艾丰：谈如何”做人、做事、做官“的心得体会（7）

如果只成功到状元这个东西还不彻底，我怎么悟出来这个道理呢？我的小孩念小学的时候，旁边有一个，我那个小孩是女孩，旁边有一个小孩跟她一块念一年级，回家放学做作业，然后街坊这个小孩就跟我的小孩一块做作业，我的小孩做一道她抄一道，她不动脑筋，做一道她抄一道，等着，我说你怎么这么做，你还能学到东西吗，她也不生气，冲我一笑，接着抄。小学抄完了抄初中，初中抄完了，因为毕竟老抄，高中没升上去，高中没考上，我小孩考上高中了，她就没考上。没考上怎么办，就在咱们北京站口的邮局就业了，什么邮编号码一分就行了，分信。过三年我校还高中毕业考大学了，她工作三年了，我在街道上看到她，她一个月挣两千来块钱，全都自己花啊，穿着西服，头发烫的倍棒，脚下小皮鞋，走道走过来，姑娘也长大了，非常像一回事。我说这家伙她活的太好了，太高兴了，她因为没负担啊，然后工作也需要不多少知识，也不发愁，也不需要动脑筋，她活的很好。我当时就想到，这个人不成功吗？你说她不成功吗？我认为她很成功，她适合那个就找到了自己的岗位，干的也很高兴，很好，她就很成功。回来我就跟我的小孩讲，我说你的同学姚芳我今天在街上见到，我有一个感想，高中没考上，我说你考上了说明你适合，考不上搞点事，姚芳不是也很好嘛，找一个适合你的事，所以考大学我也不辅导她，你爱考考不上，不管，看你适合什么，自己在实践中检验，后来她考上了，那就考上了吧。

所以人，我认为姚芳的活法是应该推广的，你不善于处理人际关系你非得要当官，自己受罪别人跟你一块受罪，不能够静下心来研究问题，非得要当科学家，把你放到实验室等于把你软禁，一辈子被软禁，你算成功吗。所以我觉得我们现在应该广泛的向我们的社会宣传广泛的成功观，他能够得到幸福就是成功吗，他的幸福是怎么得来的，因为他做了适合他自己的事，不就是幸福嘛。你们同意不同意我的观点？这是解放全人类的观点，全人类的成功观，但他都可以成功，如果只是大，只是极少数人的成功，大家都不成功。其实说的再彻底一点，你死了一闭眼，你有多大官、你有多少钱不都是一样嘛，一辈子受罪，人家虽然没当大官、没有发大财，人家一辈子干了自己想干的事、适合自己的事，一辈子很痛快，没有人家成功。

第二个问题，怎么样获得成功，做事我们要获得成功嘛。获得成功我想要说的很多，只说几点：

第一，要有正确的做事方法。做事的具体方法非常多，但是基本的方法就是毛主席告诉我们的九个字的工作方法，“情况明、决心大、方法对”，任何做事都要按照这九个字做，首先，情况明不明；第二，下决心了以后决心大不大；第三，分子对不对。一定要按照这个顺序去解决，我们最容易犯的毛病是情况不明、决心大，情况没搞清楚就下决心了，所以决心往往有偏差。第二个容易犯的毛病是，决心不大、方法多，一会儿改一个决心、改一套方法，一会儿又改一个决心、又改一套方法，就像吃中药似的，吃王大夫吃三副没见效又吃李大夫的，李大夫又吃三副又没见效又吃周大夫的，吃好几个大夫，药也吃了好几副，但是没管用，为什么，因为你老换决心、老换方法，那个方法还没见效果呢，你又改了。

人其实也有这个问题，很多人老跳槽我是不赞成的，你老跳槽，老跳槽的人是个傻子，是个聪明人干的傻事，小时候我母亲给我讲的故事，其中一个故事管我一辈子用就是这个故事，，说一个傻小子、一个尖小子，俩人睡一个火炕上，那傻小子往那一躺，因为他傻，真舒服，呼呼就睡着了。这个尖小子因为很聪明，刚一睡着，不对，我这儿炕不是最热，那儿最热，滚到那儿去了，又要睡着，不对，那还更热，又滚到那儿去了，天亮了，傻小子睡了一夜好觉，尖小子一夜滚，没睡好觉，谁尖谁傻，所以决心不要老换。我想这个就很简单，但是容易犯的俩毛病，九个字，克服两个毛病，克服情况不明、决心大，和决心不大、方法多，克服这两个毛病。

