿子的我很少伺候在她身旁。后来，一直跟我创业多年的三弟也患上重症去世，我也很少有时间照顾他。”他说：“但我的家人却很理解和支持我的工作，都知道只有我没日没夜的付出，才能做出好茶，才能对得起花钱买茶的人，我觉得所有付出也都是值得的。”