还有一个做事的方法，学会协调，在当前协调的本领是做事的最大本领，过去我们阶级斗争是讲斗争的哲学，我认为现在应该讲协调的哲学，协调是什么，就不是对抗，而是好像对立的双方或者交集的双方或者合作的双方能够用非对抗的办法解决矛盾，达到事物的进步或者达到事业的成功，这就是协调。

协调有四个要点，一个是协调的前提一个是协调的三个环节，加起来是四个要点。协调的前提是什么？是共同利益区，为什么他和他不协调呢？要发现这两者之间都有共同的利益，那个地方在什么地方，共利益区在什么地方，卖的人要5块，买的人经销商要3块，3块是生产厂家的成本，我3块给你我赔了，5块，厂家说我5块卖不动，我买了压到我手里了，我也赔了，那共同利益区就是4块，4块我厂家有利润、经销商也有利润，所以4块就是共同利益区，你非要5块、非要3块，没有共同利益区，这个买卖就做不成了，为什么能做成？因为4块双方都会有利润。所以做事关键就是共同利益区，才能协调，没有这个东西不一样。

所以我们在国际谈判，你为什么能够谈成、为什么谈不成，就是你的共同利益区的选择，发现了没有，选择的对不对，选择好了、选择对了，对立的东西、对立的双方、甚至很尖锐对立的双方都会有一定的协调，因为找到共同利益区了。我们过去中国人的思维是批判的思维，批判的思维是老找不同的地方，哪壶不开提哪壶，要转变这种批判的思维为协调的思维，外国的电视给小孩的片子里边有一种片子，他就给你列出几种动物，然后下边给你提出一个问题，请你说出这些动物的共同点，比如说都有羽毛或者都是两条腿或者都是四条腿或者都是什么什么，让你在不同中发现相同，就是从小培养小孩的这种思维。我们这些年的教育是相反的，老挑毛病，哪壶不开提哪壶，你能够把人说倒这是你的成功，这是不对的，主导的应该是异中求同的本领。

协调三个环节，第一，沟通，信息的交流。善于表达和善意倾听相结合，让人能够很好的沟通，如果信息不能很好的沟通，协调很困难。第二个环节，商量，信息沟通不是为了沟通而沟通，要彼此商量，商量是什么？是求同。我们有什么共同的利益，有什么共同的认识，可以共同做什么工作，大家认可共同到什么程度，商量，商量不是哪壶不开提哪壶，而是找到大家的共同点，求同。但是因为利益不同的主体总会有不同的诉求，特别有些问题是历史形成的，一下难以改变，所以就有第三个环节的问题，就叫妥协。妥协是什么？是存异，求同求不到，大家还不同，那就是异，那异我们怎么把他存在那儿，不要让他耽误我们做能做的事，就是妥协，妥协就是存异，所以协调就是这三个环节，沟通就是了解，商量就是求同，妥协就是存异，了解、求同、存异才能达到协调。

中美关系的恢复，共同利益区就是恢复了对双方都有好处，对美国有好处，可以抑制苏联，对中国有好处，摆脱我们苏联也反对我们、美国也反对我们中间的孤立，所以有共同利益区，所以商量大家可以交往，可以逐步恢复关系，可以发表共同的联合公报等等都可以，但是有一个异，就是一个中国，我们认为只有一个中国就是中华人民共和国，美国同意只有一个中国，但是不表态一个中国就是中华人民共和国，因为他跟台湾还有条约。所以这一个中国这两句话里头，美国人一句话，如果非让美国人两句话，这外交关系就恢复不了了。所以我们就要把这个东西存在那儿，把他存那儿，管你一句话还是两句话，他们想个办法先存在那，我也不承认这一句话就对，你也不承认我这两句话才对，这就是存异。解决这个办法怎么解决呢？就把国号改成地域就解决了，因为我们说的是国号嘛，只有一个中国，就是中华人民共和国，而不是中华民国，说的是国号。

所以后来基辛格和周总理主持下做的新闻公报就用了一个地理概念打了马虎眼，在新闻公报中这样说的，海峡两岸的中国人都承认只有一个中国，美国充分注意到了这一点，好了，海峡两岸，也没有说是中华人民共和国的还是中华民国的，海峡两岸，一个地理概念，因为海峡两岸怎么解释都可以，反正我中国就是海峡两岸嘛，找到了一个妥协的语言，这就是妥协的艺术，也是协调艺术的最精彩的部分。